谁去了李佳琦、薇娅的直播间？口红、面膜，明

传媒内参导读：通过梳理李佳琦、薇娅两大直播间明星们的直播表现，笔者大致将其分为四类：岁月静好式陪伴、活泼热情嗨起来、有来有往互动式、自带热搜体质等。

来源：传媒内参-传媒独家

文/风其然

随着短视频和购物APP的发展愈发成熟便利，外加疫情让消费者暂时无法进行线下购物等客观原因，使得在线直播带货成为了当下最炙手可热的风口和新业态，吸引着越来越多的网红、明星如过江之鲫般地参与其中，并乐此不疲。与此同时，这也在悄然地改变着消费行业生态和大众生活习惯。

李佳琦、薇娅直播间，娱乐圈半壁明星都来过！

越来越多的明星，其中不乏顶流、一线艺人，他们都开始或已经参与到了直播卖货的行当之中，他们有的做得风生水起，有的则激不起一点水花，可谓是天壤之别。相较于明星自己开直播间卖货，更多的明星艺人会综合考虑品牌方要求和热度所需，便会选择和头部带货主播如李佳琦、薇娅等进行合作，而采取的方式便是空降直播间，与主播共同开启带货的模式。

传媒内参独家梳理了淘宝两大头部主播李佳琦和薇娅直播间曾到访的明星资源，可谓是星光熠熠，颇为亮眼。

从到访这两大直播间的明星数量和咖位上来看，几乎持平，且各有侧重和特色。到访李佳琦直播间的明星艺人，大都是品牌代言人，为品牌站台卖货的占绝大多数比例。反观薇娅直播间，明星来到直播间的环节是“明星来了”，更多的是一种直播体验或流量加持，薇娅一边带货，一边跟明星艺人互动，忙的不亦乐乎。

从时间来看，明星单次到访直播间，时间一般都会控制在10—40分钟之内，其中还会穿插采访、互动游戏以及品尝美食等小环节。至于原因，既要考虑明星的档期安排，也要考量他们个人对于直播带货形式的适应程度。

从带货品类来说，排在前几名的大都是快消品，如护肤、美妆、洗护、零食等，这些产品满足了直播间大多数用户的需求，且由于明星艺人的加持，以及优惠合理的价格，更容易带货，突破新的成交额记录。此外，头部主播直播间除了卖货之外，也是当下宣传新渠道，其中新电影、电视剧的宣发也会主动考虑头部主播的直播间，这不难理解，受众在哪里，宣传就会投哪里。例如，胡歌、桂纶镁宣传电影《南方车站的聚会》做客李佳琦直播间，其中6秒卖光了25万张电影票。柳岩、大鹏带着新电影《受益人》做客了薇娅直播间，6秒卖了11.6万张电影票。

值得一提的是，除了商业带货行为，不少明星做客直播间更多的是公益直播行为，诸如高晓松为公益助农项目参与到李佳琦直播间。

直播间里，明星百态和四种业务能力

明星艺人到访直播间，虽然大都带着某些共性目标，诸如为品牌站台，宣传作品等，但整场直播下来，明星们的表现可谓是形色各异，人生百态。

李佳琦直播间和部分明星直播截图汇总

薇娅直播间和部分明星直播截图汇总

通过梳理李佳琦、薇娅两大直播间明星们的直播表现，笔者大致将其分为四类：岁月静好式陪伴、活泼热情嗨起来、有来有往互动式、自带热搜体质等。

岁月静好式陪伴

大多数到访直播间的明星，由于他们可能并不擅长带货的话术、节奏、步骤，大都选择岁月静好式陪伴，尽力配合品牌宣传和主播带货。诸如“憨憨”朱一龙，对于自己代言的护肤品牌除了用“好闻 好用”等词汇形容之外，也很难像主播李佳琦那样密集输出带货文案，但好在彼此互补，直播间氛围还算良好，而“2G网络”的周震南也通过李佳琦直播，意外地展现出可爱有趣的一面，给明星和主播都带来了实在的热度和话题。此外，大多数女明星也主要是此类型带货，诸如刘诗诗、郑爽、宋祖儿、江疏影、张嘉倪、黄圣依、孟美岐等。

活泼热情“造”起来

一向有“人间唢呐”之称的李佳琦，鲜少能够在直播间棋逢对手。但邀请来的嘉宾越来越多，其中不乏一些活泼热情、自带节奏的外向型带货嘉宾，诸如之前的喜剧演员金婧“反客为主”，在直播间充分发挥她的喜剧才能，外加说话语速快到李佳琦也接不住，使得整场直播气氛特别欢乐轻松，也给金婧圈了一波粉。

此外，大多数优质偶像艺人们，对于直播和带货好像有着天然的熟悉感，他们面对直播，反而呈现出更多带货潜力和才能。诸如R1SE男团成员之一的夏之光，为品牌站台带货，整体节奏和话术把握地颇为到位。

新一季“极限男人帮”做客薇娅直播间时，又是带货，又是才艺表演，又是信手拈来的段子脱口秀，热闹程度可堪比一场喜剧节。

有来有往互动式

实际上，虽然明星对于带货整体上并不是很熟练，但其中也不乏与直播可以配合地自然流畅的例子。诸如吴亦凡、井柏然、杨洋、鹿晗、刘涛、孟非等，在直播间更多表现出淡定从容，与带货主播礼尚往来，表现不分伯仲，互相加持。

自带热搜体质

由于自带流量和光环，相较于素人，明星更容易上热搜，成为话题舆论中心。而头部带货主播，他们的流量、影响力、粉丝粘性也愈发和顶级明星比肩，当两者可以很好地配合合作，自然可以产生正向影响。但其中也不乏一些翻车案例，诸如之前杨幂李佳琦直播时互怼和开黄腔等，使得俩人都得承受一定的舆论声音。

明星“直播间带货”是蜜糖也是砒霜

明星到访直播间带货，既有显而易见的优势，也有不可忽视的潜在风险。

明星到带货主播直播间的“一日游”或者说“半日游”，确实会产生不少积极效应。一方面，他们不会有太大的带货压力，不用完成实际带货成交量的硬性指标，更多的可以增加曝光度，展示自身魅力，吸引更多受众关注。另一方面，与头部主播合作，天然形成引流的作用。虽然只是一场短暂直播的相逢，但着实也会给明星和主播双方带来显而易见的好处。

万物皆有利弊，明星参与主播直播间带货，对他们个人及其品牌存在着一些风险。首先，直播带货属于不可逆的直播语态，这就有造成翻车、人设崩的潜在性，而这对于艺人和品牌方来说，都是一种“损伤”。其次，如果明星直播带货参与度较低，甚至可能会沦为人体道具，这也潜移默化地消耗着明星的美誉度。另外，明星参与直播带货，主播大都会格外照顾，给予更多的互动和关注，难免会牺牲掉真正带货的时间和节奏，而这难免被粉丝顾客吐槽或反感。

直播带货无疑将成为未来场景消费的主流方式之一，品牌代言加身或强流量的明星们，自然也会更多的投入其中，毕竟他们有为品牌站台和背书的“责任”。但需要注意的是，明星如果想要更加顺利地参与直播间带货，一方面需要提升一下自己带货的真实力，另一方面，也要增强直播的临场反应能力建设，这样才会形成良性循环。