来自娱乐 2020-12-04 16:36 的文章

超千亿元市场规模，内娱女团有多吸金？

从开播以来，《青春有你2》与《创造营2020》先后以霸屏式热搜屠榜各路话题单——今年的娱乐关键词，必定有“女团”一个席位。

两年前的夏天，《创造101》以超5000万人观看总决选直播的成绩，创下了内娱女团选秀的高光时刻。由粉丝一票票用时间、情感、真金白银打投出的“火箭少女101”，这个为期两年的限定组合团也将于今年6月如约解散，初代选秀女团即将成为历史。

内娱女团选秀到第三年，相对于不断推出的男团，今年女团选秀以前所未有的势头再度来袭。为何女团如此备受关注？女团选秀有哪些变化？内娱女团的市场有多大？观众看女团选秀，到底爱看的是什么？

01 为何都来定义新女团？

与2019年相比，今年女团可谓是全军出击。头部平台爱奇艺、腾讯视频、芒果TV，纷纷推出重磅制作来定义内娱“新女团”。居高不下的热度背后，女团市场究竟有多大魅力？

从数据来看，《创造101》收官之时，总播放量48.6亿，微博同名话题的阅读量104.5亿；截至5月29日，《青春有你2》的同名话题已有137.8亿阅读；仅播出4周的《创造营2020》话题阅读量也已突破143.3亿，累计播放量30.43亿。今年的女团选秀市场，热度不减。

早在《创造101》时期，我国偶像经济市场规模已经近1000亿，其中核心音乐层市场（包括实体唱片、数字音乐、演唱会等）与衍生市场（影视、综艺、广告等）各贡献一半左右。据艺恩数据库预测，2020年我国偶像经济市场规模将超过千亿元。

艺恩《中国偶像产业迭代研究报告》

据南方都市报报道，《创造101》决赛当天，集资额排名前11的选手，粉丝氪金数总额4125万元左右。为了送孟美岐C位出道，粉丝们公开集资保守数额超过1200万元；而在其之前三个月播出的《偶像练习生》，C位断层出道的蔡徐坤粉丝公开集资约200万元——女团粉丝的氪金追星能力，远远超过了市场的预期。

那么，做女团，是如何做到多维盈利的？谁在其中受益？

▌数亿元投入，视频平台的金字招牌

对于女团选秀的发起者，播放平台打造这样一支S+（超级重点项目）综艺投入成本在数亿元，光现场工作人员就有数百人。如此高的人力物力投入，回馈也成正比。

●广告赞助是选秀节目的重要收入来源

除了总冠名具有极高曝光度，其他一些大赞助商还可以通过发起榜单、粉丝投票决定口播权等方式来获取巨大流量。节目不断提升的关注度、多元场景化的植入方式，让《创造101》成为广告商眼中的必争流量池。据相关人士透露，《创造101》仅在广告招商这一块的收入就已达到了4亿—5亿元（节目的总投资在6亿元左右）。

今年女团选秀的吸金实力依然强势。《青春有你2》的总冠名是蒙牛真果粒花果轻乳；另外还有黑人牙膏、苏菲口袋魔法系列、科颜氏、长隆度假区、NIKE、阿玛尼彩妆、QQ音乐等20余个大牌，斥巨资拿下各类title的合作。《创造营2020》总冠名是蒙牛（纯甄小蛮腰），其他赞助商包括高露洁、京东、ABC卫生巾、奥妙、彪马、曼妮芬、腾讯微视、QQ音乐、荣耀、兰蔻、麦当劳、巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等知名品牌。

●全民参与成团选秀对于平台的更大意义在于“促活拉新”

两三个月内，光节目的播放量就可以达到几十亿，这还不包括一些衍生资讯，强势拉动视频平台的DAU、MAU。粉丝要为自己pick的成员助力，必须通过官方指定投票通道。

《创造101》设置了会员每天点赞121个，普通用户每天点赞11个的差异化规则。在粉丝疯狂的打投pk下，节目直接提前完成了拉新的KPI。“腾讯视频会员都充到20xx年了”的用户不在少数。

