光大控股新经济基金艾渝: All in一只独角兽的养成

来源：福布斯中国

即便是物联网领域创业还没找到一种典型的商业模式，这里也已然不是蓝海，不再颠覆，只谈赋能，艾渝在路上。

艾渝是特斯联背后的创造者。图片来源：DR

凌晨三点还在思考特斯联的发展。这是艾渝近几年的常态。从籍籍无名的一家物联网创业公司，4年奔跑，成为智能经济领域的独角兽，艾渝是特斯联背后的创造者。

早在2015年，艾渝就有了两个身份，光大控股新经济基金负责人和特斯联首席执行官。

All in 特斯联，这是艾渝在2015年做的一个抉择。

当时，中国市场正处于互联网红利的爆发期，对于投资人来说是一个黄金时代。现在回头看，2015年又像是一道分水岭，上半场的互联网红利正在消失，而下半场该何去何从，人们并无暇顾及，毕竟在当时的市场环境中很容易做出爆发式增长就是一切的判断。

艾渝对福布斯中国介绍：“特斯联已经是我投资生涯中转型地产和新经济后的第三段抛物线。”之所以说是“抛物线”，因为这就是一段从0开始、向上奔跑、抵达制高点，之后放手自然发展的过程。

为什么是特斯联？

“最初我们投资时，特斯联还是一家智能硬件公司，估值千万美金，二十来人的团队规模。”艾渝回顾说：“从投资的角度来说，公司跑了一段时间之后，我认为这不算一次成功的尝试。但当时我们有一种并不清晰的预感是，AIoT或者说物联网会是未来一个大方向。所以才决定不再只是单纯投资，自己要下场去干。”

预见到了行业发展新的势头，但尚未形成风口，甚至能否形成气候都是未知。

“更何况光大控股作为一个几千亿规模、上市的、央企背景的跨境资产管理公司，要想开辟一个全新的投资领域，需要突破的不止是业务形态，还有估值逻辑、风险评估体系等等，这些都将是跟以前完全不同的。可以说这是一种组织变革，它实际上是在我们光大控股组织架构和风控管理体系里发生的一个变化，对这个固有的体系有一定风险影响。我觉得这是当时最大的一个挑战。” 艾渝一口气强调着，“当时的难度在于，实际上整个光大控股没有做新经济投资的基因，在历史上也从来没做过科技行业。但公司管理层非常开明，依旧给予年轻人空间和时间，同时还协调资源支持我们，这让我非常感动。”

艾渝认为，中国很多的企业能干出来，就是在不确定性当中开始的，也许这才是一个真正的创业应有的情境。什么都确定了，就没有那么高的爆发力和红利，也不可能有革命性的颠覆了。

艾渝转型投资新经济故事的结果是：斩获了网易云音乐、爱奇艺、美团点评、商汤科技、第四范式、小鹏汽车、京东物流、银联商务、美团点评等明星公司。

为什么转去to B赛道？

特斯联也是一众明星公司之一，又有些特别。一个让人印象深刻的特别之处是，艾渝对特斯联的平台型公司定位和所选的to B赛道。

在to C商业模式遍地开花的风口之下，为什么要转去一个陌生而未知的赛道？“技术很创新，但苦于找不到应用场景”，这似乎是智能硬件创业走过的最无奈的坑。

毕竟，移动互联网时代技术红利缔造了太多独角兽，这很容易让人觉得只要一种技术足够创新、足够颠覆，就能成功。抱着这种思维惯性，继续在投资市场中兜兜转转，必然会踩坑。

“现在，正处于从互联网经济向智能新经济转型的前沿的关键时刻。技术未成熟时，投资的是团队，一旦技术成熟了，那么它的最大机会应该是来自于应用。”艾渝转换了自己固有的投资思维。他期待，能够以特斯联为一个平台型抓手，让AIoT赋能中国企业进行场景数据化、数据网络化、网络智能化、智能平台化的改造升级，进而形成独有的智能化商业闭环。

“从投资人的角度来讲，相对于移动互联网时期的财务投资模式，我觉得现在实际上是投资人可以帮助被投企业更多，帮助它们有更多产业赋能的机会。”

2019年8月，特斯联宣布完成C1轮融资，融资金额为20亿元人民币，融资后，特斯联继续升级产品、加速产品的市场落地。而特斯联的投资人阵营也从原来的：光大控股、IDG资本、中信系产业资本、商汤科技，拓展至京东、科大讯飞、万达投资等。

落地的方向在哪？“其实这几年，特斯联的发展战略每隔几个月就要调整一波。”随着物联网产业的发展演进，艾渝对特斯联的定位也不断调整进化着。

毕竟，物联网领域创业，成功的商业模式还鲜有先例。艾渝说：“特斯联在做to B、to G的时候，其实秉承的原则就是高举高打，我们先做最头部的，因为to B、to G行业里它的引领示范效应是最大的。”

目前，特斯联定位于“城市级智能物联网平台”，赢得了中石油、科大讯飞、商汤科技、华为、国家电网、海康威视等顶级客户。

物联网时代的独角兽什么样？

即便物联网领域创业还没有找到一种典型的商业模式，这里也已然不是蓝海一片。

据IOT ANALYTICS发布的《物联网创业企业报告2019》显示，已经有超过1，000家创业企业正在创建物联网相关产品，或提供物联网相关服务。

特别是随着5G商用落地，全球物联网连接设备与日俱增，各大传统IT巨头对物联网的布局竞争愈发激烈，作为新生的创业企业，如何在巨头林立的“夹缝之地”寻求一种属于自己的生存方式？

开辟一条新的道路，这对艾渝来说倒已不是一次尝试。

艾渝曾是华尔街顶级投行IBD部门中唯一的一名中国籍员工，曾从0开始用7年时间作为核心创始人打造了中国最大地产基金光大安石上市，曾在过去3年时间里投出了20家独角兽，覆盖新经济领域超过30%的头部优质项目。

据了解，目前包含美元基金在内的光大控股新经济基金已经投资了近200亿元，管理规模达300亿元，向投资人分配现金近60亿元，退出项目平均回报率已近40%。因为这样的表现，今年11月，光大控股和全球知名投资人Investcorp在新经济领域开启第二次合作，计划成立二期美元基金。

艾渝说：“其实光大控股新经济在下一个阶段的投资方向都是很清晰的，就是围绕产业做投资，在公司全新战略指引下，我们将围绕AI、IOT、大数据、5G、云等上下游产业链相关方向来进行投资，当然其中还包含一部分的自动驾驶和AR、VR，这是我们未来很长一段时间内主要的投资方向。”

2019年末，艾渝投资的K12教育品牌“少年得到”完成了亿元 A + 轮融资，小鹏汽车也获得了总金额为4亿美元的C轮融资。

“我觉得现在资本市场不易。之前一段时间大家还是对整个资本市场的信心不足，投资、融资都非常困难。最近，有一些整体回暖的迹象，但尚在回暖的早期。如果说目前有什么让我焦虑的话，我希望无论是投资还是创业，都回归商业的本质。”艾渝说。