同样的产品，为何拼多多比淘宝便宜，内行人道

文：多幼

互联网的发展给我们带来了一种新的消费方式，它改变了我们的购物方式。对于我们来说，电子商务的真实性让我们感到方便。相信大家都能感觉到，在移动互联网飞速发展的今天，互联网电子商务就像一股汹涌的热浪，瞬间席卷了整个中国。如今，网上购物在人们的日常生活中已经成为一种常态。

现在，国内电商行业发展相当迅速，阿里巴巴、京东、拼多多基本“垄断”了整个市场。同时，电商平台上的产品价格也并不高，所以很快就得到了大众的青睐，现在每天都有跟多网购的人，每天也都能可以看到快递小哥送快递。有些人甚至在一段时间不网购后，会觉得“不舒服”。因此，对于未来的电商行业，想必还是会有很多更大的发展的。

事实上，我国的电子商务发展也是经历了许多巨头的衰落和崛起。在淘宝崛起后，京东也紧随其后。到目前为止，似乎只剩下拼多多一家，成为最大的黑马。而拼多多的成功，确实也是钻了一些“空子”的。当时，黄铮抓住了机会，迅速将拼多多推向市场。现在其规模甚至超过了京东，成为中国第二大电子商务平台，所以整个电子商务行业的竞争也非常激烈的。

特别是近两年，拼多多的上升势头可以说是非常强劲的。的确，拼多多也抓住了很多消费者的痛点，就是希望以低价买到满意的产品，其实就是一种“占便宜”的心态。正因为如此，如今的拼多多甚至赶上了淘宝和京东等电子商务平台的收入，似乎从表面上看，这三家电商巨头是一种“三足鼎立”的状态。

事实上，拼多多的很多商业模式与淘宝、京东等电商平台的商业模式相似。拼多多也在不断“吃掉”淘宝和京东的市场。我们不难发现，拼多多和其他平台销售的产品是一样的，只是某个平台的价格较高，拼多多价格较低罢了。所以很多人都愿意在拼多多这个平台上买东西，这也使得拼多多通过低价打开市场，成功的崛起了。

2020年11月12日，拼多多发布了2020年第三季度财务报告。据财务报告显示，该公司第三季度收入142.1亿元，同比增长89%。拼多多归属于普通股东的净利润首次转为正值，达到人民币4.66亿元。截至2020年9月底，拼多多活跃买家数量达到7.313亿，同比增长36%，一年增长了1.95亿活跃买家。其中，第三季度单季度增长4810万。

根据最新的财务报告，阿里巴巴在第三季度拥有7.57亿活跃用户，而拼多多只比阿里巴巴少3000万。拼多多用户月度环比增长7%，而阿里用户月度环比增长2%。按照这样的增长速度，拼多多的用户规模很可能在下个季度赶上甚至超过阿里巴巴。拼多多用户数量已经超过7亿，这也说明了用户对拼多多的粘性在不断增加，无论是对存量还是新增用户挖掘方面都下足了功夫。

事实上，拼多多进入市场后的定位是非常精准的，主要面向三、四线城市群体。现在说到拼多多，很多人都会认为它比淘宝便宜。正是因为其超低的价格，拼多多成为了电商领域最大的黑马。所以对于淘宝来说，也真的遇到了对手。毕竟很多商品，拼多多的价格都比淘宝的要低。那么为什么会出现这种情况呢?业内人士也“撕开”了内幕消息。

第一个原因是拼多多营销模式的独特性。拼多多的主要模式是C2B拼团模式，即客户可以分享商品链接和家人朋友一起拼团购买。买的人越多，价格就越低，因为商家也会薄利多销。所以在拼多多购物的时候，只需要组成一个“群体”就可以享受低价。其实商家刚开始也有“赌”的心态，只要数量多，其实利润还是比较可观的。

其次，拼多多还处于发展阶段，所以还有很大的提升空间。正因为如此，很多资本家都愿意投资拼多多这一电商平台。所以在拼多多得到投资后，平台自然会拿出部分资金来补贴商家，商家也会给客户一些优惠，这自然是双赢的状态。因此，有很多商家都进入了拼多多，就是因为其平台补贴的优惠。

还有一个关键的原因，也是拼多多最有争议的一点，就是有更多的假冒产品。有些商家为了卖更多的商品以获得更多的利润，往往忽视了产品的质量，所以经常会出现一些假冒伪劣产品。产品质量不合格，所以才卖得比较便宜。就此，也给拼多多贴上了“山寨”的标签。不过，现在的拼多多也在努力地改变着人们的思维，对假冒伪劣产品的打击力度比较大。

但是话又说回来，拼多多里有很多假货，不过对很多人来说，他们并不在乎是真的还是假的。消费者需要的只是物有所值。然而，假冒产品毕竟是质量不过关，也并不值得推广，而且很多假冒伪劣产品甚至会危害健康，所以在使用拼多多的时候还是需要考虑一下。对此，你有什么不同的看法吗？欢迎留言评论！

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