来自 社会 2019-11-27 10:25 的文章

对话喻国明:报业盈利模式的赋能与创新

原标题:对话喻国明:报业盈利模式的赋能与创新

  摘要:媒体要以自身的品牌资源为本,链接更多社会资源和商业资源,只有“泛融合”才能破解报业的生存危机; “时间窗口”是一切变革的“硬核”,在报业融合转型发展中,应注重创收方法;头部媒体在拥有巨大的流量后,急于落地变现,各地报业是最好的合作伙伴,低频度、高场景、强体验是这一时期“长尾市场”和“利基市场”的典型特征,新市场急需“智造”新模式。

  关键词:报业盈利模式 泛融合 时间窗口 流量变现

  2019年,刷屏时代已经结束,流量变现越来越难,在媒体融合取得阶段性成果的今天,报业“二次售卖”的盈利模式早已崩溃,谁会被淘汰出局?谁能王者荣归?

  授人以鱼,不如授人以渔。由中国报业协会和中国传媒经济与管理研究委员会共同主办的“中国报业首届盈利模式创新大赛”拉开了帷幕,大赛旨在帮助报业摆脱单纯靠财政补贴进行融合的输血模式,通过市场化的自我造血,将报业有限的资源投入创收这一刀刃,赋能融合,赢在变现。

  4月的北京,乍暖还寒。中国报业融媒研究中心作为大赛的承办方,与喻国明教授就报业盈利模式作了一次长谈。喻老师现任中国传媒经济与管理研究委员会会长、北京师范大学新闻传播学院执行院长。北京师范大学新闻传播学院作为全国唯一一所同时拥有院士和“长江学者”的新闻院系,还与国家广电总局、北京市人民政府、微软公司等共建了七八个实验室,在AI、大数据、媒体融合的实践前沿开启了一道亮丽风景。

  盈利模式:破解生存危机,实现可持续发展

  访谈问题:2019年,媒体融合走过了5个年头,很多报社都生产出现象级产品,天量的传播带来了天量的受众,但天量的受众却沉淀不下多少用户。相当数量的报社陷入了生存危机,如果未来几年找不到较好的盈利模式,经营不能反哺主业,新型主流媒体的蓝图就无法实现,在这一背景下,盈利模式对报业破解生存危机有何意义?

  “我们之前一直把媒体融合看成媒体和媒体之间的融合,事实上,这是一种‘窄融合’。面向未来的媒体融合,必须打破这种边界,要往‘泛融合’上靠拢。”喻老师快人快语,直接点出了融合的实质,“更大的融合是媒体以自身的品牌、传播为本,来链接更多的社会资源和商业资源,形成它们的对接,这种融合才是互联网逻辑下的融合,只有‘泛融合’才能破解报业的生存危机。”

  这一阐述,让我想起了习近平总书记1月25日在中央政治局第十二次集体学习时的重要讲话,总书记提出的“全程媒体、全息媒体、全员媒体、全效媒体”,为媒体深融指明了新的方向。

  很显然,“四全媒体”的构建,仅靠“窄融合”是无法做到的,万物连接的时代,“泛融合”更需要资源整合,得到更多的赋能。本次盈利模式大赛的主题是“赋能融合·赢在变现”,就是为了帮助报业摆脱单纯靠财政补贴进行融合的输血模式,通过市场化的方式整合更多的资源为我所用,创新造血模式。盈利模式舒筋活血,报业才能满血复活,实现可持续发展和高质量发展。

  彼得·德鲁克曾经说过:当今企业之间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争。

  传媒商业模式,简言之,就是媒体的价值创造及一整套的经营逻辑,包含了产品模式、渠道模式、用户模式、营销模式、盈利模式等。而盈利模式是商业模式的一部分,即媒体赚钱的方法,移动互联网下的盈利模式主要表现为:将受众注意力转变为流量,再将流量变现。

  喻老师接过话题:“盈利模式不光是教你如何赚钱,而是提供创收的路径和方法,以方法指导流程,以流程孵化模式。同时,这还是一个双向车道,盈利模式反过来又会固化流程、改良工艺,不断迭代升级。”

  “盈利模式的创新,不能把赚钱放在首位,那只是模式的价格表现,赚的只是看得到的钱,是眼前小利。如果把价值和逻辑摆在首位,就能实现可持续发展,这才是价值表现。”

  时间窗口:天下武功,唯快不破

  访谈问题:2019年,很多报社陷入了竞争加剧、流量萎缩、利润减少、人才流失的困境,大家都知道,要想赢得明天,不能在充满血腥竞争的“红海”中厮杀;而是要通过自身转型和盈利模式创新,扬帆蓝海,占领更大范围的影响力版图,这其中最需要注意什么?盈利模式又能产生怎样的作用?

  喻老师沉默片刻,说了一个关键词:“时间窗口”。他接着讲了这样一件事情——