让詹姆斯做助眠音频，Calm这样做合适吗？

“当我面对篮球比赛、为人父母或者生而为人所带来的的压力时，那能让我的心境平和下来。”洛杉矶湖人队球员勒布朗·詹姆斯在接受《今日美国》采访时表示。

詹姆斯所说的是一款名为“Calm”的冥想、睡眠应用程序，他在2018年通过妻子得知这款产品。在那之后，詹姆斯不管是白天小憩，还是晚上睡觉，都会利用这款应用助眠。

2019年12月，詹姆斯与Calm的联系更为紧密，从用户“升级”为内容创作者。根据双方的合作协议， 詹姆斯会围绕情绪控制、睡眠等话题，在Calm上推出“训练你的心智”系列原创音频内容产品。该系列前5集内容在12月初已经上线，每集时长为10分钟，2020年会推出更多与睡眠相关的内容。

此外，詹姆斯创作的内容也会加入I Promise学校的每日课程内容里，供学校师生和工作人员使用。

Calm的创始人亚历克斯·图（左）和迈克尔·艾克顿·史密斯（右）。

尽管成为行业首家独角兽公司，但Calm也曾一度面临资金链濒临断裂的困局。所幸的是，内容升级和赶上“风口”让Calm最终活了下来。

2012年，迈克尔·艾克顿·史密斯（MichaelActon Smith）和亚历克斯·图（Alex Tew）希望通过冥想、轻音乐等方式改善用户的焦虑、失眠等问题，于是合作推出了Calm。

Calm推出的睡前故事系列。

与此同时，美国人压力与焦虑感的增加让Calm的内容产品大受欢迎。据美国疾病管制防治中心统计，在2012年至2017年期间，会做冥想的美国成年人的数量翻了三倍有多。而且根据美国精神病协会公布的数据，与2016年相比，2017年反映自己变得更有压力和更焦虑的美国成年人的数量增加了超过三分之一。最终，Calm的营收从2016年的700万美元大涨至2200万美元。

解决生存问题后，Calm开始借助名人效应做产品营销。在与詹姆斯合作之前，参演《黑豹》的女演员达娜·贾克赛·古瑞拉（Danai Jekesai Gurira）和参演《V字仇杀队》的斯蒂芬·弗雷（Stephen Fry）等明星也曾为Sleep Stories献声。

实际上，Calm早已不是单纯的冥想应用，而是更多地被用于解决用户的睡眠问题。Calm此前也曾表示，大约一半的用户主要将其作为睡眠应用。这样的“跨界”对Calm也有好处，毕竟睡眠市场是近年来十分火爆的新兴市场。 2010年，北美睡眠医疗产业市场规模为580.8亿美元，2015年增长至802.9亿美元，2022年市场规模预计将达到1185.2亿美元。

反观中国，睡眠市场同样热闹。据CBNData《2018国民睡眠生活消费大数据报告》显示，有56%的人表示自己有睡眠问题，而且全国1亿7千多万90后中三分之一都有睡眠问题。因此，中国消费者对睡眠产品需求同样旺盛。据天猫国际统计， 2019年“618”期间，进口助眠类商品成交同比增长530%，整体市场规模超3亿元。

市场发展迅速，资本也开始涌入。从2016年开始，国内主打睡眠产品的公司在融资方面频频有所斩获，比如获得2亿元人民币战略融资的健康睡眠解决方案提供商麒盛科技、获得5000万人民币B+轮融资的家用睡眠健康设备提供商Sleepace享睡和获得2000万人民币A轮融资的心理健康服务平台心潮减压等。但目前，这些公司在做产品营销时，更多地是从产品的功效出发，并没有像国外类似公司那样，通过运动员与自家产品结合等更自然的方式去推销产品。

面对庞大且发展迅速的睡眠市场，各个品牌都想要迅速占据一席之地，而借助名人光环是比较简单、快捷的方法。在这套打法中，运动员会有一定优势，因为睡眠健康与他们的发挥关系紧密。纽约州立大学石溪分校的洛伦·黑尔（Lauren Hale）和她的团队曾经发布过一份报告，称深夜时分还在玩推特的NBA球员，他们第二天的得分会减少1.7分，篮板也会减少，投篮命中率更是明显下降。

因此，睡个好觉是运动员在赛场上有好表现的重要条件，由发挥出色的他们来为睡眠产品背书更有说服力，特别是35岁“高龄”仍有出色发挥的詹姆斯。在The Tim Ferriss Show上，詹姆斯透露了自己保持好状态的秘诀，那就是每天晚上尽可能保证8小时的睡眠时间。“这能让你的身心尽可能地恢复。如果能睡9个小时，那就太棒了。”为了睡个好觉，詹姆斯还曾力荐一款可携带式高氧睡眠舱。詹姆斯躺在睡眠舱中吸入100%的氧气并睡眠休息，每个疗程的成本高达300-400美元。

健康内容平台Thrive Global同样有NBA球星为公司背书。作为公司的投资人，曾经都在金州勇士队效力的凯文·杜兰特和安德烈·伊戈达拉合作夺冠，本身就是对Thrive Global一次不错的宣传。在杜兰特看来，Thrive Global能让他放松下来，进而提升自己的场上表现。

在2019年篮球世界杯期间，主打健康睡眠的床垫品牌慕思也与科比·布莱恩特合作完成了一次产品推广。尽管科比已经退役，但其在中国的超高人气还是为慕思带来了不少的关注度。

随着睡眠市场的发展，主打睡眠产品的品牌除了做好产品之外，在营销上如果能让运动员扮演好代言人或者推广者的角色，或许能收到奇效。

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