裁员、合并、被倒闭 社区团购终局将至？

来源丨猎云网

作者丨周佳丽

世间万物，都有周期性，从萌芽期到高速成长期，随之达到成熟期，最后的衰退也一定会如约而至，社区团购亦是如此。

2018年下半年，当大家都还在为“经济寒冬”哀鸿遍野时，社区团购的火突然窜至高潮，各路人士跑马圈地，争团长，打价格战，明的暗的都来一遍，局面好不热闹。也由此，在风口稀疏的这一年，社区团购俨然一副“能赚大钱”的新宠儿。

好景不长，表面上，众玩家一路高歌猛进，你有本事你赚钱，实际上却早已是暗流涌动。前有团长撒手不干，后有赛道创业明星深陷资金链困局，更有今日的行业首例合并案。

社区团购这场仗，终局不远矣？

裁员、合并、被倒闭，火不起来了？

就在今日，十荟团宣布与你我您完成合并，也造就了社区团购行业的首个合并案例。两家头部平台的结合，昭示了行业已经进入加速洗牌期。

十荟团联合创始人和联席CEO陈郢将此次整合形容为“胜利会师”，并表示：会完整地保留两个公司的团队及业务，双方现有业务和架构不受影响。在此基础上，会做深度的业务和团队的整合，全力发掘协同效应。

猎云网了解到，在新的组织架构中，原十荟团联合创始人陈郢将担任新十荟团的董事长和联席 CEO；原你我您联合创始人刘凯将担任新十荟团副董事长和战略部负责人；原十荟团联合创始人王鹏将担任新十荟团联席 CEO；原你我您联合创始人孙元波将担任新十荟团 COO 和生鲜直采业务负责人；王鹏和孙元波将分管全国各个大区的具体业务。

而不久之前的6月，与十荟团“会师”的你我您曾深陷负面，有报道称：社区拼团头部企业你我您随时面临资金链断裂的巨大风险。其与合作供应商的付款账期已经由过去的一周延长至半月，甚至全国业务单日结款设置了70万元的上限。

巧妙的是在更近的8月，关于松鼠拼拼裁员并解散的传闻四下而起，而该事件的由头也来源于今天“胜利会师”的你我您。

据披露，松鼠拼拼之所以陷入资金链困境，是因为其原本计划收购的你我您现金流不健康，在帮其偿还部分债款后，导致松鼠拼拼自身现金流愈发紧张。雪上加霜的是，计划以收购你我您作为新一轮融资筹码的松鼠拼拼，并没有打动到资本。

“二者的GMV相加，不足行业头部项目兴盛优选（芙蓉兴盛孵化的社区团购项目）GMV的三分之一。”该松鼠拼拼内部人士透露。

不光是你我您和松鼠拼拼，邻邻壹也被指在今年5月后开始从江浙一带退出，小区乐也传出入驻郑州7个月后便抽身撤退......尽管官方竭力否认，呵斥是有意抹黑，但都遮蔽不了社区团购在盛况之后的颓势。

被团长托起来的万亿规模，不长久？

从去年下半年一窝蜂的融资潮，到现在的资本冷漠，社区团购到底是怎样一门生意？

市场需求旺，原始启动资金相对较小，模式较轻，行业进入门槛趋近于无，这些都很大程度上刺激了苦苦寻找“风口”的商人。无一不例外，被资本“宠幸”到上天，社区团购只用了短短一年多时间，就已经吸附上千名玩家。

按陈郢在内部信所陈述的那样：服务家庭日常消费，社区团购是一个万亿的巨大市场，还能依托用户对团长的信任拓展到更多高附加值的品类上。中国有 70-100 万个社区，如果一个社区一个月通过团购消费 2 万元，一年就是 2400 亿；如果消费 10 万元，一年就是 12000 亿。

从本质上来看，社区团购的模式并不复杂。猎云网曾分析过，社区团购的生意大多从生鲜品类做起，高频又刚需。整个流程大致如下：以线下实体小区为单位招募团长，由团长建立平台社区群，并即时发布和推广平台上架的产品，消费者通过小程序自主下单。

1-2日内，平台根据订单量直接将相应产品配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货。一般而言，平台全方面提供了品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持，团长的任务就是拉新、推广、收货、清点提货，通常可获得10%到15%的销售分成。

