解密：云南白药采之汲面膜如何在日本杀出重围

中国崛起，国货始自强！越来越多的中国品牌正成为市场上的首选：华为、大疆等高科技企业掌握核心技术，产品突破层层阻隔远销海外；海尔、格力等家电巨头凭借出众的产品品质，压得松下、日立喘不过气来；就连国产汽车也开始“飞往寻常百姓家”......在美妆界，一颗新星正冉冉升起，并在竞争激烈的“红海市场”——日本大放异彩，这就是云南白药采之汲面膜。

小小面膜引起的巨大轰动

日本化妆品行业已步入发展的成熟期，竞争压力巨大，饱和与海外扩张成为近年来市场发展的关键词。日本市场本土品牌亟待突破，外来品牌如履薄冰。作为全球第三大化妆品市场，日本人均化妆品支出是中国的6.5倍，但是近年市场增速却十分缓慢。日本美妆行业的“马太效应”十分明显，本土化妆品巨头格局稳固，牢牢占据着大部分市场份额，纷纷发力海外寻求业绩上的突破。据统计，日本的化妆品出口额连续6年屡创新高。

在竞争如此激烈的日本市场，2019年6月，云南白药集团旗下的美妆品牌“采之汲”携“光感亮颜面膜”、“玉肌奢润面膜”、“参肌透亮面膜”三款产品强势登陆，随即在日本美妆达人圈掀起了阵阵浪花。众多美妆达人纷纷在自己的ins主页上推荐采之汲产品：“对肌肤温和不刺激”、 “水润的保湿力”、“浓浓的精华液”、“强大的植物美肤力”、“品质值得信赖”等等，赞誉声不绝于耳。

云南白药采之汲品牌自2018年1月首次亮相日本COSME TOKYO展会便“出师大捷”，广受市场好评，并于同年12月正式进军日本市场。2019年6月，采之汲在著名的“茑屋书店”举办了“中国创造”100%天然汉方药妆沙龙活动。茑屋书店被誉为“日本高端生活方式的引领者”，是日本高端人群的聚集地，活动期间现场气氛十分热烈，众多女性消费者参与其中，并对采之汲面膜给予高度评价，有人表示：“中国已经将几千年的汉方植物运用在护肤品中，是非常值得信赖的！”并且，采之汲面膜在日中化妆品国际交流会中荣获“日本最受瞩目汉方药妆奖”， 又受到日本高端权威美容杂志推荐，被UP PLUS杂志编辑部选为日本“汉方植物强效面膜呵护肌肤注目度NO.1”品牌。

云南白药采之汲的成功密码

采之汲之所以能在竞争白热化的日本美妆界“杀出重围”，其中一个重要因素便是出众的产品品质。随着消费升级，人们对产品的品质愈发看重，在品质的背后，更是技术的体现。云南白药采之汲面膜利用了顶尖的“NEX生物科技”，将植物精华凝萃为500道尔顿小分子形态，让小分子精华快速渗透肌肤底层，深层补水、滋养皮肤，提升肌肤抵御力，还原肌肤紧致弹润，完美保留整株植物的天然活性成分，这项技术突破目前在整个日本市场属于先例。同时，采之汲面膜通过美国USDA权威认证，确认为100%纯天然产品，并通过了瑞士SGS & 中德权威检测，实现全植物精华精粹、真正实现“零添加”，开启全植物护肤的新时代。

不仅如此，采之汲在日本市场找到了差异化竞争优势。在趋于饱和的市场中，云南白药从“新中式”“全植物护肤”的新概念切入，给日本消费者带去了很多惊喜。采之汲面膜的主要卖点是“汉方药厂生产”，突出了中国本土的传统特色，而且“无任何合成防腐剂”的纯天然特点，也符合全球护肤品消费的趋势。在消费升级的环境下，产品价格也是品质的体现，一款产品只要品质出众，即使价格贵一些，也会引来争相购买。因此，在技术实力保障的基础上，采之汲面膜打破了传统国货在海外市场低端定价的印象，采用高端的定价策略，提升了品牌的市场地位。

