我是一名失败的电商主播，亲身经历告诉你，必

我是金鑫，全网同名叫“美金angelala”，现在很多人都喜欢在网上直播卖货，其实这的确是个非常好的方法，也是有非常好的前景，但是美金我今天想根据自己的失败经历，给大家分享几点需要思考的问题。

个人感觉对于电商直播而言，刺激了消费者的购买决策的，主播的人设的确有影响，更多的时候远低于其他渠道的价格，“超低价”、“限量购买”、“秒杀”、“捡漏”才是促成交的终极杀器。比如你喜欢的某明星，把一款普通的牙膏卖100元，你会买吗？现在就来说说哪几点需要思考到

1、具有观感舒适的直播间装修与灯光。

一个新的用户接触主播的第一眼，当然是整体的画面感以及主播的形象，所以我把直播间搞得很随意，画面还比较暗，有没有化化妆，太素入境，实在显得太low了，没人愿意看。

2、直播间氛围把控

平台上的直播，直播间氛围一不对用户就划走了，而且很可能完全对这个直播间没有印象，也难有再次触达的机会。像我的直播间搞的很死板，自己又提不起精神，没有啥氛围，在这个大家寻求冲击的网络上，用户多呆一秒都觉得浪费时间。

3、一定的流量购买投入

现在的平台很多都已经饱和了，好点的平台根本不缺主播，哪还有多少流量分给你，如果你不是什么特殊的身份或者过于优秀，也许需要考虑买流量，毕竟天下没有免费的午餐，也许这就是人生。

我的素颜挫照

4、自己的生存问题

做直播不可能快速有收入的，特殊的入驻情况除外。我做了这些时间根本没挣到钱，只有不断的搭进去一定的成本，自己也要吃喝拉撒吧，所以你要思考这个问题。

还有很多关于直播的沟通表达素养提升，心理承受力，意志力，耐力，产品端问题等等，就不详细聊了，上面几点都是大家通俗易懂的，我目前比较失败，但是希望也能看到此文的朋友有些帮助。