五金渠道8大主流品牌竞争力报告：网点、销售数

若论在传统经销渠道（灯具市场）、工程渠道、五金渠道、设计师渠道、电商渠道、海外渠道等一众渠道中，哪个渠道竞争更近身肉搏，更直接惨烈？

本文通过企业走访、市场调研等多方收集素材整理了目前五金渠道主流品牌的产品表现、市场动作、渠道建设、销售业绩以及战略规划等，包括欧普照明、三雄极光、阳光照明、视贝、小器鬼、世林照明、美科、海德信等，虽不全面也不尽到位，但亦可为广大在五金渠道鏖战的企业及经销商们提供一份参考。

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入驻五金实体网点突破120000家

在本次关于“五金渠道品牌表现力及竞争力”的市场调研中，“欧普照明”是被提及最多的品牌。有受访者直言，“在过去一年，五金渠道发展最猛的品牌就是欧普。”“欧普五金渠道不仅网点建设很快，而且销售增长也很迅猛。”“欧普针对五金渠道推出的球泡和吸顶灯，价格很有杀伤力”……由此可见，大家对于欧普在五金渠道近两年的表现是高度认可的。

据悉，凭借强大的营销团队和渠道网络资源，欧普照明积极布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，在县、旗、乡镇市场也实现了一定程度的网络覆盖。

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截至2019年上半年，欧普照明在全国各城市级别市场建立了超过3500家零售专卖店、120000家五金网点，及多平台的线上渠道，并持续向三四线城市及乡镇市场下沉，实现乡镇网点覆盖率超过50%以上。

在五金渠道，除公牛拥有百万销售网点（公牛爱眼LED渠道网点亦在快速增长，数据尚不明确）外，另据已知消息：视贝拥有超20万个终端销售网点，木林森于2018年提出“三年内实现10万家分销网点”，小器鬼五金渠道网点约8万家等。

也就是说，欧普照明目前12万家五金网点，亦是位于行业第一阵营的，且欧普网点建设近两年明显加速，并持续与其它品牌拉开差距。

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如今看来，欧普发展五金渠道不仅具有产品优势、价格优势，且渠道优势、品牌优势也日趋巩固。尤其是“产品优势方面”更是得到渠道商认同，而欧普对此的表达是：推出极致性价比的产品组合。所谓“极致性价比”，就已包含了“价格很美丽”。

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