爱奇艺《青春有你2》前几次投票时，每个账号可助力9位成员，VIP会员多一次机会。在比赛进入白热化阶段后，规则改为每个账号只能助力1位成员，会员额外多一次机会，如果使用爱奇艺泡泡App再增加一次机会。这也就意味着，观众对于选手们需要从“好感”到“死忠”。投票方式的调整，更能看出每位练习生“强黏性”粉丝群体的数量。

《青2》爱奇艺第四轮助力规则

基于真人秀的节目形式，视频平台还会推出会员尊享版的内容。优质的会员专属花絮、衍生综艺，使粉丝能够全方位地了解偶像，增强粉丝黏性与为其付费意愿。

收看日程表包括正片和会员尊享部分

用线上投票拉动DAU、MAU，用会员差异规则引导普通用户向VIP转化、向子App引流，效果显著。去年爱奇艺会员收入达到了144.4亿元，首次超过广告收入成为其重要的收入板块。视频网站推出全民选秀综艺，给平台带来的是N重收益，包括成团后，偶像团体的继续引流能力都不容小觑。这是腾讯视频、爱奇艺们在2020年依旧乐此不疲地发起选秀的重要缘由。

▌女团的多元变现渠道

偶像成团类选秀不同于以往一些由专业评审打分选择的传统综艺，粉丝的投票数直接决定选手能否出道。偶像经济时代，粉丝数量就是人气高低的最直观表现，也是商业价值的重要考核维度。

当下中国偶像市场中，女团的变现渠道基本可以分为B端和C端两部分。其中，B端（主要影视综艺、商业代言等）在国内仍属于一个重要变现来源；而C端（主要是粉丝消费）增长的潜力则是中国偶像市场在竞争中突围的砝码。

●101模式下走出来的团体，则将B端和C端的变现结合起来

这从火箭少女出道后的资源分布就可见一斑。团队中人气更高、粉丝氪金能力更强的成员，能够获得单人的影视与代言。如孟美岐出演了院线电影《诛仙》，票房突破4亿元；她还成为TOM FORD的“品牌挚友”等。吴宣仪出演了电视剧《斗罗大陆》，代言了雪花秀雪域活颜系列等。杨超越综艺邀约不断，商务上也拿到了AHC“全球代言人”的title。Sunnee成为小奥汀唇妆代言人等。

而在团体演唱会、专辑售卖上，又会开放火箭少女的个人单链接，让粉丝比拼购买力，充分发挥C端的变现潜力。

火箭少女101演唱会现场图，各家粉丝按应援对象分区选座，应援灯颜色也不同图源：@火箭少女101 官博

▌经纪公司

●B2B模式与B2C模式

对于传统做女团经纪的公司而言，潜在的经济效益分布在以下几方面：

B2B模式下，打造出的偶像可以接商务活动、代言、演唱主题曲，这些通告是大部分公司最主要的收入来源；而头部人气成员则有机会参与影视和综艺项目，为团体引流。

B2C模式下，经济收益来源更为丰富。第一是推出专辑和单曲，其数量和质量也是判断一个女团运营情况的指向标；第二是粉丝见面会，满足了养成系粉丝与偶像的互动需求；第三，演唱会也是其中一大收入来源，但对女团人气、实力都有极高要求；第四，偶像周边、与偶像有关的杂志/报道销售，也能引起粉丝较强的支付意愿；第五，通过App打造运营粉丝社群，也是女团经纪公司的尝试方向。

出道是专注偶像培养公司的首要目标，这证明其发掘打造偶像的链条上必定有过人之处，有助于公司知名度的快速提升。

而各类传统影视、网红经纪等公司也派选手来参赛，对于出道与否却不是真正在意的点；借节目的流量东风，促艺人的全方位曝光提升，才是关键。

●内娱偶像市场掀起“百团大战”

