饿了么日活仅为美团1/6，2年前平起平坐的梦该醒

作者：龚进辉

自去年下半年以来，美团点评股价节节攀升，一个重要的原因是盈利状况不断改善，这离不开其获得越来越多用户和商家信任这一根基。其中，在用户层面，美团点评领先竞争对手饿了么、口碑一大截。

QuestMobile最新报告显示，截至2019年12月31日，美团日活用户数已达到6985.86万，即将突破7000万大关。而同期饿了么日活用户数为1097.03万，仅为美团的1/6，在目前四大生活服务类App中处于第三位，低于大众点评的1317万，高于口碑。

不难看出，美团+大众点评日活已全面碾压饿了么+口碑，双方差距不是一般的大。当然，一向信心满满的饿了么CEO王磊肯定不会承认双方差距越来越大，甚至大到饿了么追赶无望。不过，他的关注重心从市场份额转变为整个市场的增长率，已表明饿了么并未如期掌握外卖领域的主导权。换言之，美团外卖仍是头号玩家。

在被阿里收购3个月后，即2018年7月，饿了么投入数十亿元发起夏季战役，王磊在饿了么全国代理商大会上提出1年内和美团外卖至少平起平坐，“饿了么至少要占到50%的份额”。1个多月后，他在接受《财经》杂志专访时，将饿了么市场份额达到50%的1年期限更改为中短期。

王磊的原话是，“中短期目标就是市场份额，做到50%以上。我们没定具体时间表，这跟竞争态势有关系。”明眼人都看得出，饿了么挑战领先者美团外卖注定是一场难度极大的硬仗，期限从确定性的1年变更为不确定性的中短期，表明他心里也没有底。

或许，在夏季战役持续1个多月后，饿了么各项经营指标都迎来好转，但与美团外卖仍存在不小的差距。这让王磊意识到，双方差距不仅体现在市场份额上，组织力、运营等各环节同样如此，即便未来1年饿了么猛打补贴战来强攻美团外卖，也无法与其平起平坐。

说白了，就是饿了么光靠烧钱补贴，也无法在1年内与美团外卖打成平手。更何况，阿里再财大气粗，也不可能支持饿了么任性地一直补贴下去。这意味着，王磊急是急不来的，饿了么需要更多耐心、找到合适差异化切入点，来一点点缩小与美团外卖的差距。

去年6月，眼看1年期限将至，王磊在接受《财经》专访时透露，“我们离这个目标在持续靠近，但份额已经越来越不是我们关注的核心。”他还表示，去年因为竞争更多看市场份额，今年饿了么看得更宏观，更多看整个市场的增长率。其实，王磊这番表态，相当于间接提前承认自己被打脸的事实。

我认为，无论是领先者美团外卖还是落后者饿了么，市场份额一直是关注核心，没有中短期和长期之说。王磊说离50%的目标在持续靠近，但就是不透露最新市场份额，明摆着不到50%，之后又说市场份额不是关注核心，很容易给外界留下自欺欺人的印象，无法与美团外卖平起平坐就说自己不关注市场份额。

换个角度看，如果1年后饿了么市场份额真的达到50%，那王磊肯定第一时间敲锣打鼓大肆宣传，但现实是，无论是去年7月还是8月，饿了么均未公布市场份额达到50%这一特大喜讯，而是转趋低调闭口不谈。由此可见，饿了么追赶美团外卖注定任重道远，短期内立竿见影不太现实。

事实上，令王磊扎心的是，饿了么在与美团外卖缠斗过程中，并未明显削弱其战斗力，后者反而越战越勇，目前已取得接近绝对性领先优势。尽管2019年饿了么在市场下沉、数字化、与口碑融合等方面做了很多努力，但想打翻身仗非常难。

“我们曾经说过，以前友商打饿了么是站在2楼打1楼，老逍对我的要求是让我们到6楼去。我告诉老逍，我们今年（指2019年）争取到3楼。”去年王磊曾说道。话说，就算饿了么到100楼都没用，美团外卖和饿了么将长期作为一二名存在，谁也打不死谁，准确说饿了么怎么也打不赢美团外卖，双方差距实在太大。

近期，阿里在强攻美团点评上又有新动作。1月8日，传闻蚂蚁金服CEO胡晓明将兼任阿里本地生活公司董事长，负责饿了么、口碑等本地生活服务产品。明眼人都看得出，此举冲着阿里本地生活公司的劲敌美团点评而来。

就在同一时间，美团点评掌门人王兴意味深长地说道，“生子当如孙仲谋”，似乎在回应胡晓明挂帅阿里本地生活公司。“生子当如孙仲谋”是曹操对孙权的赞叹之语，现在借指晚辈有真才实学，王兴看似夸人实则损人，暗讽胡晓明是晚辈，虽然能干但无法与自己相提并论。

在我看来，阿里配备精兵强将固然可以提升饿了么、口碑一定的战斗力，但在外卖市场格局初定的大背景下，尤其是美团外卖已高筑竞争壁垒，人员配备和运营体系不断成熟，且日活表现占优，饿了么光靠能干的胡晓明带兵打仗，就想冲击如日中天的美团外卖，难度着实不小，恐难以在战局中扭转劣势。

进入2020年，无论饿了么、口碑为反扑作何种努力，其与美团点评的竞争都将变得不再性感，因为冥冥中结局早已注定，2年前平起平坐的梦该醒了。

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