在外卖平台买手机，会断了电商的财路吗？

这段时间，一场“外卖风云”在真实上演。一方面，众多餐饮企业尝试依靠外卖平台“回血”。另一方面，外卖平台却因佣金问题被餐饮企业“爆锤”。其中的恩恩怨怨错综复杂，“爱恨情仇”就这样真实上演。但不得不承认的是，外卖平台如今已渗入到大众生活的方方面面，重要性也日益凸显。

除外卖外，生鲜、药品、书籍、鲜花、零食等都逐渐被外卖平台“承包”。甚至如今外卖平台还打起手机的注意，展现一股来势汹汹地朝3C领域迈进的势头。而这样做，显然在一定程度上会断电商平台的财路！那么问题来了：电商平台眼看着自己保留的“一亩三分地”被侵蚀，会置之不理吗？

买手机，像点外卖一样轻松

外卖平台最大的优势为何？无疑是超快的配送时间、便利的使用体验。只要轻轻一点，数十分钟内美味外卖、急需药品、新鲜鲜花等，就会送至消费者面前。而在外卖平台买手机，亦像是点外卖或其他生活用品那样轻松。

近期发布的某款重磅机型在多个平台开售，其中就包括某一外卖平台。购买手机的流程很简单——打开外卖平台的APP，直接搜索手机型号并付款下单即可。可见，在外卖平台买手机，消费者无需额外的学习成本，与点外卖的操作如出一辙。

更重要的是，在外卖平台买手机可满足部分消费者急切体验新机的需求。仅需数十分钟，新机就能送上门。相比电商平台动辄两天，最快也得当天达的速度，在外卖平台买手机有着“速度与激情”的新感受。

另外值得关注的一点是，因外卖平台现在卖手机还属于一个全新渠道，所以手机厂商、零售商往往会给予更多优惠。据了解，针对近日上线的那款热门机型，外卖平台就联手手机厂商、零售商带来高额优惠券。消费者到手价格，比在电商平台购买更划算。

从种种优势来看，外卖平台卖手机并非无的放矢，而是深思熟虑下的一种全新销售策略。对外卖平台、手机厂商、消费者等来说，实现着多方共赢。

为线下渠道开辟新路，或引电商反击

其实在外卖平台与多方的合作中，最受益的当属线下零售商、经销商。因疫情原因，线下零售商、经销商的销量大幅回落，营收锐减。“四个字：惨不忍睹。”这是一位头部手机品牌的地区经理，针对线下手机销量情况的无奈表述。因此，线下零售商、经销商急需开辟新渠道来提升销量。

但如今在电商平台开设线上店的成本居高不下，且建设网店、看见回报的周期较长。而外卖平台这一渠道，凭借低廉成本、快速看见成效等特性，事实上为手机零售商、经销商等提供着一个简单、便捷的线上销售平台。只要基于外卖平台的位置服务，手机零售商、经销商就能迅速触达更广阔的消费人群。

不过手机的线下渠道从业者在外卖平台卖手机，无疑会触及到电商平台的利益。消费者在外卖平台买手机后，自然不会再于电商平台购买，由此形成“此消彼长”的态势。这意味着，外卖平台在一定程度上会断了电商的财路。更重要的是，如果外卖平台以手机为突破口，未来涉及更多3C数码产品的售卖，将会对电商平台带来更大冲击。可以预见的是，为了保卫自己的“一亩三分地”，电商平台或许会展开猛烈反击。

竞争无处不在，强化自身方是王道

康师傅等方便面企业当初怎么也没想到，自己的竞争对手不是同侪，而是异军突起的外卖。而如今的局势，也与这种竞争类似。电商平台为了发展和其他对手打生打死，没想到外卖平台却突然来掺了一脚。可见，竞争是无处不在的。

要想在竞争中取胜，其实最好的策略就是强化自身优势，并让对手的软肋暴露无遗。以外卖平台卖手机来看，虽然有着配送时间快、价格短期内较低等优势，但软肋也很明显。

比如目前外卖平台开通销售手机业务的城市，集中在数个大城市，短时间内还很难在全国范围内落地。这样的销售网络如果不能全面铺开，其实很难对电商平台造成更多影响。同时，外卖平台更像是一个“中介”，不负责售后等服务，难以与部分电商平台“承包”售后服务等相媲美。

因此，只要电商平台能够再度强化自身在供应链、价格、售后等方面的优势，就有望为自身筑起坚固的竞争壁垒。从这点看，外卖平台的3C美梦，还需要更长时间去探索、完善。（科技新发现 康斯坦丁/文）