近些年，日韩的偶像文化逐渐入侵，让国内的部分公司看到了偶像团体的前景，开始布局偶像产业，较为早期且知名的是SNH48。2012年，丝芭文化推出了大型女子偶像团体SNH48。SNH48早期与日本AKB48有版权等方面合作，后因本土发展需要，已独立成为一个纯国内运营的国产女团。SNH48与日本模式相比有许多本土创新。比如会选一些符合中国市场口味的原创歌曲，剧场多选在一二线大城市，集体化管理艺人（日本采取的是兼职偶像制）。

2014—2018年，经纬系公司觉醒东方、WR/OC等偶像赛道的明星打造公司纷纷成立，并开始造星储备。

2018年，《偶像练习生》和《创造101》宣告着内娱“偶像元年”的到来。《创造101》落幕，由粉丝一票一票投出的“火箭少女101”，在内娱女团市场获得了超一线的地位，为电影《西虹市首富》演唱的主题曲《卡路里》更是火遍全国。基于此，后101时代，更多的公司参与到偶像团体培养中来，偶像经济野蛮生长。

每年偶像团体层出不穷，据保守估计，2016年到现在，拥有正式团名的女团组合至少存在200个。

02 女团选秀到第三年，

有哪些变化？

▌节目形式

●本质依旧是真人秀+才艺竞演

脱胎于韩国《Produce101》的全民女团选秀，其节目的内容本质可以归结为“真人秀+才艺竞演”。

与前年国内市场初做偶像成团选秀的探索相比，今年的女团选秀环境已然有所变化，平台、选手、经纪公司等之间的竞争，从台前到幕后都在升级。

《青春有你2》与《创造营2020》主视觉海报，图源节目官博

●《青春有你2》更偏向韩国原版模式，靠话题度讨论量出圈

从节目形式来看，先发的《青春有你2》采取的依旧是靠近韩国原版的路线，让练习生按公司组成小分队，轮流进行展示，并被导师进行分级，然后通过不断的练习、公演等，向粉丝展示练习生的实力与成长；粉丝作为“青春制作人”，以投票形式助力109名选手，最终票数最高的9名女孩成团出道。

虽然选秀形式变化不大，但爱奇艺在营销方面下足了功夫。即使是一期节目都没看过的人，也都在微博或朋友圈刷到过“淡黄的长裙，蓬松的头发……”

《青春有你2》洗脑的Rap片段

●《创造营2020》大改赛制，试图从实力突围

《创造营2020》首播直接改变了此前大获成功的节目形式，不仅将此前11人的出道位直接砍到7人，还取消了A班到F班的分级制度。

在第一期节目中，没有了成员的自我介绍，教练团直接向101位女孩发问“谁觉得自己是这101人中的最强vocal/dance担当”，并要求其相互battle选出初出道位7人。

如果说《创造101》是内娱女团选秀“从无到有”的突破，那今年腾讯视频的目标则很明显——不仅要做女团，还得“从有到优”。减少选手话题营销，增加关于选手实力的展示。

▌多元选手

●更多的非典型女团选手出现

101时期，颇具欧美范儿的踢馆选手王菊说：“有人说我这样子的，不适合做女团，可是做女团的标准是什么，在我这里标准和包袱都已经被我吃掉了。而你们（观众）手里握着的，是重新定义中国第一女团的权利。”非典型女团身材长相的王菊圈粉连连，到了节目中后期，“你不投我不投，菊姐何时能出道”几乎成为一次全民狂欢。

而出道成员中，Yamy、Sunnee的身上，也在一定程度上投射着大众对女团刻板印象的反叛心理。女团成员不一定要是瘦高白皙的美女，差异化的美感恰是女团综艺能够大火的原因之一。