不仅在国外，采之汲在国内本土市场的品牌打造方式也可圈可点。采之汲充分玩转社交媒体，在微博上发起“中国面膜在日本卖高价”的话题，引起众多大V和粉丝的转发评论，无形之间，就把采之汲的品牌声量推向新的高度，在广大年轻人的心目中占据一定地位。抖音是目前炙手可热的短视频平台，更是各大品牌打造年轻化形象的最佳之选。采之汲深刻洞悉年轻人的玩法，在抖音上发布“你是膜鬼吗”话题挑战赛，新鲜的玩法，专属的贴纸、动感的音乐，迅速吸引大批年轻人的参与，使采之汲品牌跟年轻人“打成一片”。同时，采之汲也利用当下火热的网红带货能力，与网红深度合作，通过直播来吸粉实现销售转化。

值得一提的是， 采之汲还采用了电梯媒体的品牌传播方式。现如今，电梯已经成为了当下消费的主流人群——新中产的主要生活场景，电梯代表着四个词：主流人群、必经、高频和低干扰，而这四个词正是今天引爆产品品牌的核心资源。新兴中产阶级是引领消费趋势的风向标，他们每天必须要上班、回家，电梯则是必经之路；同时，媒体广告只有高频到达才会让消费者产生有效的记忆，而电梯媒体正是这样一个高频传达的媒体；电梯里通常没有手机网络，属于低干扰的封闭环境，只有在电梯里，人们才能集中注意力去看媒体传播的信息。采之汲选择与电梯媒体的领军企业分众传媒深度合作，如今“中国4亿城市人口，3亿看分众”，2018年分众传媒在全国各大中城市电梯布局的终端数从150万突进到超过260万，日覆盖人口达到3.1亿，在业内占据着绝对的市场份额，阿里巴巴、腾讯、京东、饿了么、瑞幸咖啡等众多知名品牌都选择投分众。通过分众传媒电梯媒体的巨大传播力，采之汲在无形中占据了新中产的心智，将品牌推到了新的高度。

中国制造，未来可期

云南白药采之汲在日本市场的脱颖而出，正是中国制造崛起的真实写照。从中国制造到中国质造，这是一个百年品牌的升级蜕变，更是一次国产实力的华丽绽放。这条路走得不容易，但是云南白药采之汲一步一个脚印，走得稳妥，走得有信心。

《2019年BrandZ中国出海品牌50强报告》显示，今年中国的品牌力指数同比增长15%，而去年增幅仅为5%。“中国制造”的崛起，以及中国本土品牌品质和形象的提升，让越来越多的国外消费者对国货产生好感，为国货出海提供了良好的环境。不过，面对竞争更为激烈、多元的海外市场，国货仍然面临很多困境与挑战。与发展更加成熟的国际品牌相比，国货品牌在技术加持、品质提升方面虽然已有很大进步，但在品牌文化建设、品牌调性把握等方面仍然远不如国际大牌。如何通过更有辨识度的品牌定位、更灵活的市场策略、更专业化的运作模式提升国货的国际影响力，是眼下出海品牌必须要考虑的问题。

德国是世界公认的制造业强国，提到“德国制造”，小到指甲刀，大到汽车，但凡是德国生产出来的产品，似乎都备受人们青睐。其实，德国也不是天生就有这么好的口碑。当年英国通过工业革命成为了世界制造业的中心，而德国制造在英国人的眼里，则是粗制滥造的代名词，所有进口到英国的德国产品，都要打上德国制造的标识，为的就是与英国制造的优良产品区别开来。而德国在第一次世界大战中战败，重振德国经济就是从重振德国制造开始，把德国制造变成精良制造的代名词，德国修建了世界上第一条高速公路，这才有了后来奔驰、宝马、奥迪这些德系汽车的良好口碑。当其他厂家靠低价来吸引用户时，德国企业靠的是工匠精神，把产品质量做到更好，提升产品可靠性，用产品优越的性能、质量与服务来吸引客户。

如今，中国制造崛起，国货走向世界，国人的民族自信心大大增强。经过多年发展，国货品牌正凭借高科技、高品质等特点，实现从护肤彩妆用品到服饰鞋包、家电用器、智能手机等中国制造的强势回归。中国制造的未来，值得期待！