60亿“山寨教母”的败局：成于自信，也毁于自信
现在提起国产手机品牌，首先想到的无疑是“华米OV”，但曾几何时，在中国手机还处于功能机的时代，国产王者另有其人，还是一个女人。
1973年，美国纽约曼哈顿，一个45岁的中年男人站在街头，兴奋地拨通了全球第一个移动电话，这宣告了手机的诞生。
与此同时，在中国河南新乡的一个小村庄里，一个叫荣秀丽的10岁小女孩，正骑在牛背上，跟一群小男孩比赛谁的牛跑得快。
在彼时中国农村，女娃一般是打猪草或者拾柴火，男孩子才放牛，但荣秀丽却非要去放牛，自信的她，还拿出了在豫剧《花木兰》中学到的唱词：
“谁说女子不如男。”
当然，她也做到了，村子里就属她家的牛养得最肥壮。
骑牛技术更是不输村里任何男孩子，于是她有了一个男孩子才有的小名“荣娃子”。
荣秀丽的自信不仅因为骑牛，还有她的学习成绩。
从小学到中学，荣秀丽在班上一直都名列前茅，79年高考又一举考上了湖南大学，总生活在表扬中的她，从来都是自信的。
而上大学后，个子高挑的荣秀丽一入校就被各体育项目的教练瞄上了，排球、篮球、田径校队都向她抛出了橄榄枝。
最终，荣秀丽选择了田径，因为她觉得田径运动更能体现个人能力，而之后的表现也让人刮目相看，连续三年夺得了湖南省高校运动会田径短跑冠军。
彼时在荣秀丽的心里，没有什么不能做的事，只要肯学习、肯努力，都有成功的机会。
因为学的是内燃机专业，大学毕业后的她，被分配到了洛阳拖拉机研究所。
专业很对口，但工作很无趣，每天就是对着发动机重复地做实验、记录数据，之前调来的女研究员都走了，以至于单位的老所长都说：
“这个女娃子怕是也坚持不了多久。”
谁知，这话传到了荣秀丽的耳朵里，她却不信邪了，难道只有男人才能搞发动机吗，于是每天更加卖力地工作，还跟男同事抢着搬发动机，活像一个壮小伙。
功夫果然不负有心人，几年之后，荣秀丽就被提拔为了研究所的中层管理干部。
再往上升就是副所长了，按照那个年代的规矩，荣秀丽该找个地方深造一下了，于是停薪留职去了中欧商学院读MBA。
在研究所里，荣秀丽好歹是个干部，自我感觉还挺良好，而一进商学院，她才发现自己以前不过是一只“井底之蛙”。
里面优秀的人太多了，企业家、大老板数不胜数，在他们面前，自己根本没有说话的份儿，只能当听众。
不过也正是在中欧商学院里虚心地听了很多，改变了荣秀丽对于人生的想法，1993年从商学院毕业后，荣秀丽递交了辞呈，开始追逐商业之梦。
1993年，摩托罗拉一款叫3200的“大哥大”进入中国大陆，这也是中国市场上出现的第一部手机。
也就是这个像砖头一样大的东西，成了荣秀丽人生的转折点。
1993年末，荣秀丽进入了一家香港贸易公司，负责北京办事处，代理销售电话交换机等通讯器材。
而在卖交换机的过程中，总是有人问大哥大的事情，荣秀丽就想着能不能做摩托罗拉的代理。
谁知摩托罗拉在中国大陆的代理权早就被人买断了，她连做经销商都没资格。
但正当荣秀丽为被摩托罗拉拒绝而沮丧时，却迎来了芬兰最大的手机代理商百利丰。
荣秀丽认为这是一个机会，于是立刻打报告给老板，建议接下百利丰中国区的代理权，看荣秀丽如此有信心，老板同意了。
不过，接下来的发展，却出乎荣秀丽的预料，她也遭受了人生中的第一次大溃败。
由于模拟手机刚刚兴起，大哥大价格昂贵，销售的速度远远不及预期，于是出现了库存积压，一年下来算账亏了160万。