于是，在今年的舞台上，更多非典型女团选手的加入也是一个亮点。初评级时就获得A评级的上官喜爱，外观上似乎与女团形象相差甚远，但这并不妨碍她舞台上的实力流露；走“复古搞笑风”的张钰和王清，也因充满张力的表演，承包了现场的笑点。

《青2》初舞台表演，左：张钰，右：上官喜爱

各有特色女孩们的参选，都在试图推翻僵化的审美印象，满足了不同观众的期待。女孩们，不止是一种样子。究竟什么样的女孩可以做女团？标准应由实力决定，应由观众决定。

▌参赛公司

●一大批新公司加入这一赛道

将今年两档节目参赛成员背后的公司与两年前做对比，这一赛道中有人出局，也有人忙着入局。

《创造101》时期，共有42家经纪公司艺人参赛。到了今年，《创造营2020》参赛的有48家公司，《青春有你2》参赛的有46家公司，其中有一大半公司没有参加过女团综艺，还有一些国际型公司参与竞争，如曜星文化（YG中国分公司）是在今年1月17日才注册的。

●影视公司的偶像艺人分部，有一些关注度不错的选手输出

此外，影视经纪公司在风口下也积极布局偶像分支业务，输出了一些关注度不错的选手。

如嘉行传媒（杨幂所在公司）就在《创造101》赛后成立了全资子公司嘉行新悦，这次共输送了10名艺人到两档节目，其中几位练习生在《创造营2020》开局顺利而赢得不少关注；华策影视向两个平台各输送了一名选手，虞书欣在《青春有你2》成功出道；来自泰洋川禾（Angelababy、Papi所在公司）的赵小棠、孔雪儿也已成团。

●直播、网红公司也试图在女团选秀的流量里分一杯羹

“诱人蛋糕”面前，直播、网红公司也纷纷入场，试图在女团选秀的流量中分一杯羹。例如有上千万微博粉丝的网红林小宅、秦牛正威等人，也通过网红公司参加到女团选秀大军中。

03 观众看女团选秀，

到底爱看的是什么？

▌观众爱看什么？

观众看女孩成团类选秀，究竟爱看的是什么呢？我们采访了一些“秀粉”：

“感觉今年的两档节目比之前成熟很多，有很多亮眼的选手，之间的battle很吸引人。”

“只喜欢看真人秀的部分，看plmm互撕很爽。”

“《创造营2020》这次的赛制很残酷、很好看。”

“好喜欢女孩们之间的细腻感情，说好不真情实感追的，但后面有好几期都把我看哭了。”

“冲着导师去的，结果被一些选手实力震撼到了。”

“以前追韩团，现在发现内娱也有很多优秀爱豆，而且追星会更方便。”

……

女团选秀因为集合了“真人秀”和“才艺竞演”，被赋予双重吸引力。一面是在残酷的淘汰赛制下，女孩们必须从早到晚刻苦训练，展现进步和舞台魅力，才能在一轮轮投票中留下来，竞争的部分能够激起观众的“参与感—互动感—主角感—梦想感”；另一面，真人秀展现了被规训的选手在某些环节、场景当中，情感、表情、动作的无意表露，它脱离了规训的轨道，能引发观众好奇心与窥私欲，也能产生某种程度的情感共鸣。

前半程突出矛盾以吸引路人关注，后半程渲染温情以巩固粉丝，同时用排名不断鞭策选手和粉丝，这样引导下的女团选秀很难不引发观众真情实感地“入局”。

▌剧本和剪辑的加成作用

《创造101》制片人邱越在接受媒体采访时曾表示，做女团其实很难，“女生看男生是带滤镜的，只有一种情绪，粉、爱、他特别棒；女生看女生是带“刀子”的，但正因为这样，节目也容易形成各种审美观和价值观的讨论，引起话题。”

