短视频风口下：企业短视频营销如何步步为营
写文之前，先给大家看张图。
从各大APP的上线时间来看，不难发现，随着时代的发展，几年的时间，从图文形式慢慢过渡到短视频，已经是大势所趋。与早期沉闷的图文相比，短视频的呈现形式更加的多样化，同时对于用户来说，短视频的生动形象更能抓住用户的感知。
要知道数字营销是互联网时代的副产品，在如今短视频横行霸道的时代下，我们应该要如何开展自己的数字营销呢?
“网红”一词是当下最热门的名词之一。很多普通人妄想成为网红来改变自己的生活的错觉。不惜一切代价，突出自己，只为争得众多网红中一席之地。
不怕李佳琦说话，就怕李佳琦“ oh my god”,一个让女性钱包颤抖的“女生闺蜜”李佳琦，也被众多网友称为“口红一哥”。
一句“好嗨哟”让一人饰两角的多余和毛毛姐火爆全网。几乎有一段时间，“好嗨哟”成了很多网友的口头禅，也因此被很多网友记住。
有的人因为一句话被记住，有的人因为一首歌被记住，突出差异化，便在短视频的深海中游刃有余。但是，有些网红的成功，并非偶然，也是通过自己的努力有了现在的成就。
然而，对于企业来说，短视频营销存在很多误区。
信息过度、形势复杂很多企业忧虑粉丝对自己的产品记忆不够深刻，从而在短视频中用错综复杂的形式去突出自己的产品，给产品贴上的金纸，殊不知这是短视频的大忌之一。
混淆短视频两种类型属性（UGC用户生成内容和OGC职业生成内容）UGC（用户生成内容）和OGC（职业生成内容）是抖音等平台短视频内容的主要两种类型，简单来说就是用户娱乐性与商业广告类。UGC的特点就是追求娱乐性，以网红创作内容为主体，积累粉丝，再进行带货；OGC就是商业广告类，为企业或个人创作有一定专业品质的内容，商业路径相对清晰，消费转化能力较强。
短视频不需要传统广告的营销逻辑短视频营销要做，但是传统广告的营销逻辑也不能丢弃。企业不要误以为找个有影响力的网红，再拍个短视频，制作一下发布就完事了。企业在做短视频营销之前，要建立在理性的营销逻辑思考之上，考虑清楚你要向粉丝传递什么？产品的卖点与价值是什么？粉丝的消费需求是什么？
短视频广告不需要品质很多企业认为短视频营销做到快、好玩好看、不需要精心制作......就行了，这是把自己往火坑里推的想法。不管你是想宣传你的哪种产品或是品牌形象，都要做一个有内涵的优秀的短视频，是需要创意、需要表演、需要制作的，要在无形中与粉丝之间建立沟通与互动的关系。一个没有品质的短视频展现出来的东西，你认为它会有什么价值？
有流量就有销售往往许多高流量的视频是段子、网红、音乐等这些元素带起来的，所以企业不要认为自己的视频有流量就会带动销售，就能提高销售转化，此时你的产品很可能只是一个不重要的配角，很容易被粉丝忽略。所以，在看中流量的同时，也不要忘了与你的营销目的匹配起来，别忘了你是为了卖货，而不是娱乐粉丝！
那么，企业应该如何进行有效的短视频营销呢？
有创意、有趣味“我这该死的，无处安放的魅力”，在夜市吃花甲不付钱被老板追着跑，半夜吃泡面吃出米其林的感觉，凌晨4点吃早饭吃出人生哲理......没错，他就是美男子顾北。他的每段视频都有一段惊艳的文案，简直就是文案鬼才，是灵魂段子手。
这波联想手机广告做得不要太6呀！
“隐晦”的秀产品，放大产品优势“办公室小野”的脑洞到底有多深，咱也不知道。同样是手机营销，她能把手机当做切菜板，巧妙的将手机道具化，轻松地植入到视频里面去，用趣味性的方式表现手机的优质性能，试问还有谁？短视频内容中多次有清晰的实物和品牌标识露出，能有效的增加用户对品牌信息的感知度。
长隆的抖音号几乎每天都会发布作品，传播度假区的各个景点、游戏设施等，并且会定期发起挑战，邀请粉丝参与，从而加深粉丝对长隆的熟悉度与兴趣。在这种持续传播品牌和活动信息，保持与消费者的日常互动和长效沟通的模式下，“欢乐长隆”抖音号已经积累32.9万粉丝了。
知名红人合作代言知名红人是在指名人明星和网红。知名红人资源环节对营销活动的影响还是比较大的，选择合适的伙伴合作就尤为重要了。其中除了知名红人自身的粉丝量和影响力外，知名红人领域和品牌调性的一致性、知名红人风格与活动内容的契合度、知名红人主要入驻的平台等都是要做重点考量的。
相信未来的短视频营销发展会趋于三个方面，一是趋于垂直化，让广告主在投放中更加具有针对性和更加聚焦；二是趋于数据化，数据永远是对营销反馈最好的方式；三是趋于平台化，多平台分发，去掉人工化更能增加传播的质量。企业应该结合自身资源与优势，注重内容创作，合理决策，对号入座。
