拼多多高调出手！互联网新贵联手昔日首富，电
国美公告
4月19日晚间，中国家电连锁零售巨头国美零售与新电商平台拼多多正式达成深度战略合作。相比之前国美入驻拼多多，这次资本层面上的合作，可以说是一次意义非凡的组队。
毕竟按照确切消息，国美创始人、前中国首富黄光裕将于明年2月出狱，距今不过十个月时间。
一个是互联网新贵，仅用短短四年半时间就创造一个市值超过百度的电商巨头，高举着“新电商开创者”旗帜在一片血海的电商领域撕开阿里和京东的围追堵截，造就属于自己的一方领土。
一个是家电连锁零售巨头国美的创始人，白手起家创立国美，营销理念领先，目光精准，执行力恐怖，入狱前曾蝉联三年的中国首富，入狱后依然是胡润排行榜上的常客，被称之为商场传奇。
巧合的是，他们都姓黄。更巧的是，他们各自开创和领导的企业也都走到了某个需要改变的转折点上。
黄峥，拼多多创始人
拼多多：鸟没有脚，要不要命？在拼多多出现之前，国内投资领域有一个共识：除了阿里巴巴和京东，中国电商领域五年内不会再出现新的巨头。
事实上，当时几乎所有人都这样认为，因为移动互联网也被阿里和京东迅速盯上，阿里巴巴甚至还将移动支付牢牢地跟电商绑定在一起，在移动互联网这条阳关大道上，阿里巴巴和京东先发优势真的太强。
然而谁也没有想到，2015年9月上线的拼多多，在随后数年间能够撕开阿里、京东双重壁垒，生生地在互联网版图中圈定出将近6亿的用户，并且开创性地推出了一种新电商模式。
就商业模式而言，阿里巴巴和京东的原型基本都属于舶来品，换而言之就是国外有一个相对成熟的商业模型可以放在国内推进，当然，阿里巴巴和京东后来对这些商业模式进行了本土化改造，才拥有了自己独特的电商体系。
但拼多多却几乎完全是开创性的，它开创了团购模式，开创了社交电商模式，同时激活了下沉市场，让三四五线城市移动互联网用户更大程度地参与到整个互联网生态中来。
所以我们可以说，拼多多是开拓了新市场，并且牢牢站稳了脚跟。正是基于此，它的市值才能达到如今的水平（最新市值为580亿美元，作为对比，目前百度市值350亿美元左右）。
但辉煌背后，有没有危机？
答案是，有。
拼多多的辉煌基本都建立在线上，拼多多平台现已汇聚5.85亿年活跃买家和400多万活跃商户，它是下沉市场电商领域的霸主，而且下沉市场的成长性相当不错。但拼多多依然存在焦虑。
焦虑的地方在于京东、阿里的多业态商业模式（也就是新零售）也来到下沉市场攻城略地，而且这两个巨头相较拼多多，更不缺少资源和实力，拼多多的优势在于时间和品牌惯性。
而当疫情发生经济受到影响后，下沉市场的电商厮杀必然会更加激烈，同时一二线城市电商市场会出线机会。
在这样的背景下，拼多多需要一个有海量线下渠道资源，同时能够配合其在一二线城市大力推进业务的合作伙伴。
它就像个翅膀强壮的鸟，不知疲倦地飞着，但忽然之间天空布满毒雾，所有的食物都藏在了身在天空看不到的地方，它必须落地觅食。
然而它发现自己没有脚。
怎么办呢？
它在高空中看到地上有个人在招手，说可以做它的脚，但前提是，“你得当我的翅膀”。
这个人，就是国美。
黄光裕，国美创始人
国美的故事很多人应该都听过，一言难尽。值得一提的是它的创始人，黄光裕。
记得在某个传记文章中看到，说黄光裕身上有江湖气，有山西煤老板的豪迈，也有南方老板的精明，并且深谙各类场所的潜规则，天生的社交达人，以及最重要的一点，经商天赋非常高，眼光超前。
总之，这是一个怎么夸奖其商业才能都不为过的奇才。
甚至于每当有内部消息说黄光裕即将出狱，国美股票都会应声大涨，似乎这位创始人一旦回归，就能力挽狂澜，将国美重新送上行业领袖的位置。
至今黄光裕入狱服刑已经超过十二年，国美在这十二年间似乎并没有多大的改变，在家电连锁零售行业依旧是行业龙头，但除此之外，再无其他。从2002年就由黄光裕亲自拍板开整的电商业务，现如今在国美内部形同虚设，基本不贡献什么销售额。
国美就像一个循着惯性按部就班长大的大象，纵然身形依然强悍，但前方的路却像是越来越短。
明年2月，黄光裕就要出狱，他依然掌握着这家公司的控制权，而且基本没有悬念的是，他回来后也会重新掌舵。
甚至可以说，这一次的合作，应该就有他的点头。
那国美现在是什么情况呢？家电连锁零售行业的市场连年萎缩，并且家电品牌基本都开始做直营电商，如果说电商的出现预示着这个行业天花板的出现，那么现在，基本上就来到生死存亡的时刻了。
国美当然也有优势，那就是线下的运营及服务，它积累了很多忠实用户，购买体验方面也有自己的独到之处，用户粘性远强于拼多多这类电商平台。
但它的整个空间是越来越小的，很被动。
它就像个大象，身处的海岛越来越小，生存空间越来越小，虽然不用发愁吃穿，但生存前景充满太多危机。
它需要破局，需要飞起来不再受陆地的限制。
破局的核心就在于线上。
国美曾在电商领域跌倒，出现过许多波折，但事实证明了黄光裕的眼光，电商将成为零售业的主导业态，只不过国美没有很好的抓住这次机会。
阿里、京东这样的体量对国美来说可算是引狼入室，而拼多多这个电商领域后起之秀就合适的多。
用那句秦观的词怎么说来着，“春风玉露一相逢，便胜却人间无数”。
在我看来，拼多多和国美，就属于“天作之合”。
我们先看看官方的表态：
根据双方达成的协议，国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案，全面提升拼多多平台用户的购物体验，继而提升拼多多平台的服务竞争优势。
深度合作后，拼多多将向国美倾注消费大数据、“百亿补贴”、技术流量等优势资源，强化让利促销、市场推广等方面的合作。平台将在商品采购、消费补贴、物流配送、客服售后等方面与国美建立深度对接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售实现数字化转型，为消费者带来更多的平价大牌好货。国美依托美店、以门店3-5公里为半径建立了超过15万个社群，也将向拼多多开放，双方形成流量共建。同时双方数据共享、技术互通，可以更加精准地满足一二线市场高品质消费需求，为三至六线市场消费升级提供优质商品和服务。
看到没？优势互补，市场相互开放，交叉覆盖对方的用户群体。
所以尽管舆论圈并不怎么关注这件事，但对于电商领域来说，对于众多的商户店家来说，一场变局又在孕育之中。
这对本家的携手，如果能够成功推动下去，拼多多必然能够在电商领域更上一层楼；而国美，将会迅速地切入电商领域，并让黄光裕所擅长的线下连锁焕发新的活力。
也许，黄光裕能够再次让世人刮目相看。
黄光裕
总结下沉市场这个词语，基本就是在拼多多火起来之后才成为商业界关注的重点。后来有了快手，其实着眼的地方同样是三四五线小城市的小镇青年们，也由此，让所有人看到了一个生机勃勃的市场。
对于国美和拼多多的合作，我很看好，但看好的并不是两家企业在业务上的合作，而是黄峥和黄光裕这对本家的合作。
也许这次，电商格局会发生真正的巨变。
（对此你怎么看？欢迎下方评论）
