直播营销风靡中国 西媒：重塑中国企业和消费者

参考消息网12月22日报道 西媒称，直播营销这一趋势的增长正在重新构建中国企业和消费者的联系。

据西班牙《国家报》网站12月12日报道，薇娅是电商直播平台的头号主播。此时此刻，薇娅正在镜头前展示一双运动鞋，6名工作人员站在画面外，向她递上多件物品。她是中国年轻一代最熟悉的面孔之一，但她成名并不是靠唱歌、表演或者运动。她卖货，卖得比谁都多。

报道称，这是一个惊人的悖论：她在镜头前度过那么长时间，但是却几乎没人知道她的生平。至少，她没有刻意隐藏任何东西。在中国的搜索引擎进行查找，也只有零星的数据，勉强能凑成一篇传记。她的原名叫黄薇，出生于安徽庐江，今年33岁。2003年，17岁的她与男朋友一起来到北京并开了一家服装店。2016年，她开始进行直播，随后走上了明星之路。

报道称，关于薇娅的商业模式的信息就更少了。尚不清楚企业是为其直播频道中推销的产品支付固定的价格，还是按照粉丝的每笔订单额抽取一定比例的提成。但是，她对自己的工作有另一种理解方式。在阿里巴巴公司总部为庆祝“光棍节”（全球交易额最大的一天）而召开的新闻发布会上，薇娅指出：“对于我来说，它就像是给我的朋友做推荐。我的职责就是寻找最好的物件来满足他们的需求。”

化妆品、大米、地板清洁剂、沙发和电影票，没有什么是薇娅不能卖的。她以每秒卖出上千个蛋糕的纪录而自豪，但如果有需要，例如在最近的“光棍节”上，她也可以在屏幕前度过12个小时以上。成果如何？一张总额为3.53亿人民币的清单。

重头戏是薇娅与金·卡戴珊共同进行的直播：两位分别来自东西方的“网红”首次同屏便吸引了1300万观看数。此次直播的目标是推销卡戴珊名下的新香水系列，在薇娅宣布倒计时后不到5分钟内，1.5万瓶香水被一抢而空。尽管大多数人甚至都不知道那个说英语的女人是谁，但活动还是取得了巨大成功。天猫专为卡戴珊开设的直播间观看量不到10万次，而其他人都把眼睛聚焦在薇娅的直播间上。

负责润百颜市场营销的赵全（音）指出：“毫无疑问，在中国，薇娅要比金·卡戴珊有名得多。她的推销对我们帮助很大，毕竟她在直播期间可以卖出大量商品。而且，更重要的是，这样就可以让许多观众通过他们信任的人的介绍得知我们的面霜。”

报道称，他的话凸显出一门正在兴起的生意的重要性。仅去年，淘宝直播网站的主播就卖出了价值1060亿元人民币的产品，比前年增长400%。中国是首个应用这项技术的市场。德勤公司一项研究估计，2018年中国直播观众达到4.56亿，与欧盟总人口数相近。（编译/李子健）