这样的模式也注定了“团长”的重要性，他必须有足够的社交能力和销售能力，拉拢小区居民进群并同时维持群组的日常活跃性，从而拉动社区团购平台的订单量和GMV（商品成交总额）。

也就是说，团购平台高度依赖团长。

社区是别人的，流量也是别人的，信任关系更没有绑定在自己身上，无疑，团长成为众多社区团购平台争抢流量的主要对象。优质“团长”的电话和资料只要花几万元不等，便可以通过业内渠道得到。

更有知情人士爆料，有平台为了撬团长，派BD跟踪另一家平台的仓库，一辆车出去就跟一辆，再记下团长的信息。一夜之间，团长“叛变”了。

这一边的平台绞尽脑汁撬人，另一边的团长倒是对平台没有产生依赖，谁的资源更有优势，变现能力更强就去哪里。能赚多少钱，是决定他对平台忠诚度的关键一环。一旦团长的收入不在意料之内，这种松散的、非雇用制的结构就很容易崩塌。

一面拉拢，一面叛变，铁打的平台，流水的团长，无关乎忠诚不忠诚，只不过是双方之间的一场利益游戏。

巨头出征，何处是终局？

谁都知道不能将命脉全放在团长身上。可是，不依赖团长，生意还怎么做？

天图投资CEO冯卫东认为，美团与拼多多的现状说明，团购只是一种获客手段，积累用户后必须得转型，“社区团购不转型最终只是干热闹”。

而关于转型，步步高董事长王填认为，将后端供应链优势与社区团购在前端流量的优势相结合，或许可以跑出一个新的商业模式。这其中对标社区水果店，门店化和前置仓也会是两个可能的迭代方向，即社区团购的线下实体化。

在陈郢给到你我您和十荟团的内部信中，他认为，电商行业有四大机会：生鲜（电商还做得不好的品类）、线下（新的场景和流量）、社交（新的流量逻辑）、下沉（新的电商用户），全部是社区团购的核心能力覆盖的范围。

看起来简单，其实很复杂。事实上，社区团购的链条很长。一端直通农产品产地，做产地直采，以提供差异化的生鲜商品和商品体验；一端直达用户，甚至把电商标准的快递模块拆开，直接把控到仓、到社区、和到用户三个环节。“以降低履约成本。长链条上的任何一个环节出现问题，都容易产生牛鞭效应，影响后续环节的正常推进和用户体验。”

在下半场的冲刺角逐中，供应链的重要性会加速体现，这都不是一个小玩家能随意掺和得进来的。而眼下，定位于生鲜加强型掌上社区便利店的新十荟团在做好生鲜的基础上，将着力与线下店的结合，其目标是100%的团长要有线下自提点、10%的团长开店、门店类型团长占到销售额的70%。

可以看到，线下实体化是社区团购玩家竭力布局的点。只是在这一新的模式下，无论从扩展速度还是运营成本来说，都是更灵活的存在，那么本来就有实体或便利店基因的玩家可能会更有优势，更别说有钱、有渠道、强供应链的电商大佬和传统零售巨头了。

也的确，当赛道足够有吸引力，巨头大佬总是不会缺席的。阿里巴巴推出“团购驿站”，通过自家的“菜鸟驿站+手机淘宝”布局；京东开发小程序友家铺子，主打社区日常生活用品，包含生鲜水果和日用百货；苏宁易购在今年推出“APP+门店”的苏宁小店上线了社区团购“苏小团”业务线；永辉超市则是招聘永辉超市周边人员为“团长”，顾客通过点击“团长”的专属链接完成交易。

明争团长，暗拼供应链，巨头的加入进一步推动了行业进程。有业内人士告诉猎云网，社区团购行业洗牌正在加速赶来，2019年下半年将是头部企业之争，中部、尾部企业或难逃“卖身”或倒闭的结局。

松鼠拼拼创始人杨俊曾向媒体分析，到今年底行业可能只剩两三家，不光尾部企业会被淘汰，甚至第一梯队的企业也会倒下一批。

这其中原因有二：一是马太效应显现，资本没必要下注多家企业；其二是社区团购随着业务量增加，后端信息化无法保障的情况下，难以继续增长，小玩家自然难以为继。

无独有偶，你我您联合创始人刘振洋表示：“资本加持下，目前的创业窗口期已经关闭，给中小企业的机会不多，下半年底将发生大企业间的收购。”现在看来，倒是一语中的。

几家欢喜几家愁，社区团购棋近终局。而这场仗，也愈发难打。