“年货节”战报出炉！哪些农产品更受全国欢迎

导语：“年货节”是农产品提高销量，推广市场的好机会。今年年货节，在电商的帮助下，不少农产品都卖成了爆款。热闹背后，有哪些值得学习和借鉴的地方呢？

距离春节越来越近了，大街小巷都飘起了浓厚的年味。迎接新年第一步，当然是置办年货了！

2016年，阿里首次开启年货节，这是阿里巴巴在双11、双12后开拓的第三个节日。

近年来，越来越多的电商开始与阿里争抢农产品生意。今年各家战绩如何？哪些农产品最受全国消费者欢迎？

拼多多：农（副）产品订单超过2.1亿单

“自2019年12月20日零点至2020年1月15日24点，整体订单同比增长260%，GMV超千万的爆款单品近200种”。1月16日，拼多多年货节负责人公布大促数据称，年货节启动以来，仅活动商家的农（副）产品订单总量即超过2.1亿单。

拼多多表示，各产区的优质地标农货、智利车厘子和泰国龙眼、品牌牛羊肉与海鲜礼盒等，位列今年最受欢迎农产年货，“品质农产品成为‘2020年春节年货升级’的突出现象”。

从省域排名来看，位列买入前五的省份为广东、江苏、山东、河南、浙江，位列卖出前五的省份为浙江、广东、江苏、河北、山东。整体上，一二线的农产品年货订单仍高达近7成，智利车厘子等进口水果在低线市场同比增幅逾400%。

“丹东大草莓、甘肃天水苹果，广东、江浙一带的消费排在最前列，浙江的金华火腿，四川的不知火丑柑，反而在河南、山东等地卖得很好”，拼多多年货节负责人分析，中国地理条件差异大，各地的特色农产品多，以前受限于传统销售渠道，市场呈区域分割状分布，“今年完全改变了，东南西北的特色农货，几乎都在快速辐射到全国市场。”

拼多多数据显示，丹东草莓2019年的订单数同比增长了668%，四川不知火丑柑同比增长 480%，百香果、雪莲果等南方水果在北方也大受欢迎。

拼多多表示，有24%以上的人买到了自己以前从没消费过的东西。”年货节负责人称，这不仅催生了大批第一次吃车厘子、牛油果、百香果、雪莲果、人参果的种种新客群，也吸引了越来越多年轻消费者。据悉，20~30岁的年轻人已成为拼多多最大水果消费群体，订单量接近52%。

文山雪莲果：小品类“雪莲果”持续风靡

2019年12月20日后，云南文山的雪莲果“多多农园”14天即卖出30吨，每斤的网销收益，要比线下高出一倍。

文山是中国雪莲果的主产区之一。这个原产于南美安第斯山脉的物种，具有肠道调节和帮助减肥的功效。不过，在实践中，目前雪莲果产业链仍存在产值低、缺乏品牌及利益分配不均等问题。

去年6月14日，在上海、云南两地政府部门的指导下，拼多多宣布创新扶贫助农模式“多多农园”落户云南文山，帮扶的贫困户种植雪莲果，推动标准化作业，并探索以农户为全产业链利益主体的创新分配机制。

具体做了三件大事：优化销售渠道；和云南省农科院经济作物研究所合作，争取从地方标准开始，在三年内做出一个雪莲果行业的国家标准，并推广到种植端和销售端；和农科院联合开展创新的产业研究，做第三产业的延伸。

进口车厘子：订单量高达130万单

“智利水果出口商协会”现与拼多多、天猫、盒马、每日优鲜、苏宁、天天果园等多个平台签署合作协议。由此可见，各大商家都在争抢智利车厘子。

数据显示，年货节期间拼多多智利车厘子的订单量高达130万单。“今年车厘子消费迅速在向低线市场渗透扩散，年货节期间平均增长超过300%，不少四五线城市的增速甚至远超北上广。”

“年货节期间，我们的车厘子订单达到3万单，水果总销售金额接近2000万”，华盛绿能旗舰店负责人王宁称。

天猫：卖出3.8亿斤优质农产品

天猫年货节组委会表示，截至1月8日，此前定下的小目标——“要帮全国农民卖出3亿斤农产品，让参与农民每人增收1000块”已顺利完成。

数据显示，截至13日，天猫年货节已帮助全国农民卖出3.8亿斤优质农产品，让每位参与其中的农民过年前增收了1037元。

奉节县位于重庆市东部，是西部地区的传统农业大县，2019年4月才刚刚宣布退出贫困县。奉节当地特产脐橙，果皮中厚，脆而易剥，肉质细嫩，是中国地理标志产品。2014年3月，被国家工商行政总局认定为中国驰名商标。

但一直以来，通路、渠道，以及专业电商人才的缺失，限制了当地农特产的发展。如何挖掘并销售奉节脐橙，依靠农民的自力更生，共同致富，成了摆在农民眼前的一道难题。

阿里巴巴旗下淘宝联盟联手阿里巴巴数字农业发起“家乡的宝藏”计划，在年货节期间（1月6-10日），和联盟的媒体伙伴，淘宝客、MCN机构、网红、达人、主播共同组成“电商助农兄弟连”，帮助重庆奉节县在3天时间成功卖出了25000单，共计133吨的奉节脐橙。

据介绍，“家乡的宝藏”是阿里巴巴数字农业和阿里妈妈淘宝联盟今年共同发起的电商助农扶贫计划，意在寻找和帮助中国的特色农产品原产地，通过社交电商遍布全国的通路网络，帮助当地农民原产直销，增产增收。

1月9日，由天猫发起，各省超过1000万人参与评选的年货之王清单出炉。经过公开投票，最终从各地吃货提报的2万件特色年货中，评出80款年货之王。奉节脐橙由本地人推举，名列重庆市年货之王之一。

年货节的经典玩法

1、红包补贴

拼多多全平台发放百亿补贴和40亿的红包，激发了超4亿人参与持续27天的年货节。据说每位消费者最高可领到88元无门槛劵。发红包补贴一方面降低了消费者的购买成本，一方面提升了农户的收益值。

2、官方开出购物清单

如何批量推荐农产品？可以搞榜单评选，也可以官方开出购物清单，比如天猫开出的年货之王清单。

一次买齐全国地道的年货，对于除夕前一天才放假的大多数人来说并不容易。针对这个痛点，天猫不仅有一张本地人开出的年货清单，还与全国1000多个农产品原产地合作，在年货节页面开通“地方特色年货”专区，让地道年货平价直供消费者，同时也让产地农民过个丰收年。

3、渠道方深入农产品原产地

在农产品领域，生产端和销售端存在着长期未解的痛点，产销不见面，供非所需。

许多农业上游的好产品苦于找不到稳定渠道，缺少走出去的通路，也有一部分农产品达不到市场要求的品质和标准，自己对品质和标准比较麻木，没有压力，也没有动力运用现代化农业技术手段进行提升改良。

而消费者这一端，对农产品品质、新鲜度和安全的需求越来越迫切，对好产品的需求量越来越大。

因此，越来越多的渠道商（联合农业服务商），比如文中提到的拼多多、天猫等，打破原有的供销模式，深入到农业上游，帮助当地原产直销，增产增收。

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