一场“冰箱+辅食”直播做4900单，卖好辅食还少个

文 | 中童传媒记者 亦心

难以想象，有一天冰箱能和辅食结合起来做营销，而且大受欢迎。

12月26日，海尔冰箱通过海尔智家APP进行了一场直播。直播中，海尔母婴冰箱在存母乳时自动调整到了4℃，连接在线营养师为宝宝定制健康辅食菜谱……可以说，不仅存得好母乳，还能教爸妈辅食喂养，引发围观。据了解，这场直播不仅吸引了千万人观看，更有超4900位用户当场下单抢购。

不卖产品卖场景

当然，促使消费者在直播间下单的原因，除了母婴冰箱的母婴适用家电认证，更关键的是其满足了宝妈多样的喂养需求。

第一，满足简单喂养的需求。很多宝妈白天上班，宝宝喝的母乳、辅食要提前放冰箱里，母婴冰箱能保持4℃的黄金温度，联动手机APP还能远程看母乳、辅食的储存情况；冰箱联动温奶器自动温奶也提供了便捷，省去了很多繁琐的程序。

第二，满足经验喂养的需求。新晋爸妈带娃，往往会遇到“宝宝挑食”“宝宝体重不达标”等问题。而对于每个宝宝的具体情况，现有的经验以及二手经验不足以支撑科学喂养，母婴冰箱通过食联网连接专业营养师资源，营养师会根据宝宝体质，在线定制食谱并给出饮食建议。试想，如果有这种准确又便捷的“育婴师”服务，绝大部分家长难以拒绝。

第三，满足健康喂养的需求。如果只选冰箱，消费者可以有很多选择，而冰箱+母婴，冰箱的使用价值变得独一无二。因为冰箱要存母乳、放辅食，直接关系着宝宝的身体，母婴冰箱不仅能智慧存母乳，还能对母婴6大阶段综合指导，消费者无法忽视母婴冰箱带来的健康意义。

卖辅食or解决方案？

单单是一款冰箱的直播试用，很难做到如此火爆。冰箱市场目前集中度高，产品同质化严重，所以智能化冰箱这种差异化产品越来越受到消费者青睐；且目前行业大多数产品还停留在基础保鲜，无法全面满足母婴用户的需求。因此，设置母婴专区、提供母乳存储等功能的产品应运而生。

值得注意的是，在母婴冰箱的场景中，海尔智家APP发挥了重要的作用。记录母乳存入时间、提醒用户及时食用，联动开启温奶器、辅食机等皆可一键完成。综上来看，推出母婴场景的冰箱无疑为母婴群体带来了更具场景、更便捷的解决方案。

母婴冰箱卖得好，是因为真正满足了宝妈们的需要，通过用场景替代产品，用户买回家的不再是一台冰箱，而是一套宝宝的美食解决方案，让用户得享买、存、吃都健康的饮食体验。

反观辅食市场，同样是同质化严重，向有机和高端迈进，打造差异化产品。按理说，辅食行业要比家电企业更专业，但是，辅食行业却未形成有效的辅食解决方案。这背后原因值得我们深思，仅仅是因为缺少冰箱这样一个载体？或是缺乏新型辅食技术？

事实上，辅食企业很多新产品在研发上都独具优势，也有强力的动销策略来支撑市场，只是在终端，产品与喂养没有做到有机结合。行业分散的资源需要深度整合，以寻求更加集中的营销突破。