来自 科技 2020-06-06 15:44 的文章

OPPO滑坡,接连丢失市场,到底怎么了?

OPPO滑坡,接连丢失市场,到底怎么了?

文/ 邱月烨 编辑/ 谭璐

时隔9天,OPPO又发布了一款新的产品OPPO Reno4。

在6月5日晚上举办的Reno4 NIGHT发布会上,OPPO发布了OPPO Reno4 Pro和OPPO Reno4两款手机,以及OPPO W51真无线降噪耳机、OPPO手环和OPPO 5G CPE T1等多款IoT新品。

延续“5G 视频手机”的定位,OPPO Reno4系列围绕视频拍摄功能做了全方位升级,尤其是极端场景——夜景的视频拍摄,做出了硬件、软件深度结合的全新突破,通过超级夜景视频、视频超级防抖3.0、Live HDR、Soloop升级等,从拍到剪,致力于让手机成为更专业易用的视频神器。

OPPO滑坡,接连丢失市场,到底怎么了?

售价方面,OPPO Reno4卡位3000元,最低起售价为2999元,OPPO Reno4 Pro起售价3799元。

Reno4是该系列的第9款产品,在2019年,Reno一共发布了8款产品,几乎每个月都迭代一次。

时间拨回到一年前,2019年4月,Reno系列横空出世,正式取代曾经的机王R系列。随后,Reno系列开始了机海战术,先后发布了OPPO Reno、OPPO Reno十倍变焦版、OPPO RenoZ、OPPO Reno Ace(2020年后独立),OPPO Reno2、OPPO Reno2Z、OPPO Reno3以及OPPO Reno3 Pro。

OPPO滑坡,接连丢失市场,到底怎么了?

一边是更新换代和机海战术,一边是销量下降,消费者似乎并不买账。根据IDC发布的数据,2019年全年,OPPO的市场份额位列中国市场第三,同比下降20.4%,被vivo反超。根据Canalys发布的今年Q1全球手机出货量,OPPO直接跌出了全球前五,直接被归类到Others。

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另据极光统计的今年第一季度国内手机的销量情况, OPPO只有14%的市场份额,对比OPPO最高峰时曾占有23.3%份额,丢失了近10%。销量大幅下降,OPPO到底怎么了?

保守还是激进?

事实上,OPPO在过去一年的滑坡,很大程度上与Reno系列的产品节奏与布局,以及用户对Reno系列的认知有关。

2019年Reno新品发布后,记者曾造访OPPO专卖店,询问当时Reno系列最顶配的一款产品销量如何?店员说,卖得好的OPPO系列还是价位相对低的产品,消费人群还是原来的人群,甚至还在继续询问R系列。

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为什么OPPO要用Reno系列产品替换R系列?这是外界普遍的疑问。

例如华为,一直把Mate系列和P系列延续到现在。OPPO的R系列,成绩曾经非常突出,2016年的销量冠军OPPO R9、2017年的销量冠军OPPO R9s以及2018年的销量冠军OPPO R15,曾经的OPPO凭借三年国内单品销量冠军而风光无限。

虽然近两年R系列开始出现疲态,销量下滑,这与手机市场整体下滑脱不开关系,但让R系列戛然而止换成全新的Reno,并且在一年出了三代产品,同时在产品设计、品牌语言、创新层面都出现了巨大改变的OPPO,是否做好了消费者的沟通?

有数码博主评论道,如果把这8款产品合在一起,发布一个实实在在的R系列产品,或许单品销量不会下滑得那么严重。

那么,Reno为什么迭代这么快?是因为销量不及预期,所以迭代加速?

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OPPO Reno产品线总经理李杰解释道,首先,主要是5G的商用产品提前了,Reno3那一代产品往前提了一代。OPPO为了抓住5G技术升级的大趋势,宁愿把产品节奏调过来也要抓住。

“Reno系列则会坚持一年两代,不会过快地做产品。剩下的在A系列打造上,就是要快速做5G下沉动作。这是我们现在整体的策略和节奏思路。” 中国区总裁刘波说,OPPO的产品节奏在重回正轨。

坚决转身

不难看出,OPPO过去一年的问题在于变化太快,甚至可以说是激进,变革力度过大。

Reno系列首发时,时任OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁的沈义人对外宣布了很多改变:新的设计语言、新的产品系列、新的美学……

此外,在营销方面,明星代言减少了,开始流量代言或运作;在内部管理上,OPPO换掉了沈义人,OPPO新兴移动终端事业部总裁刘波升任中国区总裁,全面负责中国市场的经营以及品牌建设,从两张网变成两层网,中国区的权责更加独立。

OPPO滑坡,接连丢失市场,到底怎么了?

OPPO依旧处于品牌及产品的持续转型中。在产品体系和风格急剧变化之后,OPPO还需要有更清晰的定位,和更细化的用户运营。

谈到抓住用户,刘波在接受媒体采访时说:“我们现在的变化也好,不变也好,应该是跟着消费者,跟着年轻人群,去做他们喜欢的东西、他们想看到的东西或者创新的东西。在我们的品牌基因里,年轻是永远不变的,但年轻人喜欢的东西是变化的。”

过去一年,市场竞争加剧也让OPPO在高端市场败下阵来。今年春节后OPPO发布的5G手机中,高端机Find X2系列被寄予厚望,但是其目前销量却一直未达预期。Find X2系列口碑不错,可惜叫好不叫座,售价过于高昂。

对比其他厂商来看,vivo打出5G舰队策略中,产品型号更为丰富;华为对5G市场也十分积极,当前华为(含荣耀)总计发布了15款以上的5G手机,不乏高端系列的产品。

OPPO曾对外表示,虽然现阶段消费者对于高端产品持保守态度,但是OPPO持续深耕高端市场的策略不变,销量方面暂时的波动是品牌策略调整过程中正常且可以接受的现象。

OPPO滑坡,接连丢失市场,到底怎么了?

当下,Reno已经走到第四代,OPPO的产品定位也更清晰了,旗舰机型会更加稳定地输出:高端旗舰有FindX,中高端是Reno系列,是OPPO最重要的“粮仓”,A系列则负责科技普及。

“现在我们2000-6000元价位段的产品都是5G产品,很快也会看到中低端机全部都上。从现在开始,OPPO在中国市场没有4G新产品上市。确实疫情对我们有一点点影响,但因为我们的转身比较快,只造成一点影响。我相信大家看到Reno4发布后,会发现我们的转身非常优秀。”刘波说。

在过去十几年中,OPPO与所在行业一起经历了两次重要转型,一次是从MP3转向手机,另一次是功能机转向智能机。现在,正是OPPO的第三次转型,重回正轨之际。

坚决,依然是OPPO今年转型的注脚。

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