包装水“一哥”崛起有秘诀,包装成本占多少?
在我国的快消品市场中,包装型饮用水一直都有着巨大的市场。对于消费者而言,现在对于饮用水的选择会更容易向高品质靠拢。因此,包装水的发展也慢慢地更加注重品质了。
而在我国的包装水市场中,目前最受消费者青睐的就是农夫山泉的产品了。毕竟从1996年成立至今,农夫山泉已成功实现了对中国十大优质水源地的提前布局,一句“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”更是深入人心。
不得不说,把握了优质水源之后,农夫山泉确实在包装水市场中占尽了优势。因为销量高,这些年农夫山泉的营收不断增加。不仅如此,在实现了高营收的同时,农夫山泉获得的利润同样也十分可观,在整个包装水市场中应该可以说是“一哥”的存在。
而农夫山泉之所以能在所有包装水品牌中脱颖而出,不仅仅是因为其水源优质,同样也因为其营销做得好。除此以外,农夫山泉还有一个重要“秘诀”:包装。
在农夫山泉凭借着普通的包装水在低端市场崭露头角之后,各种优质的包装层出不穷。对比其他的包装水,农夫山泉的包装变得越来越高大上,甚至有的包装水在消费看来都是一副买不起的样子。
而只要是那些包装更好看的瓶装饮品,往往价格要比普通的饮用水高上一倍,甚至更多。只不过,从消费者对不同包装水的饮用体验上来看,不同包装的水喝起来的感觉是差不多的。
于是,开始有人质疑,那些贵的饮用水是不是就贵在包装上呢?
事实上,一般价格较贵的饮用水在水源的选择上、杀菌效果上、营销战略上都要更好,这些都会使其成本上升。只不过,这些在水源和营销上增加的成本相比包装而言要少很多。
一般来说,对于所有瓶装饮料品牌而言,其包装材料成本一般占据总成本20%-30%。而农夫山泉所使用的瓶子主要的原材料是PET,这是其原材料成本中最大的一部分。
较大的成本加上独特的设计,农夫山泉在包装上十分下功夫。包括此前爆红的按压式瓶盖和挤压式瓶盖,其实水喝起来都一样,就是因为瓶盖不同,其价格生生被拉开了一倍。
那么在消费者买一瓶水的钱里,包装的费用能占多少呢?
既然包装水瓶子的成本就占据了20%—30%左右,那么在销售的时候,包装所占据的价格比例自然是超过30%的,而那些包装好看的,定义在高端市场的包装水,其包装所占的比例绝大多数都超过了50%,甚至更多。
就像是养元饮品的“六个核桃”,成本组成大致是:易拉罐占57%,核桃仁和白砂糖分别为25%和0.05%,其他原材料为0.13%。这种产品单单是包装成本就超过了总成本的一半,那么在销售上包装所占据的比例就更大了。
农夫山泉也是一样的道理,越是看起来就高大上的包装,其销售时瓶子所占据的价格比例就更越大,以致于其超过50%的成本都是家常便饭。这也不禁让人感叹:到底是卖瓶子还是在卖水?
对此,你怎么看?