荣秀丽告诉老板，暂时的亏损是正常的，只要坚持住，市场就会好起来。
但老板却没有耐心了，亏损的钱是他借的，债务压顶，就难免责怪荣秀丽办事不力，一来二去，把荣秀丽也弄烦了，便对老板说：
“大不了这笔债算你借我的，以后我还你。”
话一出，老板听进去了，1995年底，与荣秀丽签订了协议，由荣秀丽顶债160万，同时把百利丰的代理权也转给了荣秀丽。
于是，荣秀丽另起炉灶成立了百利丰通讯公司，专门代理销售手机，而在她筹集资金的过程中，一个小她9岁的男人一直坚定地支持她。
这个男人叫倪刚，之前在办事处就是荣秀丽手下的员工，出钱又出力，从员工变成了荣秀丽的合作伙伴，之后又变成了荣秀丽的老公，当然这是后话了。
虽然是被前老板逼上了梁山，啥都没干先欠了160万，但荣秀丽还是很自信，他坚定地认为中国手机市场迟早会火热。
果然，随着爱立信、诺基亚、三星等手机厂商进入中国，手机市场开始起来了，1998年，随着东信推出第一部国产手机，本土手机品牌也开始起步。
到2002年，荣秀丽依靠强大的代理销售渠道，已经挣得盆满钵满。
钱挣到了，不过，这时的荣秀丽心里又不爽了，彼时给国外品牌做代理，什么都是品牌说了算，渠道根本没有话语权，荣秀丽觉得卖得不开心。
与老公一商量，决定朝上游走，自己造手机，自己卖手机，于是注册了天宇朗通公司，一个风光了一个时代的本土品牌“天语”也随之诞生。
从卖手机如何切入到造手机，荣秀丽也选择了最适合自身的方法，把生产外包，而自己主攻品牌、研发设计和渠道，与当时的不少服装企业操作手法类似。
而在选择手机芯片方案上，荣秀丽瞄上了台湾的新秀的联发科（成立于1997年），而最主要的原因就是便宜，也不像美国芯片厂商那样，开口就是上千万的授权门槛费。
当然，联发科还有一点也是当时别的芯片企业所不及的，不仅提供芯片，还提供手机的设计方案Demo，对于手机厂商来说，只要把Demo拿到手，再配上外壳、电池、配件，一部手机也就成型了。
现在看来，当时的天宇和联发科的合作属于两个行业新手之间的互相扶持，天宇借着联发科的帮助，逐渐在行业崭露头角，2006年就卖出了1000万部手机。
2008年则飙升到2400万部，超过华为、金立，成为国产手机销量王。
也就是在这一年，荣秀丽获得了华平投资基金5.3亿的融资，天宇的市场估值达到75亿，荣秀丽个人的身家也达到了60亿。
而天宇的成功，也让联发科成为了越来越多厂商的合作伙伴，掀起了中国功能手机的“山寨”时代，荣秀丽则被封为了“山寨教母”。
一时拿着望远镜都找不到对手，这让荣秀丽的自信心又空前膨胀，她甚至一度认为这就是手机的最终形态，对于手下两大将领的意见也完全不放在心上。
彼时，两个手机行业的老人卢伟冰和徐黎都在天宇，一个负责销售，一个负责研发，都已经预见到了智能手机时代的到来，但荣秀丽却觉得两个手下不听话了，于是空降高管作为约束。
结果，卢伟冰和徐黎一气之下离开了天宇，还带走了核心团队及不少精兵强将，而荣秀丽则亲自上阵接下了这两块工作，在她看来，并没有那么难。
然而，后来的故事大家都知道了，2011年随着小米手机的面市，宣布了一个新的手机时代开启，而天宇则逐渐被各路新贵所淹没。
现在如果说还能看到天语手机的话，大多是低端的老人机，而天语的宣传口号，也已经变成了“专业20年打造老人机”。
而荣秀丽，则已经很久没有她的消息了，她曾经的风光，以及酿下的败局，如今都只是业内人茶余饭后的谈资。
