看完球要买买买？ 赛后消费成体育零售新增长点

从看看看到买买买，球迷群体的消费观在2019年发生哪些改变？足球是男性用户的天下，结果女性用户消费力度大幅上升？近日，苏宁发布的“2019苏宁易购体育消费报告”显示，截至11月，苏宁体育零售销售同比增长112.3%，整体买家数同比增长54.9%。其中，PP体育打通赛事直播和电商平台，线上不断丰富赛事直播和原创内容同时，线下将比赛带入球迷生活场景，不断为体育消费带来新的增长点。

足球赛事拉动体育消费 PP体育让中超融入球迷生活

根据苏宁大数据显示，体育消费在拉动内需、推动经济发展路径上发挥的作用已渗透到方方面面，其中足球赛事在2019年仍是关键推动力。作为国内本土的顶级足球赛事，中超联赛带动消费作用愈发明显。联赛期间，拥有中超独家新媒体版权的PP体育对240场中超赛事进行了全场次直播，总观赛人次达15.99亿，场均观赛人次突破666万，同比增长12.1%。

与过去赛事直播不同的是，PP体育在赛季开始前推出苏宁易购 PP体育中超联名会员，不仅会员打通体育与电商平台会员体系，会员能够免费观看240场中超赛事，参与中超联名会员日等线下活动，还让中超赛事真正全面覆盖球迷的生活场景。

依托赛事直播和电商平台的联动，赛事期间PP体育推出“进球红包雨”互动活动，共发出9133.6万个红包，2019年苏宁体育会员的消费能力也显示出惊人的提升。数据显示，在中超赛事期间，PP体育会员在苏宁易购人均消费TOP3的省份和直辖市依次为上海市、浙江省和黑龙江省，消费额分别达到923.55元、766.58元和670.97元。

看球情绪激昂，也直接带动酒水饮料的消费。中超联赛期间，购买白酒的球迷中南京球迷占比最高达10.63%，北京球迷在购买啤酒的球迷中称霸占比达6.5%，而上海球迷在购买红酒球迷中占比达到最高的6.09%。广州球迷最爱可乐，在购买可乐球迷中占10.32%。

值得一提的是，在2019年，足球的魅力正在吸引更多女性用户的加入。苏宁大数据显示，今年1-11月，足球销量同比增长533.4%，订单中女性用户同比增长143.6%；足球衣销量同比增长277%，订单中女性用户同比增长102%。

豪门经典对决、球员个人秀点燃球迷激情 “赛后消费”助力体育零售增长

有意思的是，球迷除了在赛前准备必备的球衣、酒水、零食等，看球过程中参与PP体育“进球红包雨”等互动外产生消费，还在比赛结束后用“赛后消费”释放激情，无形中拉动了零售消费的数额。

一月初的亚洲杯上，国足对阵伊朗的焦点战吸引了2469.2万人次在PP体育收看比赛。在国足因自身失误过多以0比3完败老对手后，纸巾销量环比暴增432%，其中，广东省球迷最难过，成为当天纸巾产品的最大买家。

11月15日的世界杯预选赛，在PP体育2223.1万人次的加油助威下，拥有归化球员助阵的国足再次败给叙利亚的结果，让球迷更加难以接受。当天酒水销量的增长比纸巾更猛，环比暴增512%，把自己灌醉的球迷中山东男儿成了“主力”。

除了这些与中国足球紧密相关的比赛，国际足坛在2019年的经典对决也会在赛后引发国内球迷消费的猛烈爆发。5月8日欧冠半决赛第二回合，880.1万人次在PP体育见证利物浦4比0战胜巴塞罗那，在首回合0比3落后情况下实现大逆转的奇迹。比赛之后，利物浦的周边商品销售环比增长了201%，诞生于利物浦的英国经典乐队披头士也得到球迷追捧，周边产品销量环比增长245%。

豪门对决的重磅比赛之外，比赛中球员个人英雄般的表演同样会为体育零售带来爆点。2月11日的英超联赛上，PP体育直播托特纳姆热刺对阵莱斯特城，“亚洲一哥”韩国球星孙兴慜上演了70米奔袭一条龙进球的好戏，帮助球队3比1取胜。热情澎湃的国内球迷立刻以泡菜来向其“致敬”，当天泡菜销量环比增长了305%，其中上海球迷下单最多。

从数据来看，球迷群体具备较强的消费能力，女性用户数量也在逐步提高。而PP体育平台上足球赛事和原创内容不断丰富的同时，还将体育赛事直播和电商平台打通，并且通过线下活动实现体育与生活消费场景的连接，成功培育球迷边看变买、赛后消费的习惯，成为拉动体育消费的一大关键力量。

更重要的是，PP体育依托苏宁集团产业链优势，让版权运营打破赛事直播的局限，让用户在比赛时间之外拥有更多感受赛事魅力的场景，实现对用户消费能力的深度挖掘，以及对赛事版权的深度运营，加速体育消费时代的到来，为未来赛事版权运营带来更多启示，促进体育版权市场健康发展。