从市占率第1到0，扶不起的联想手机终归寂静，一

如今，已经无人问津的联想手机不是没有辉煌过！

2012年，联想手机出货量增长达到1070%，从第10名一跃成为国产手机销量第一；最高峰时，联想手机曾卖断货。2014年凭借7.9%的市场份额，联想手机位列全球第三，仅次于三星、苹果。股价也在不断攀升中达到了历史最高值。

然而2015年联想手机在国内市场却遭遇断崖式下跌，销量腰斩，此后一年不如一年，2016年市占率几乎为0，股价跌去了60%。2018年4月，联想股价跌去了80%；5月，联想从香港恒生指数中被剔除。

2019年，一代大佬柳传志黯然退休，身后是无力回天的联想手机。

庖丁姐今天就来盘点一下，联想手机的十年浮沉。

01仓促的买卖暴露出商人的思维

2008年，联想集团以1亿美金的价格仓促出售了联想手机业务。理由是当时的联想移动亏损严重，其发言人对外表示：出售手机业务有助于联想集团可以更专注于其核心个人电脑业务。

但仅仅过了1年，联想集团又花2亿美金把联想移动业务买了回来，理由是：这时中国的3G业务开始大规模商用，手机产业面临巨大的发展机会。柳传志重新出山执掌帅印。

不得不说：联想对3G业务的判断是对的，柳传志的回归对公司上下是巨大的鼓舞，然而，前一年不看好，第二年又调转船头，这么短的时间内，联想能积累起足够的核心优势吗？

这种基于“利益”考量的反复，是不是一个一流公司应有的战略观？

02 全面进入定制机时代，成也渠道，败也渠道

2011年中移动有7亿用户，但只有7900万3G用户；三大运营商为了发展3G用户，通过补贴的方式定制了大量低端智能机。联想成为了中移动和中联通的最大供应商。

然而危机已经潜伏其中，联想70%的手机出货量来自运营商渠道，在终端消费者的布局几乎为0。

2014年， 运营商政策改变，渠道需求锐减，而联想已身陷运营商依赖。

对比之下，小米、OPPO\VIVO、华为则早早做好了准备。

2012年，小米的互联网渠道迅速崛起；OPPO和vivo凭借线下渠道的多年积累开始爆发；华为在艰难中选择了自建渠道，当时差点没死掉，后来的路却越走越顺。

耶稣说:从宽阔的大路出发,必将走投无路；从羊肠小路出发,你才能到达遥远的天边。你要选择窄门。

03 29亿收购摩托罗拉，花大价钱买了三流的技术

2014年1月30日，联想以29亿美金收购摩托罗拉移动，要知道当时的摩托罗拉在智能机时代，已经衰弱不堪，这桩收购日后看来，并未增强联想的手机研发能力，反而拖累了联想的业绩。

事实上，这也不是联想的第一次海外并购。

2003年联想耗资12.8亿美金收购IBM PC业务，让联想第一次摸到了世界500强的门槛，但付出如此巨大的代价仅是获得了一流跨国公司的三流技术。买买买的背后没有买到核心能力，却导致了虚胖浮肿。

而这，也给所有的中国企业提了个醒：海外并购可能买到的只是“空心菜”。

04 第一曲线遭遇极限，第二曲线未能长大

所有的危机终于集中在2015年爆发。

为联想贡献80%收入的PC主业遭遇增长极限，销量大幅下降。而联想的手机业务显然还没准备好。

同年，失去了运营商渠道的大额采购，联想手机在三四五线城市的用户流失率高达96%。

联想在PC主业和手机业务双重挫败下，股价遭遇暴跌，之后一路回天乏力，直至跌去了80%。

联想的衰落原因很明显：未能从第一曲线（PC主业）切换到第二曲线（手机移动）中来。

而同时代的华为，却从依赖渠道商的交换机第一曲线成功切换到智能手机第二曲线上来。并且已经准备好了第三曲线——未来的5G时代，华为已经是有目共睹的世界级领先水平。

曾经被誉为民族骄傲的联想，这10年间正如曾经的通用、诺基亚一样，逐渐衰老。我们通过这个案例要更深刻的看到其本质因素。庖丁姐才疏学浅，姑且为大家总结三点吧。

（1）未摆脱低端制造，成为品牌躯壳

核心元器件的门槛非常高，自主研发核心元器件可能需要十年到二十年的时间，为了节约更多的资源，联想在这些年基本没有研发过核心元器件，这种模式在早期会为联想带来低成本优势，但是在后期却使联想缺乏核心竞争力，大部分利润都被上游供应商赚走了，联想逐渐沦为了一个品牌躯壳。

（2）不重视技术研发，过度依赖营销

依靠强大的营销能力，联想手机在开局就拿到了渠道商70%的订单，然而却没有抓住这个时间窗口苦练内功。

对比一下联想和华为，就能看出两家企业的不同：

在华为17万员工中，研发人员占到45%，而联想历年的研发支出仅占收入的2%左右。过去10年，联想累计投入研发成本44.05亿美元，尚不及如今华为一年的研发支出。

曾国藩说：结硬寨，打呆仗。我们今天看到的阿里和华为，都是这样“笨笨”的走过来的。

马云10年前布局云计算，每年投入10个亿；华为在2009年，就投入6亿美元，做5G的研究。

（3）高层大多出身营销

联想手机业务的高管大多是做 PC 产品的营销或销售出身。后来甚至让一位做了十多年人力资源的高管负责手机业务。这并非是对联想高管能力的质疑。而是说在这样的管理层结构中，技术背景的缺乏很大程度上，影响了企业对未来趋势的判断。

通过以上3点，大家应该已经看出来了，这3点其实是互相关联的，他们共同指向了企业文化这个根本原因。联想的“贸工技”基因已经深植于企业骨髓中，贯穿于每一个决策，每一次人事任命中。

时移世易，曾经成就你的，未来也可能阻挡你。

在中国作为世界工厂做低端代工的年代，很多企业靠着营销驱动曾一路快跑。但进入高端质造时代，营销是不是企业安身立命之本呢？时代在等每个人作答。

人终归会归于平淡，这对于任何企业和个人都是无可避免的。联想从一个民办企业走到世界的舞台，历经艰难，他曾经辉煌过，这已足以赢得所有人的敬意。

最后，祝福联想！加油