初创企业，如何突出重围获取流量

众所周知，在互联网时代的今天，流量为王，流量就是财富，企业想要获得财富，就必须要获得流量，尤其是初创企业！

但是，随着互联网下半场时代的到来，中国市场的流量红利时期早已不复从前，大部分流量被职业巨子垄断，在流量抢夺战中，越来越多的企业陷入瓶颈，而初创企业可以争取的流量资源更是少之又少。

今天，我们就来探讨作为初创企业，要如何突出重围获取流量！

初创企业所面临的问题

很多企业在创立之初，首先想到的便是怎么去尽快获取流量，一方面是提高企业的知名度，另一方面则是通过流量来带动企业效益。

但大多数企业在通过一系列营销推广手段后，却发现，钱也砸了，效果却远没有达到预期。通过分析以后，我们不难发现，初创企业如今面临的营销痛点不外乎以下几点：

1、流量少，没有客户

2、产品缺乏特色，不好推广

3、雇佣销售成本高，效果不理想

4、竞价和信息流广告没有效果

5、有流量，可转化率太低

归根结底，还是这些初创企业并没有成功获取有效流量！那么如何获取最为有效的流量，以及这些流量获取之后，怎样更好地通过这些流量作为一个翘动的支点，使流量滚雪球式的发展，是形势严峻的今天，初创企业所面临的最大问题！

如何获取有效流量

有效流量指的是能够给企业带来收益转化的流量，这个收益既可以是持续留存的活跃用户，也可以是电商或者产品的一些购买用户，或者还可以是未来有潜在购买可能的用户。

无效流量则只是昙花一现，实际上对企业发展并没有什么作用。

初创企业想要获取有效流量，可以从以下几点入手：

1.精准定位目标人群

作为初创企业，必须要精准定位目标人群，并对最基础的用户进行画像，包括性别、年龄、工作、收入、城市等等，以及这些用户背后日常的使用习惯、消费习惯等。用户画像的意义在于当企业精准地去定位出来目标人群的时候，那么企业就能够知道他们应该去哪些流量渠道，去哪些消费的场景找到这帮人。

2. 精准定位用户场景

用户画像完成以后，就要对用户场景进行精准定位。因为通过一个契合的使用场景去完成流量的导流，通常情况下是获取流量的一个最高效方式，而如果场景选择不对，有可能导致花了很多冤枉钱。

神舟专车的场景营销就是最好的例子，通过不同的场景锁定不同的目标人群，实现高效转化。

3. 精细化运营

为什么要强调精细化运营呢？因为任何一个流量的获取都是有它相应的成本，而精细化运营可以让我们在很大程度上控制成本，实现更高效的流量转化。

举个例子，一个营销手段带来了大量的流量和转化，看起来也许是高效转化，但实际上，这些流量和转化并不足以支撑这次营销的成本，还能称作高效转化吗？

即便是同一个流量平台来说，不同的广告物料、不同投放的定向条件、投放时段都有可能带来广告效果的明显差异，所以当运营精细化以后，效益和投入的比例才能最大化。

而作为初创企业，无论是资金，还是资源，相对来讲都是比较有限的，所以更需要做一些精细化运营。

4. 寻找流量撬动的支点

在很多流量场景下，我们其实可以找到撬动流量的支点的，比如说很多产品通过大V、网红、主播作为传播节点，就能快速且低成本的获取流量，比如跨界、跨品牌合作，也能带来成倍增加的流量效应，最终形成品牌效应。

5、建立自媒体矩阵

初创企业还有一个快速获取流量的方式，建立自媒体矩阵！什么是自媒体矩阵？

如果以“微信公众号+个人号+微信群+朋友圈”的运营思路来讲，这就可以理解为是一个自媒体，N个类似这样的自媒体叠加在一起，

然后通过某一纽带连接（名字、定位等），我们就可以称之为自媒体矩阵了，各个平台之间互为掎角之势，相互推广，已达到成倍增长的流量和效益。

流量池思维

当我们获取了有效流量以后，如何利用有效流量，并有效形成闭环，这就需要我们拥有流量池思维。

流量池思维是指平台获取用户，用户运营转化、留存和裂变以获取更多的用户，保持用户活泼、提高用户复购率，打造自循环系统的自有流量池。

流量池思想更多不是在于前端获取多少用户，而是强调怎么运营用户进行裂变，使用存量用户发展更多新的增量用户。

幸咖啡便是运用流量池思想打造用户添加的典型案例，瑞幸咖啡打破固有的的心理形象，在明星代言人的挑选上，签约了具有文艺标签气质的汤唯和张震，与品牌的气质高度融合。

首先是将明星粉丝转化为品牌粉丝，并经过关注和“粉丝”传达，以获得源源不断的流量，这便是瑞幸成立的短短时间内一跃成为中国第二大咖啡品牌的原因。

1、社交化营销。瑞幸咖啡选用扣头券的方法结合微信社交做足了活动营销，朋友之间相互共享，经过社交关系链，这种着重共享完成“多买多送”的营销手法，

可以帮助瑞幸咖啡以快速高效而且较低本钱的方法 获取更多新客户。这可以说是一种卓有成效的、快速裂变的社交化营销。

2、低本钱的社群营销。相信大家可以明显感受到，近一两年来“社群”的越加丰满化，卖菜的超市或商店会建个买菜群，卖花老板会建个买花群，餐厅的老板会建个订餐群，卖化妆品的老板也会建个美容群等等，并且时不时的在群里发上一点优惠券、折扣信息以促进销售。

相较于其他流量获取的途径，社群营销属于较低本钱的营销计划，而一个好的社群运营计划能让你的流量获取达到事半功倍的作用，非常适合初创企业。作为初创企业，一定要根据自己的需求和定位挑选适宜的流量获取计划，获取有效流量，并持续输出，这样才能在风口浪尖的互联网时代占有一席之地