下沉市场让利合作伙伴 零售云3.0赋能升级多方共

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运营商财经网 方悦/文

8月8日，来自全国各地的七百多名零售云加盟商、品牌商代表汇聚苏宁南京总部，参加主题为“赋商”的第二届苏宁易购零售云合作伙伴大会。关于赋能、赋商、在大会上有了全新的阐述，董事长张近东信心十足表示在最具潜力的县镇市场，苏宁易购零售云要将星星之火，发展成为燎原之势。

下沉市场 零售云会是最终赢家

县镇市场已经成为苏宁发展增速最快的市场，苏宁合作伙伴正迎来最好的创业期，成为县镇市场繁荣发展的主力军。零售云平台数据显示，目前3000多位加盟商中，有100多人开了第二家店、第三家店甚至第四家店。截至8月8日，零售云在全国开设智慧门店3650家，今年最快一天112家店开门营业，2021年零售云将布局12000多家门店。

“大家要相信零售云的能力，零售云的店主要更有信心，最终一定是我们会成为胜利者，对于一些和我们不合作的品牌我明确讲这句话，我们要取代他。”台下掌声雷动，苏宁零售云是为零售创业者量身打造的智慧零售解决方案，是为大家创造的创业机遇和条件，让所有的零售云门店成为盈利能力最强，最具竞争优势的县镇的新业态，是苏宁零售云的初衷与愿景。

赋能共享发展战略是苏宁顺势的发展，苏宁智慧零售能力的输出，不仅在城市市场，也在县镇市场。零售云全面整合苏宁内外部品牌、供应链、运营、技术、物流、金融、服务等全价值链资源，全面赋能县镇零售商，持续优化其经营能力、盈利能力。

变化与协同 零售云3.0赋能升级

在合作伙伴大会上，苏宁易购集团副总裁顾伟推出了零售云3.0，升级供应链、组织、运营、打法、服务、金融等能力，向零售云门店全面赋能。零售云成立两年来，销售规模不断打破纪录，2017年单月突破千万、2018年单月破亿、单季超十亿，2019年年初单月突破10亿，成为电器品牌商规模效益提升的加速器。

零售云作为零售的渠道，是一个通过把零售各个环节数字化重新改造提升效率的渠道；是一个通过库存的中心化配合老板们能够实现更好盈利、能够连接更多用户的渠道。同时，也是一条能够下沉县镇市场的“高速公路”，一条有效率的“高速公路。与趋势同行，顺势而为很重要，零售云核心要做的就是帮助客户成功，形成一个真正的流量池。

苏宁易购副总裁顾伟指出，今年苏宁零售云的几个关键词是开放、单品、赛马、打通。今年下半年，零售云做好了向新品类延展的准备，在县镇市场尝试体育店、母婴店、家具店、酒水店，从单一品类向县镇生态发展，为用户提供更加丰富的产品。为此，苏宁与品牌商、供应商一起，启动了零售云生态联盟。

数字化下沉 科技、物流和金融三方共能

新的零售云，未来的零售云如何赋能各位合合作伙伴？合作伙伴大会现场还举行了“从零售赋能到协作网络”的圆桌论坛。场景实验室创始人吴声与苏宁集团领导、品牌商以及加盟商代表，共同探讨零售云3.0赋能升级后，科技、物流和金融三大维度对店面的赋能创新。

苏宁科技集团常务副总裁荆伟表示，零售云3.0时代，苏宁易购看到了数字化，围绕着科技苏宁、智慧零售，从最初的线下零售业态走向全场景的、全渠道的运营模式，通过圈出和运营私域流量、扩充供应链和公域流量、打通线上线下全渠道三个维度赋能零售商。

在物流方面，苏宁物流执行总裁姚凯接着表示，根据各个商在区域维度的消费特点和消费诉求，苏宁物流改变了仓储布局，倒逼物流体系重新优化和迭代算法体系。在金融方面，黄金老表示苏宁金融量身定制了“乐业贷”，依托零售云平台的交易流、物流、资金流、数据流，精准定位加盟商的融资需求。

苏宁零售云是县镇市场的新一轮数字化下沉，在全场景零售的背景下，零售云让利合作伙伴，深耕县镇市场，必将会真正实现由赋能走向共能。

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