水滴公司模式下保险业流量与数据之战

　　在流量越来越贵的时代，互联网保险业正掀起流量争夺战。具有先天优势的流量巨头阿里、腾讯、京东纷纷卖起了保险。而一些创业公司则另辟蹊径。

　　一些已积累众多用户的互助平台、众筹平台正利用其业务与保险业务天然的连接性发力保险业。“筹款+互助+保险”的商业模式也开始在市场上出现并逐渐受资本关注。目前，水滴公司、轻松集团、悟空保集团等公司均同时布局了众筹平台、互助平台及保险业务，通过前两个渠道“引流”，再致力于通过保险渠道变现。

　　值得关注的是，这种通过筹款来为商业保险导流的方式，由于水滴筹事件，再度引发公众对公益商业界限是否应该明确划分的讨论。如何看待公益与商业界限等问题，新京报记者采访了水滴公司、悟空保集团、轻松集团等多家公司，并获得回复。

　　有业内人士称，对于互助业务和保险业务来说，能够用商业手段来做真正的公益，（只要）向这些用户推荐的商业变现产品或服务的确是他们需要、性价比高，且整个变现过程信息对称、不强买强卖、不误导销售，那么，这种商业模式是完全可行的。

　　水滴一年两轮融资约16亿，巨头纷纷入局网络互助

　　据新京报记者不完全统计，2019年年初到今年8月中旬，共有14家保险科技创业公司成功获得融资，总金额超过20亿元。其中，过半融资金额集中在拥有“筹款+互助+保险”这类商业模式的平台，这足以说明这一商业模式受到资本青睐。

　　例如近期处于舆论旋涡中的水滴筹，其所属的水滴公司在今年上半年就接连获得两笔融资，3月27日宣布获得近5亿元的B轮融资后，6月12日，又宣布已完成超10亿元人民币的C轮融资，这轮融资主要由博裕资本领投，腾讯公司、中金资本、高榕资本等投资机构跟投。据悉，腾讯也是此前水滴公司A轮和B轮融资的领投方，此次也继续参与了水滴公司的C轮融资，而中金资本则是首次参与水滴公司的融资。公开资料显示，水滴公司旗下的水滴互助及水滴筹均成立于2016年，水滴保则成立于2017年5月份。

　　根据水滴筹方面提供的数据，截至2019年9月，已累计筹款达235亿元，近2.8亿人参与救助。此外，水滴互助官网也显示，目前该平台已拥有约8063万会员。

　　此外，自2015年已布局保险业务的悟空保集团在今年也获得了6000万元的融资，并新推出了悟空互助社和悟空筹两项业务，与此前的保险业务相结合，也形成了“筹款+互助+保险”的立体模式。

　　悟空保集团创始人兼CEO陈志华在接受新京报记者采访时表示，悟空保集团是在2019年开始做互助和众筹业务的，之前，集团主要做商业保险业务，为有钱、有保险意识且真正想买保险的人群提供高性价比的保障型产品，但在服务过程中，我们发现还有很多中低收入人群是买不起保险的。“目前，我国已经大范围覆盖了医保，但由于其低保障的特点，仍存在很多保障空白区，所以把互助、筹款再加上商业保险，三者结合起来，我认为可以构建一个完整的保障体系，其中，互助可以让客户用较少的钱获得较高额度的保障，主要是针对中低收入人群；商业保险则更为高阶，针对的是有余钱、有保险意识的人群；筹款则是最后的选择，更多是运用熟人社交来进行筹款，大部分还是熟人捐款，这项业务也能给家有病人的贫困家庭带来帮助。”

　　更早之前，轻松集团也是在布局保险业务之后，获得了一笔融资。据悉，轻松筹2014年上线后，2016年又推出互助业务，2016年年末，则又推出保险业务，此后的2017年，轻松筹宣布在年初已完成2800万美元的C轮融资。

　　除了创业公司，互联网巨头也纷纷入局网络互助计划，一年前，2018年11月27日，蚂蚁金服旗下的“相互保”升级为“相互宝”，重新定位为一款基于互联网的大病互助计划。此外，滴滴、百度、美团、苏宁、360……加之投资过水滴公司的腾讯，网络互助计划由前些年的创业公司试水阶段，迈入互联网巨头时代。

　　多个平台推送保险产品或有医疗险产品链接

　　在“筹款+互助+保险”的商业模式中，保险业务是主要的变现渠道。新京报记者在轻松筹微信公众号注意到，该公众号也会推送保险产品；悟空互助社的微信公众号上也有医疗险产品的链接。

　　新京报记者注意到，大多数筹款业务对用户而言是免费的，例如悟空筹平台从发起筹款到取现不收取任何手续费，而且还可以三次提取，一些着急用钱治病的家庭可以先提取已筹款金额，提取后仍可继续筹款，解决了急用钱的情况。