为爱消费 宠物主人给泰迪拍艺术照花几百到上万

经济观察报 记者郑淯心

2019年12月底的一天，张天航迎来他的客人：一位年近40岁烫着小卷波浪头、画着深黛蓝烟熏妆的女人走进了宠物摄影棚，怀里抱着一条泰迪狗。一个拖着26寸行李箱，背着大双肩包的女人跟在其后。走在前面的女人是宠物的主人，后面的是宠物化妆师。

26寸行李箱一打开，泰迪的衣服瞬间掉出来，一位服务员赶紧将掉出来的衣服收拾好。

当服务员收拾衣服的时候，摄影棚里的美容师开始对着泰迪喷顺毛剂，用梳子为泰迪梳理毛发，那两位客人则和摄影师沟通给泰迪穿哪一套衣服，戴什么样的配饰。

这样的场景张天航已经看得太多了，作为英宠摄影工作室创始人和摄影总监，他每日都在这栋两层楼的摄影棚里接待纷沓而至的宠物主人，带着他们活蹦乱跳的猫猫狗狗；他穿梭在眼花缭乱的宠物服饰中，用长枪短炮记录主人和宠物之间的美好瞬间。摄影棚内每日都在上演人与宠物之间的美妙故事。

“这是一群为爱消费的群体。”他说。

宠物摄影是摄影圈的细分行业之一，张天航是最早的试水者。随着“它经济”不断兴起，宠物摄影师成为迅速崛起的新职业。美团提供的一组数据显示，宠物摄影商家数量排名Top10的城市分别是：上海、北京、杭州、天津、成都、广州、深圳、武汉、沈阳、南京。全国宠物服务线上消费金额最高的用户来自北京，2018年这位宠物主人为包括宠物摄影在内的各类消费花了47297元。

小小的宠物摄影棚已经成为宠物经济千亿市场的缩影。

新职业

咔嚓，咔嚓，咔嚓！

快门键连续按下几回，泰迪的主人身穿一件英伦式黑色点缀金扣的外套，在镜头面前始终保持着笑容。她身边的泰迪也配合主人，穿了一套类似的小衣服，为了衬托衣服，跟在身边的宠物化妆师还特意在泰迪的耳朵上加了几丝金线。泰迪在摄影师助理食物的引逗下，配合度极高。

只要摄影师说一声“OK”，泰迪主人的目光就迅速转移到狗身上，随后她连续提出建议：“要不要这个花环？行李箱里还有其他配饰，需不需要再换一个？”泰迪主人急切地要让自己的宠物狗呈现出最美的状态，因为这是她送给泰迪狗2019年的圣诞礼物。

“我每个节日都会送它礼物，有的是烛台、有的是鲜花做的花环，家里还有个衣柜专门给泰迪放衣服和配饰，每天早上，泰迪都会自己跑到衣柜前选衣服。专门给狗请的保姆会给它梳头发做造型。”主人难掩对泰迪的爱。

张天航把摄影棚选在北京东三环边一处园林式小区，小区居民收入在中高等水平，跟得上宠物摄影的消费水准，小区外景也适合宠物拍摄。

张天航的摄影棚收费不低，不同的摄影套系从大几百到1万不等。由张天航本人拍摄的客单价在1万元左右。

摄影棚内搭建了不同的宠物摄影主题，有圣诞主题，装点着礼物的圣诞树和红色的布景；有大白兔主题，大白兔奶糖抱枕在白色布景下显得清纯可爱。摄影棚里的更衣室里挂着猫猫狗狗的小衣服，还有帽子、眼镜、项链等配饰，花花绿绿、各式各样，令人眼花缭乱。

张天航从小喜欢摄影，偏爱拍摄动物，十年前，他前往英国诺丁汉特伦特大学攻读硕士，主修犬类摄影方向，当时宠物摄影在英国市场已经比较普遍，但在国内却寥寥无几。张天航判定未来的市场机遇很大，不可错过。他在学成后回国发展。

起初，即便在北京也没有多少人知道宠物摄影，所以张天航只是兼职做一些宠物拍摄。在周末预约拍摄一两组，客户多是通过朋友、亲戚介绍的。后来久而久之，口碑相传，张天航的宠物摄影被更多人知晓，他的业务越来越多，摄影预约订单从每天一单变成每天三单，他干脆辞职走上了创业的道路。

说起创业，张天航并没有感受到太多的坎坷和不易。这依赖于身边养宠物的人越来越多，人们也越来越愿意为宠物消费买单。他的摄影棚生意日渐红火。

宠物摄影只是偌大的宠物消费市场中的一个缩影。张天航从自己的生意中也感受到了宠物经济的崛起。致力于做宠物食品的中宠股份的招股说明书曾提到，国民收入水平与宠物市场的发展紧密相关。当一个国家人均GDP达到3000至5000美元时，将带动该国宠物经济进入高速发展时期。2008年，中国人均GDP突破3000美元，2011年人均GDP突破5000美元，具备了宠物市场快速发展的经济基础。人均收入的增长将从两方面促进宠物行业的发展，一方面已经饲养宠物的主人有更强的购买力为爱宠消费；另一方面，还没有养宠物的人群，也可能会因为有钱有闲而开始饲养宠物。

