来自科技 2020-04-11 16:06 的文章

华为的强大不是秘密，拒绝画大饼谈奉献，企业

为什么“能者多劳、却不能多劳多得”，干活想到你、升职加薪就忘了你了？主要有以下六种原因：

1、能者多劳、多劳多责

干得多就意味着错的多，反而不讨好。职场没有加减法，不是说你有功劳了，犯错了就能功过相抵，你的功劳领导是记不住的，但你的错误他是不会忘记的。

曾经有一个在顺丰工作的仓管员，两个人值班，勤奋的人大包大揽，尽心尽责，把难干的，重要的都干完，也因为干得多，除了一些小问题，被扣了很多业务分，被批评了很多次。
另一个游手好闲，无所事事，故意偷懒，因为没干啥事，所以没出什么错，到年底评优的时候，他居然数据是最好看的，拿到了优秀员工。

是不是很不公平？但，这就是很多企业的现状，也是职场的真相。

2、站在领导角度看，他负责支付工资，你负责干活

领导认为，工资给你了，你就得乖乖干活，没有选择的余地。只要这活有人能给他干，能干得好，至于其他人是不是闲着，对你是不是公平，这不是他要考虑的事情。

3、虽然事情做得到，但并不能带来超额收益

对领导而言，做再多工作但没有产生实际价值，如果让你多得了，那其他人也会吵着要多得，他们可不会管你是不是多劳了！

4、“能者多劳”可以让人立身职场，但并不代表能得到晋升

很多多劳的人把全部精力放在了能力提升上，放在了多干活上。

他们认为，踏实工作，只要能给出结果，领导怎么想不重要。

反而那些能力不足的人把精力都放在如何服务好领导上面，怎么让领导高兴上面。这也就是“整天无所事事的人能够一路高升”的原因。

5、多劳的老实人，不好意思提要求

职场上有句话叫：爱哭的孩子有奶吃。

有些时候，你做出了大量的努力，做出了很好的成绩，如果自己不能主动表达出来要得到奖励的意愿，领导怎么会知道呢？

所以你要多汇报多请示，在合适时间提出来。职场中，大部分有机会是靠自己去主动争取的，特别是加薪，没有哪个老板会主动找你说加薪的事。

6、陈旧的薪酬模式，压制了员工的积极性

大部分企业，采用的是相对固定的薪酬模式，所以员工做好做坏一个样，所以导致了能者多劳，但没有多得，而偷懒的人却因为阿谀奉承得到晋升，这显然是不合理的。

员工可以得过且过，但是作为企业管理者，必须要警惕这种现象。

一个优秀员工，很快能找到另一家很优秀的公司，即便做一样的工作，可能薪水至少涨30%，级别升一到两级，职位高一级。

对于偷懒的员工呢？因为对自己没信心，不敢跳槽，他们的最佳策略是：选择慢速、但是保险的升级道路，留在公司

让脚踏实地干活的人心寒了，以后各个公司留下的都是斗心眼的，你这公司也离倒闭不远了。

人尽其才，物尽其用，这本来也没什么错，但如果只有不断增加的劳动量，酬劳却一点不增加，这就是在耍流氓了

任正非说过一句话：华为的员工为什么会愿意主动去加班？那是得益于华为的分钱模式！只有给员工涨工资发高薪，员工才会愿意拼命去干，才会死心塌地跟随你。

当然，分钱并不是说我有钱我就给你，而是要让奋斗的人能得到回报。你交给公司业绩和功劳，公司保障给你收入和激励，这才是最公平的交易。

拒绝画大饼谈奉献

“等我们公司上市了，人人都可以拿高薪、开豪车。”
“再加油干两年，干得好到时候就给你升主管！”
“把这个项目拿下，出国奖励旅游少不了你们的。”

像这样的大饼，很多人都听过，一开始也会觉得心花怒放。但一个月过去了，半年过去了，两年过去了，老板一点动静都没有，失望的同时，更失去了对老板和公司的信任。

当下的社会，大规模合作、全球化交易普遍，身在职场，契约精神更不能少。契约精神不是单方面强加或胁迫的霸王条款，而是各方在自由平等基础上的守信精神。

网上很多90后吐槽：“我来工作，就是为了挣钱，不是来精准扶贫！”工作的基本要义是赚钱糊口，没有谁可以一直饿着肚子陪素昧平生的老板热血沸腾。

“仓廪实而知礼节”，职场本是一个因利益而联结的组合场，不是个讲情义的地方。90后是听着“狼来了”故事长大的一代人，如果承诺始终得不到兑现，还有什么值得留恋的？

人性是趋利的，没有不愿意干活的人，只是你的薪酬激励不到位!正如任正非所言：钱给多了，不是人才也变成人才，简单，粗暴,在理！

很多企业在考虑设计业务员薪酬的时候，一般都是走着（总收入=底薪＋提成）线路，这方式还是特别单一、激励性不够丰富，对于业务而言，激励性自然动力也是不够级全面的。

如何让业务员和企业共成长共发展？

首先在薪酬体系上给予清晰的定位和规划，不但要给员工短期利益，还要给长期利益。让每一个业务员从进公司的第一天就知道自己的未来和发展方向，时间越久或业绩越好的业务员才不会轻易离开企业。

1、KSF增值加薪：在销售业绩之外，根据业务开发存在的问题及公司的工作需求，提出更高更多的要求，例如：

1）回款率指标2）高毛利产品销售指标3）新客户开发销售（数量或金额）指标4）新市场开发销售指标5）客户服务满意度指标6）客户投诉率或数量指标7）客户开发或服务成本指标8）客户有效服务数量指标9）协助开发产品指标KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式（适用于管理者和一线销售人员）

1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。