618“薅羊毛”指南：百亿补贴下“拼抖快”打响

文 | Alex

转载来源：鲸声whistle（ID：xiguancha01）

疫情后的全国首个购物季，让今年的618大战有了非同往昔的意义。

想要借助618让上半年业绩打个翻身仗的电商平台，从6月初就开始预热造势，争先恐后投入百亿补贴，加上直播带货、抖音快手入局，定制版618晚会层出不穷，不断刺激着消费者的眼球和神经。而更令人们兴奋的是，这次价格战，不再只是噱头，而是动真格了。

这个京东17年前独创的购物节，早已演变成了各路新势力秀肌肉的战场，预示着电商新格局的分野。怎么薅羊毛最划算？热闹之后，谁会是最大的赢家？

拼多多扔出的“王炸”百亿补贴已经有一年时间了，各大电商紧随其后，加入到这场价格战的胶着之中，在今年的618达到顶点，爆发了激烈血战。

618仍旧是3C的主场，爆款非iPhone 11莫属。虽然各家都吆喝自己最优惠，但到底谁家的苹果最“香”？据鲸声不完全统计，并没有一家平台的价格绝对优惠，需要针对不同产品、型号仔细甄别。

制图：鲸声

比如，天猫/翼天下天翼电信旗舰店，iPhone 11（64G）最低仅需3959元，但玩法比较复杂，需要从百亿补贴专区入口，点击产品后，收藏关注整点定时抢券。请注意，需要“抢劵”，也就意味着，需要拼运气和人品。

该店的iPhone 11有百亿补贴专享券640元，但令人凌乱的是，旗舰店入口和聚划算百亿补贴入口，仅仅是前后门的区别，价格却出现了偏差。iPhone 11 64G版券后价分别是3959元、4009元，相差50元；128G，旗舰店原价为5449元，聚划算入口原价为5189元。也就是说，想买64G，从旗舰店进入比较便宜；而128G，聚划算入口价格更低。

在天猫，Apple Store官方旗舰店打出了满300减40的优惠，计算规则复杂不说，券后价也并不美丽。

当然，还是不玩套路的拼多多最简单粗暴，价格一目了然，不需要复杂的换算、定金、凑劵。拼多多今年618部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%，可谓电商届的泥石流。

而苏宁易购的618狂欢价，叠加了店铺优惠610元，成为了价格洼地，iPhone 11的128G版可以4239元的价格拿下，可以说是全网最低。

iPhone SE、iPhone XS 、iPhone 11 Pro Max的价格，苏宁也是最低的。

虽然苏宁“J-10%”宣称，承诺针对家电、手机、电脑、超市类目，比京东百亿补贴商品到手价至少再低10%。但从上述统计可以发现，iPhone 11、iPhone 11 pro等苏宁多款产品与京东价格一致。iPhone XS Max 64G版比京东还要高出249元。

总之，消费者如果想要买到最便宜的iPhone，还是需要花一番功夫，与商家斗智斗勇。毕竟，在天猫上，换个不同的入口，就能省50元。

总体而言，苏宁优惠力度不小。618前夕，苏宁控股集团董事长张近东表示，苏宁打的不是短期价格战，而是长期的价值战，补贴不设上限。看样子，苏宁要在价格上继续死磕。

拼多多无疑是百亿补贴的最大受益者。以下沉市场起家的拼多多正通过补贴iPhone等3C产品、以及高档化妆品等高价值硬货，撕去“五环外”的标签，不仅打动了一二线城市用户的心智，也增加了用户粘性。拼多多2020年一季报显示，平台这一季度的销售与市场推广费用达72.97亿元，“百亿补贴”持续在线。

而一二线用户权重更高的天猫、苏宁则属于被迫应战，如果不跟进，核心用户会源源不断流失到拼多多。

与以往阿里和京东二分天下相比，今年的618，拼多多、苏宁、快手、抖音、百度纷纷入局，直播电商大战一触即发，阿里的流量被不断稀释，陷入孤军奋战的局面。

虽然阿里和苏宁有“猫宁组合”，但对手更多，而且各怀大杀器。

618开打前夜，京东、拼多多先后战略入股国美。这被外界解读为，三家公司结盟，共同抗击阿里巴巴。

今年618也是一个对于京东而言意义重大的日子，17年前京东独创了这个购物节，如今也是京东香港二次上市的纪念日，作为献礼，618的战绩必须好看。

为此，京东不惜血本，不断击穿底价。现场披露的数据显示，今年京东6·18大促的累计GMV（6月1日至今）已达约2284.6亿元人民币，这一数字已经超过去年双11的GMV2044亿元，以及去年618的2015亿元。从iPhone系列产品的价格来看，京东让利不少。

另一方面，京东不断扩大盟友阵营，加强与快手、百度的合作。自5月底，京东零售与快手达成战略合作后，6月15日，二者共同启动“双百亿补贴”。消费者在快手小店中下单，不仅可享受京东、快手双方各自提供的“百亿补贴”的叠加优惠，同时还可享受京东提供的配送和售后服务。

百度也为京东定制了专属618频道，接入京东海量商品的供应链、物流和售后体系。

与京东、拼多多这样的成熟巨头相比，阿里的心腹之患还来自于跨界的新势力：抖音、快手。

此前一度与淘宝有着密切合作的快手、抖音纷纷选择自立门户，切入电商。

继罗永浩之后，抖音直播初试告捷，吸引越来越多明星、KOL进驻。这次618，抖音发布“抖音直播秒杀狂欢节”，还联手苏宁开设“超级买手”直播间。

抖音与淘宝的分道扬镳早有迹象。合作年度框架到期后，也就是7月1日以后，抖音将不能跳转淘宝外链。为此，抖音鼓励商家开抖音小店。6月上旬，字节跳动正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门。据一财报道，一位接近抖音的消息人士透露，抖音的目标是在明年618之前切断所有的第三方跳转型的带货，而只留小店。

快手则推出“618快手电商狂欢月”活动。在此之前，快手曾在格力董明珠专场、寺库奢侈品专场及网易丁磊带货首秀等重点场次进行过官方补贴。

作为迅速蹿升的流量明星平台，抖音、快手变现的动机很强。2020年初，快手日活已突破3亿；5月6日，快手官方宣布快手电商日活已经突破1亿。

据36氪报道，抖音电商将2020年的商品成交额目标定在了2000亿元，快手电商则是2500亿元。如果抖音和快手都能够完成既定电商目标，电商领域将会涌现一个4500亿元成交额的新渠道。这个数字已经与2018年拼多多一年的成交额相当。

“得流量者得天下。”围绕着流量变现，巨头之间的殊死搏斗不可避免。

不过，虽然流量是电商的入口，但电商平台是个系统工程，绝非仅仅有流量就够了，管理体系、商家认证、支付能力、物流配送等基础设施都不可或缺。

阿里用21年搭建起来的电商帝国，非一朝一夕就能建立。即便快手、抖音只是尝试自建“蓄水池”，其体量也不容小觑。相比于粘性更强的快手抖音，淘宝直播优势并不明显。那么，这个618，会成为改写电商实力比拼的历史性节点吗？答案或许很快就会揭晓。