从“等订单”到“创订单” 宁波外贸企业千方百

宁波华茂集团的业务员化身“带货”主播，在向海外客商展示教学仪器(央广网记者 曹美丽 摄)

央广网宁波4月9日消息（记者曹美丽 通讯员李佳赟 蒋攀）海外疫情扩散给中国外贸企业带来严重影响。面对需求下降、订单被取消等不利形势，宁波外贸企业纷纷加快转型升级，采用云带货、产品升级、出口转内销等方式，努力转危为机、危中寻机。

4月9日，一场面向海外客商的专场直播在宁波华茂集团产品展厅进行，通过在海外直播平台（Facebook、YouTube）上为直营产品带货。这是全球疫情下外贸企业危中寻机、从“等订单”到“创订单”的一场主动求变。

受全球疫情影响，外贸业遭遇了一场前所未有的“倒春寒”。在出口占据GDP“半壁江山”的浙江宁波，主营大宗商品贸易及教学仪器等产品、业务范围覆盖全球的宁波华茂国际贸易有限公司，同宁波上万家外贸企业一样，经历了一场从“复工难”到“出口焦虑”的双重攻坚战。

该公司总经理顾蔚军表示：“打完了复工的‘上半场’后，国际疫情的‘下半场’更为艰难：首先，疫情导致航班、海运等国际物流受阻，原本进展顺利的项目被搁置，后续订单减少；更为关键的是，原本春季广交会等国内外‘面对面’展会，是向外商推介产品、下单的最好时机，但现在这类展会延期或取消，大大影响了产品推广。”

在疫情的“二次冲击波”之下，顾蔚军给记者算了一笔账：“目前，公司陆续出现了客户订单延期、取消、压库等情况，原本去年预期的今年第一季度销售额如今减少约15%。”

为应对“后疫情时代”的生存发展挑战，宁波华茂国际贸易有限公司从“彷徨紧张”到“主动突围”，将旗下自营的出口教学仪器设备“搬”上“云端”，并用英语卖力直播“吆喝”，走上了从“等订单”到“创订单”的积极自救之路。

新冠肺炎疫情是危机，同样也是机遇。海外疫情爆发之后，宁波储力叉车有限公司及时调整产品种类开拓新市场，同时和老客户保持密切联系，及时帮助客户解决口罩等防疫用品紧缺难题。1-2月份，公司销售额与同期相比增长30%左右，4-5月份订单已经排满。

宁波储力叉车有限公司外贸部经理施吉告诉记者，他们刚刚收到客人的邮件，叫我们把目前出货的柜子整理一下。“他们要根据目前的出货计划，要下更多的单子，我们也在做充分的准备，迎接更大的挑战。”

海外市场受阻，国内需求大有市场。宁波市政府积极号召广大外贸企业出口转内销。在政府的大力支持下，浙江三禾厨具有限公司在疫情期间成立了产品设计研究院，专门为中国消费者量身定制锅具产品，并在天猫、拼多多等平台开展“带货”业务。今年一季度，企业内销实现了销售额翻倍，内销占总销售额比重达到35%。