抵挡不住电商件的诱惑 顺丰另辟蹊径瞄准二类电

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中国商报/中国商网（记者 蒋永霞）近日，上市快递公司陆续对外公布今年上半年财报。8月27日晚间，率先公布财报的顺丰控股（以下简称“顺丰”）一改去年净利润下滑的态势，今年上半年营收与净利润实现了双增长。此外，电商件的快速增长更是引人注意。

事实上，电商件一直是“四通一达”的核心业务，并不是顺丰的业务重心。如今，顺丰开始加速在电商快递领域争食，这对于整个快递行业来说无疑是一个大事。

顺丰半年报显示，今年上半年，公司营业收入达到500.75亿元，同比增长17.68%；归属于上市公司股东净利润为31.01亿元，同比增长40.35%；经营活动现金流净额增幅超过100%达到48.17亿元。

顺丰亮眼的成绩单主要得益于新业务的快速增长。顺丰半年报显示，今年上半年，受到国际形势不明朗及国内市场需求增速放缓的影响，公司传统产品收入增速放缓，但得益于公司新业务的持续高速增长，以及科技成果应用带来的降本增效效应和积极的成本管控措施，公司整体收入仍保持健康增长，盈利水平稳健提升。

众所周知，近几年来，顺丰一直大力发展快运、冷运及医药、国际、同城等新业务，同时还借力新夏晖及顺丰DHL切入供应链领域。半年报显示，报告期内顺丰新业务（含供应链业务）收入占整体营业收入的比重上升至23.66%，新业务收入的快速增长对公司整体营业收入增长贡献显著。

除了在业务上创新，顺丰在产品上的创新能力也有所加强，这点在电商件上的体现尤为明显。半年报显示，顺丰于今年5月针对特定市场及客户推出特惠专配等新产品，满足客户多样化需求，迅速获得市场认可，带动经济产品收入规模及市场占有率加速提升。新产品打破了原有产品的价格局限，填补价格区间空白，完善了经济产品体系，不断贴近市场竞争。

不同于“四通一达”，顺丰走的是直营的中高端路线，“四通一达”则依赖电商业务，走的是经济实惠的低价路线。近几年电商的快速发展带动了快递业务的增长，“四通一达”从中受益，市场占有率得到了很大的提升。面对电商市场巨大的增量，顺丰也并非无动于衷。近几年，顺丰在集中力量拓展新业务的同时，也在持续加码电商快递业务。这个过程中，电商快递业务对顺丰的贡献也逐渐显现。

顺丰在业绩说明会上透露，在公司策略性地推出针对电商大客户的特惠专配产品后，从5月份开始件量增速持续飙升，保持较好增长势头。顺丰表示，公司的资源在年初有一定富余，装载率不高，现在公司考虑用冗余的资源来做这块业务，所以边际成本很低。未来特惠专配不会是一个短期产品。

顺丰能在电商快递领域找到发展空间让人十分意外。“四通一达”凭借低价几乎将电商快递领域瓜分殆尽，申通、圆通、中通等企业背后又有了阿里巴巴这个电商平台的身影，在这样的情况下，顺丰依旧在电商快递领域闯出了自己的新天地。

顺丰半年报还显示，近两年迅速崛起的二类电商流量增速远高于同行，公司充分发挥了第三方物流服务提供商的独立性优势，获得了客户的信任，通过大数据赋能和平台对接，推出了高性价比的产品和服务。

据了解，区别于淘宝、天猫、京东这样的一类直营电商，二类电商的目标客户群是二三四五线城市中年龄偏大的用户。这类群体数量很大，消费潜力也很大。此外，二类电商一般在信息流上做电商，通过微信、头条等渠道卖货，大部分是货到付款的形式，物流周期决定了资金回转的周期。因此，运输时效强的顺丰就有了很大的机会。

事实上，除了二类电商带来的机会，一些对时效服务要求较高的商品，包括生鲜食品等都会选择顺丰。一些品牌商为了保证运输服务质量，很多也选择了与顺丰合作。随着消费者对快递服务质量的要求不断提高，顺丰在电商快递领域还有很大的空间可以作为。