瞄准直播风口的艺人经纪公司

犀牛娱乐原创

文｜小福 编辑｜朴芳

艺人经纪公司入局直播后，能为市场带来多大想象空间？

6月1日，壹心娱乐董事会发表2020公开信，宣布将“二次创业”，重建战略布局和业务板块，逐步向演艺经纪、影视制作、直播经纪“三驾马车”转型。

创始合伙人杨天真将出任集团董事长兼CEO，负责整体运营和整合三大板块，卸任所有艺人经纪业务，开拓直播经纪板块。

自此，壹心娱乐将成为继泰洋川禾后，又一家拓展MCN业务的头部艺人经纪公司。

消息一出，杨天真毫无悬念地再次成为网友讨论焦点，收获热搜一枚。有趣的是，没了以往的话题炒作，面对这次卸任，网友的反响变成了压倒性的支持，与从前反感态度大相径庭。

瞄准风口

艺人经纪公司纷纷转型

直播风口，谁能不馋。

近两年间，短视频网红创造了新的“造星”模式，直播带货刷新了电商行业的认知，MCN行业发展迅速，娱乐与商业的边界正在不知不觉中消失殆尽。而与此同时，MCN行业的天花板，似乎还远未达到。

在《逐鹿MCN，影视公司苦待新变现空间》一文中，我们探讨了影视公司征战MCN行业的背后逻辑。在他们苦苦布局之时，殊不知已经有些艺人经纪“同行”早就赚来了第一桶金。

在今年3月刚刚收获来自字节跳动的独家战略投资，累积完成 1.8 亿元人民币 B 轮融资的泰洋川禾，无疑是现阶段跨界MCN业务最为成功的艺人经纪公司。

该公司旗下的MCN机构papitube自2016年成立以来，已经签约了papi酱、Bigger研究所、张猫要练嘴皮子、KatAndSid等数个垂直领域的超过150位博主，全网粉丝量超过5亿。

papitube总裁霍泥芳在采访中透露，早在2018年，papi酱为papitube带来的营收比例就已经不足50%，超过40%的博主可以独立变现。而到了2019年，papi酱带来的营收甚至只占30%左右。

此外，在近期异常火爆的明星直播赛场，泰洋川禾亦率先入局。5月16日，泰洋川禾旗下艺人陈赫宣布将长期入驻抖音带货直播，迈出和字节跳动战略合作的重要一步。目前，直播与MCN业务已经成为泰洋川禾在传统艺人经纪业务外的又一个重点业务板块，实现双轮并驱式发展。

手握杨颖、陈赫、周冬雨等多位一线艺人经纪，又有papi酱领衔的网红矩阵傍身，与行业内其他公司相比，泰洋川禾身上的光环似乎有些过于强烈了。

不过，壹心娱乐的加入也不可谓不及时。

成立于2014年的壹心娱乐由杨天真、陆垚、陈洁、陈嘉颖合伙创立。此前一直以艺人经纪为核心，开展覆盖至影视剧拍摄、广告代言、形象包装、演出、法律咨询等领域定制化服务，旗下有白宇、春夏、李现、马思纯、马伊琍、欧阳娜娜、宋佳等多位签约艺人。

而此次即将领队直播经纪业务的杨天真，早期曾任范冰冰工作室宣传总监，在艺人营销、宣传方面具备深厚经验。她本人亦是行业内少有的“流量经纪人”，不但参与过多档网络综艺，日常也是微博热搜常客。

现在看来，似乎在更早的时候，杨天真就开始在为她的“二次创业”之路做准备。尽管与泰洋川禾相比这个入局时机稍显滞后，但对于壹心来说，这或许会是个不错的发展契机。

根据壹心娱乐最新的招聘岗位来看，目前壹心的直播经纪板块将涉及短视频和电商直播两大种类，主播签约方面还未有相关消息流出。

为什么看中直播？

克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，短短五年时间，中国MCN机构数量已经从2015年的160家飙升至2019年的突破2万家。

在此之中，MCN重点内容格式明显向短视频与直播产品集中，比例分别达到了96%和58%。而在异军突起的直播类产品中，电商直播又成了布局的主要内容。

在MCN2020年重点营收方式布局占比中，电商变现已经凭借46%的占比超过传统广告营销成为最主要营收方式。其中，有40.2%的MCN在2020年布局电商直播业务。