当时，主创团队甚至做过一次社会调研——对于男性偶像和女性偶像的需求，观众如何排序？结论是，男性特质的排序是颜值、能力、人设，而女性则是人设、能力、颜值。

《创造101》节目组甚至在媒体面前揭露了编剧的操作流程——

节目开始前，编剧们要对选手们的所有资料——既往史、报道、社交媒体等做梳理，整理她们的人物小传，甚至从心理学角度给每个人做图谱分析。

拍摄时，只要有选手的地方，编剧们就一定会在一边观察。因为编剧们决定着每一期节目的逻辑、框架和具体内容。谁的镜头多，谁的镜头好，最先由这群人把关，最后才交由总导演、制片人和播出方审核。

每天晚上，节目的编剧们都会拉着女孩们采访。因为编剧们需要埋线——在节目里，每个选手都有自己的叙事、自己的故事线、自己的人设。选手们要把故事说出来，编剧才能帮她们写进节目。而故事线决定着节目里镜头的多寡。

《创造101》的总编剧顾问吴畅畅，同时也是华东师范大学传播学院新闻系副教授。不难想象，编剧+传播团队，自然轻松打造人设和热搜爆点。《创造101》之后，吴畅畅在高校首设了综艺编剧这门专业必修课程。

一般来说，综艺里有几种常见剧本设定：

1.“大魔王”设定——这种选手实力人气都不可阻挡，粉丝在慕强心理下对其格外青睐，出道的可能性极大；

2．“祭天”剧本——一般这类选手对于节目组属于拉仇恨的存在，通过放大某些细节，引起众人对她的diss；

3.“鹅选/桃选”设定——这类选手往往得到更多的镜头与关注，引发众人猜测是否是节目组力捧对象；

4.“美丽废物”设定——这类选手颜值高但实力弱，红粉与黑粉均占有很大数量，也是容易营销出圈的存在。

另外，组CP也是节目的惯用吸粉手段。《青春有你2》初播之时，赵小棠的关注度还不高。但她与虞书欣“高冷vs话痨”的性格差，让两人搞笑又有爱的互动成为初舞台时最火的剪辑素材。两期节目播出后，已有了一大批“大虞海棠”CP粉，号召投票送两人共同出道。赵小棠的排名也因此从最初第61位，升到出道位。

由于互动有爱而被剪辑关注到的虞书欣和赵小棠

知道有剧本，但是不知道剧本走向如何，正是在各种猜疑之下，女团选秀戏剧性无可比拟。

▌氪金的动力

为何粉丝愿意不断氪金来打造偶像？其心理主要可以分为以下几类：

从偏女性视角来看，她们所支持的偶像身上必定有她所认可、所羡慕的品质。在“想成为她”的念头驱动下，她们将偶像当作努力目标和心理寄托，将自己的事业生活等各方面的奋斗向偶像靠拢。与其说是氪金打造偶像，不如说是在打造一个投射到偶像上的自己。

从偏男性视角来看，追女团或是基于“想拥有她”的心理。就如男爱豆永远有无数的女友粉，男性粉丝在追女团的时候更倾向于pick一些符合自己审美与择偶标准的偶像。

还有很大一部分粉丝追女团是完全出于“养成系”的心态。爱豆不一定是业务强者，也不一定颜值出众，但凡有点能触动到他们，他们会愿意对这个偶像投入更多的关注与情感。在这个投入过程中，粉丝对于偶像的情感也逐渐变浓，粉丝黏性越来越强。高度集中的目标激励下，偶像利益常常超越了个人利益。这类似于“掘金”心态——在百名练习生中，凭借自己双眼pick出黑马，并不断号召其他人关注和投票，最终若能助力其出道，不仅有成就感，还能证明自己有卓越的判断能力。

之所以到今天人们还会谈论《创造101》，其中一个重要原因就是它刷新了大众对于女团的印象。根据百度指数，在受众人群画像上，女性对女团选秀节目的关注度实际上远高于男性。