国海证券的一份研究报告称，2017年中国宠物数量由2010年的9691万只大幅增加至1.68亿只。养宠家庭占比达17%。但相较美国68%家庭饲养宠物，仍有较大提升空间。

为爱消费

张天航的摄影棚当天上午有两组拍摄，除了泰迪这组外，另一组是被剃毛的萨摩耶。萨摩耶穿着灰色带翅膀的衣服，它的主人搭配了白色带翅膀的卫衣。

这两组客人都没有预约到张天航亲自执掌相机，只能由另外两位摄影师拍摄，张天航未来一年的摄影单早已被预定出去了。

在现实生活中，大部分的宠物主人都将宠物当成自己的“儿子”或者“女儿”来养。在张天航看来，随着对宠物功能性要求的减少，陪伴安慰的需求反而在提升，不少宠物消费者将宠物的地位提升到家庭级别，他们愿意像照顾孩子一样照顾宠物。

除了日常吃喝拉撒的照料之外，在摄影棚内，人对宠物的爱的表达会更加直接——花钱买单。张天航有位老顾客，每年其边牧狗过生日时要拍一套照片，已经连续拍了六七年。在宠物主人心里，宠物的每一天都是不同的，每年拍一套照片记录的不仅是宠物的成长，更是宠物主人对它的爱。

前一阵，张天航拍摄了一组特殊的照片。四岁的小女孩带着一个抱枕来摄影棚拍照，抱枕上印着她的宠物狗照片。宠物狗陪着她的父母一起拍过婚纱照、孕照，再后来小女孩出生，她一岁、两岁、三岁的生日照中，宠物狗一直没有缺席。可是在小女孩四岁生日时，宠物狗去世了，小孩带着抱枕来纪念“老朋友”。张天航的镜头记录下了人与宠物之间的悲欢离合。

说起自己的爱宠，宠物主人们总是会不约而同地谈起花费。前来拍摄的萨摩耶主人说，每个月都要为萨摩耶做两次美容，价格从几百元到1000元不等，这只萨摩耶的后腿有些跛，主人每月也要为它花1000多元的药费；泰迪的主人本不喜欢养狗，朋友送了这只泰迪后越养越有感情，平日里工作忙碌的她，只能靠“钱”来弥补自己的亏欠，比如专门请个保姆来代为陪伴。

还有一位宠物猫的主人前来咨询拍摄价格，她孤身一人在北京漂泊，为了给自己找个伴，养了一只小猫，前段时间小猫做手术，她凌晨一点起来为小猫“煮饭”，只为能更好地照顾它。粮食费、药费、玩具开销等都是基础消费，她愿意为陪伴她的小猫花更多的钱，纪念彼此之间的感情。

蓄势待发

张天航2020年的行程几乎已约满，约他拍摄需要提前一年。张天航会根据不同的季节拍摄不同的主题，比如，1月份他去海南拍海景，10月下旬他会带顾客和他们的宠物拍长城外景，11月拍落叶，冬季拍雪景。

尽管宠物摄影师这一职业刚刚兴起，但是围绕着这一细分领域，也有商家正掏空心思，挖掘细分产业的更多可能性。张天航在2019年组织了一趟旅拍，四组家庭五辆车，从北京出发一路开往内蒙古，走走停停拍拍。旅拍的路线是张天航设计的，他感受到的变化是，沿途多了很多允许带宠物入住的酒店。后来，张天航还接了几单宠物酒店的宣传照片。

打开美团点评，目前宠物服务类的主要业态有宠物医院、宠物美容、宠物洗澡、宠物寄养、宠物训练和宠物摄影等，其中，宠物美容洗澡占据绝对主流，其次是宠物医院和宠物寄养。

从美团点评宠物频道的数据看，宠物医院数量最多的城市分别是重庆、北京和成都；宠物美容洗澡、宠物寄养商家数量最多的城市是上海、北京和成都；宠物摄影商家数量最多城市则是上海、北京和杭州。

从门店数量增速来看，宠物摄影、宠物训练等相对小众的服务品类增速更高，其中，宠物摄影门店数量年同比增长291%，宠物训练门店数量年同比增长更是高达499%。此外，吸猫撸狗类体验馆服务、宠物保险、宠物玩乐等新兴小众的服务业态，在平台上的查询和需求量也在逐步增长。

对于张天航来说，越细分意味着越多的机遇。一个小小的摄影棚目前就已经能承载宠物化妆、宠物服饰、宠物玩具等不同的细分产业。除了日常的拍摄活动之外，张天航还会受邀去参加一些品牌活动，比如为佳能、小米拍摄宠物商业片作为开机宣传画面；另外，他还会给宠物摄影师培训班授课，在他未来的规划里，宠物摄影教学是最重要的计划之一。

在张天航的培训班里，学员来自五湖四海，有来自北京、上海等一线城市成熟的摄影师，也有身处二三线城，听闻宠物摄影而想来试试的。宠物培训每期学费1万多元，包括一个月的课程和5天的实践。学成后部分同学选择创业开办自己的摄影工作室，也有同学把宠物摄影作为宠物店的增值业务推广。

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