时代的潮流将电商直播推向台前，而疫情又赋予了电商直播新一层含义。受到今年疫情的影响，影视行业和众多实体经济产业备受冲击，相对应的，疫情的到来也显现出了线上娱乐和消费的巨大潜力。

明星与头部主播联合直播带货从去年的新潮流成长为常规手段，还催生了“企业家带货”、“企业家+明星”双拼等多种直播玩法。疯涨的流量和优秀的变现能力让直播带货成为当之无愧的风口之王，更让明星背后的艺人经纪公司看到了这个市场“钱”景。

一方面，艺人经纪公司选择进入直播领域，毫无疑问是看到了明星带货直播的火爆程度。对于经纪公司而言，只需利用自身资源和专业能力，便能够轻松运用旗下明星的个人标签和流量高效带货。

同时，经纪公司也能够运用成熟的艺人运营方法论打通直播经纪，二者逻辑互通，具备可复制性。

而另一方面，这也是艺人经纪公司的自救之策。影视寒冬即将进入第三个年头，在限薪令等一系列政策的影响下，近两年来开机项目和艺人薪酬都出现大规模缩水。即便是头部艺人经纪公司，亦受到不小牵连。

今年疫情的到来无疑又让这场影视寒冬雪上加霜，影视行业公司业绩受挫已成定局，唯有多条腿走路，才能更好地渡过难关。对于艺人经纪公司而言，入局直播，转型MCN，早已成了不二之选。

直播风口下

是蓝海还是泡沫

如今，尽管国内的MCN机构数量还处于上升态势，但市场竞争正在趋于饱和。未来，大量野蛮生长的中小型MCN将被市场淘汰，具备成熟化、标准化运作的MCN机构才能够存活下来。

与此同时，商家的品牌广告投放重心也在发生转变。

近来我们能够明显看出品牌广告的投放预算逐渐转移到了直播带货这类品效合一的广告上。直播带货投入增加，意味着品牌在传统明星上投放的预算势必要缩减，而这一范围不仅局限于综艺赞助，也会影响明星代言及参加合作活动的预算。

在影视行业寒冬持续的情况下，艺人经纪公司传统业务板块不断受挫，那么势必会推动公司乃至整个行业的转型升级，具备专业素养的影视公司的MCN化趋势也会愈演愈烈。

和影视公司的转型不同，艺人经纪公司大多凭借艺人运营起家，与MCN经纪业务存在一定互通，在运营管理方面具备着一定的天然优势。而在此之中，位于头部的艺人经纪公司优势更为显著。

其一，品牌效应。头部艺人经纪公司具备更强的品牌效应，即便后发制人同样拥有较强的吸引力，更易于吸纳有潜力的主播。同时，头部艺人经纪公司也可以利用现有的签约明星资源，直接进入明星电商带货赛道。

其二，丰富资源。由于核心业务的重合，头部艺人经纪公司拥有大量现有的品牌客户资源，可以进行无缝对接。

其三，成熟模式。头部艺人经纪公司在核心业务领域处于行业领先地位，其采用的艺人运营方法论也相对成熟，更有利于培养新的博主。旗下自带流量的成熟头部艺人，也更易于带动新人流量，一举多得。

不过，即便是头部艺人经纪公司，其跨界之路依然遍布崎岖。

和行业门槛相对较高的影视行业相比，MCN市场鱼龙混杂，从业者水平良莠不齐，竞争也更为激烈，一九分化非常严重。艺人经纪公司跨界而来，在网感和打法上不一定胜于野生MCN，扶持新主播具备一定难度。

当然，艺人经纪公司也有其独有手段。例如运用旗下艺人带动新人进行直播带货，或是像壹心娱乐的杨天真，具备较高的网友认知度，自成流量，都是市场上普通MCN机构所不具备的优势。

可以预见的是，在泰洋川禾、壹心娱乐等几家头部经纪公司入局后，必将有更多公司跟随脚步。至于他们在这条新赛道能走多远，想来，至少能比影视公司走得远一些。