小米网络广告案例分析

在“网络化生存”演变成“网络化生活”的今天，互联网营销已经成为商业营销活动必不可少的一部分。小米手机的异军突起让“互联网思维”成为众多传统企业热议的话题。小米网络营销模式是小米手机获得成功的关键，而在小米网络营销中以模式创新最为重要。

互联网思维

08年，雷军就提出“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀。专注是指一段时间集中力量做一件事；极致就是要做到最好，把产品和服务的体验做到最好；快是快速发展，快速迭代，尽快把具备核心功能的产品投入市场，抓住先机，然后逐步升级完善；口碑，很好理解，就是要让用户告诉别人这个产品好。

雷军当时表明互联网思维必须是用户思维，为什么互联网思维必须是用户思维？

因为信息环境变了。今天我们面临的信息传播发生了三个重要转变：

1. 从信息不对称变为信息对称；

2. 信息传播速度剧增，影响范围空前扩大；

3. 互联网去中心化使得每个人都是信息节点，都可能成为意见领袖。

在这种环境下，用户的声音被放大，大到了企业不得不重视的地步，企业的重视某种程度上也使得用户变得更爱发声，同时也更加挑剔。真正用户至上的时代到了。

小米网络广告案例分析：社群营销

小米模式的核心是小米的米粉社群，也是经典的社群营销。别人先做硬件，小米先做软件；别人先做产品，小米先聚用户。在这两点上，小米与其他企业非常不同，小米在手机发布以前，用了一年的时间做软件（MIUI）。通过软件，在小米手机尚未问世前，先有了50万用户。

这些“米粉”到底有什么价值呢？

第一，他们是产品的长期消费者，是企业经营利润的来源；

第二，他们是忠实的传播者，既能通过口碑帮助小米打广告，又能在小米遭受友商负面攻击的时候搞公关，引导舆论；

第三，他们是产品的生产者，通过反馈使用需求和产品问题间接参与生产。

小米论坛已经拥有千万级用户，是小米的第二实验室。小米以论坛为平台与企业研发部门高效对接。在产品的创新上，粉丝的权力很大，他们有权决定产品的创新或者功能的增减。有很多人曾经质疑这种模式，但我们要认识到，进入互联网时代以来，消费者的想象力得到极大放飞，对产品的要求花样翻新，这样倒逼企业品牌方快速革新，速度不够快，就会被淘汰。

小米构建了一个线上线下的粉丝沟通体系。除了线上小米论坛、微博和微信等社交媒体的户型，小米还为米粉提供了线下的舞台，让他们参与进来。“小米同城会”用线下聚会让虚拟的网友变成现实中的朋友。

而小米官方也会每两周举办官方版活动，出动工程师与用户进行面对面的交流。这并不是米粉们最大的活动，此外，还有更加声势浩大的“米粉节”，米粉的狂欢派对，雷军会亲自出席，与大家分享新品沟通感情。

小米网络广告案例分析：内容营销

小米是内容营销一把好手。内容营销的关键有三：一是拥抱目标用户正在使用的新兴媒介；二是内容要生动，有趣，有吸引力，能和产品属性恰当连接；三是，能够让受众参与并自主传播。

2019年在红米note7发布之际，小米在抖音上开设首个“抖音快闪店”，作为首发及预售阵地。小米还为红米note7在抖音上打造了“小金刚能不能活过这一集”系列趣味短视频。“小金刚”是红米note7的内部代号，视频通过对“小金刚”进行狂踩、狂摔、倒水等暴力测试，来体现“品质杠杆的”诉求点，内容诙谐生动，引发了用户的大量模仿视频。为了宣传这一系列短剧，雷军更是贡献出了自己的抖音首秀，这支视频点赞数达到77.9万，评论数超过4.5w。

小米网络广告案例分析：IP合作

IP合作营销其实就是将品牌与IP结合在一起，通过持续的内容输出，塑造出更具有人格化特点和价值内涵的品牌形象，以吸引消费者的关注。

小米曾经发布一款和大英博物馆联合设计的“小米MIX 2S艺术特别版”，这部特别版手机，主体外观、操作系统主题和外包装均采用了大英博物馆的一款16世纪馆藏马约里卡陶器，一位侧身凝思的少女凝神注目着一条印有哲学寓意文字的卷轴，散发着古老智慧之光，示意人们不断追求，永不停止。这款手机一下子为小米的品牌形象注入艺术感和身份感，一定程度上对冲了“性价比”定位形成的低端形象。

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