15天增长100倍！带货女王董明珠的直播成功之道

这段时间，直播带货界有两个最红的人，就是罗永浩和董明珠

董明珠在4月24日抖音直播首秀以23.25万惨淡收场后，就淡出了大家的视线，想不到的是：时隔半个月，5月10日，董明珠重振旗鼓，再入直播间，并将直播战场从抖音搬到了快手。

或者是因为天时地利人和的原因：董明珠此次直播大获成功，3小时销售业绩达3.1亿，刷新全网直播新纪录，这位”铁娘子“真是”所到之处，寸草不生“。

通过仔细研究，红蚂蚁发现，董明珠此次直播的成功，不是偶然，而是很多内在的因素，我分享在这里，或者对正在利用直播变现的你，有所帮助。

我把这些成功因素盘点了一下，大概有以下几点：

董明珠，这个超级IP后面，本身就有巨大的流量。自从代言了自家的格式空调之后，就随处可以看到有董明珠巨大头像的广告版，她的形象开始是深入人心，加上平时犀利的行事做风，董明珠每做一件事，每说一句话，都会刮起一起流量旋风，成为媒体争相炒作的对象。

走进手机屏幕的董明珠，更是引流之王，5月10日，在格力珠海总部，董明珠仅仅露脸半小时，成交额就突破1亿元，后面三个小时销售额突破3亿，也是在意料之中的事情了。

董明珠从抖音转战快手，快手官方自然非常高兴，这些头部资源，能为直播平台带来巨大的流量。

为了迎接董明珠的到来，快手官方可谓做足了准备，除了董明珠和其它两位主播在当天早晨都发布了预告视频之外，快手官方账号”快手小店“也为这场直播发布了超过10条视频，推送给4000万粉丝大军，10条视频的总播放量达到3300万，最高的一条播放量超过600万。所以，要做好一场成功的直播，平台的支持非常关键。

这场直播中，除了董明珠这个超级IP外，另外一起参与直播的二驴夫妻，及主持人李金鑫也都是吸金神器。

二驴夫妻本身就是快手的头部网红，拥用的粉丝超过6000万，因为有和张继科，华少合作过专场的经验，直播经验和带货能力都是不可挑剔的。

李鑫是位专业主持人，虽然粉丝只有371万，但是控场能力非常强，既兼顾了二驴夫妻的娱乐风格，又让全场始终围绕卖货的主题。这场直播的能有这样的成绩，李鑫功不可没。

做为一个家电企业的老总，董明珠不仅深谙企业管理之道 ，而且也是一名超级推销员。特别是结合当下的实际情况，不失时机向大家推销格力的空气净化机，向大家解说产品的亮点：”专门针对新冠病毒，以及感冒、流感、口足病、疱疹等病毒的消杀。很多医院、学校、办公场所都在用。”

还有她在介绍便携榨汁机时，也是直接产品要点：家里有孩子，一个人足够，两个人也可以，没有一个拖泥带水。

既推销了产品，又向大家展示了格力的科技实力。

进入5月以来，全国大部分地区就开始入夏，天气普遍上升，红蚂蚁所在的深圳每天气温更是高达30摄氏度左右。带着口罩在外面，都有点喘不过气的感觉。

这个时候，刚好是空调和电风扇的销售旺季，京东商城在五一期间，电风扇和空调的销售额增长分别达到938.8%、220.7%。格力在这个时候销售空调，简直是占尽天时地利人和，不火爆才怪，又加上格力的让利和快手的平台补贴，自然让大家纷纷掏空钱包来支持。

当晚销量第一的1.5匹单冷定频空调，直播间价格从原价的2499直降700，低至1799。仅此一款空调，在当晚就创造了1.21亿的销售，占比超过30%。这才是真的爆款。

外行看热闹，内行看门道，我们在看直播时候，不仅要感受现场火爆的气氛，还要能在事后冷静分析直播背后各种原因。成功是为什么成功，失败是为什么失败，虽然是复盘别人的案例，但是却能给自己的提供参考和借鉴。

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