狼来了！10亿叮咚低调杀入生鲜b端，要对抗100亿

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随着梁昌霖触角伸到B端，大战即酣。

梁昌霖擅长弯道超车，2018年中，拿了高榕资本投资后，叮咚买菜在上海平地惊雷，随后雷厉风行，靠着密集开仓，以及整齐划一地推部队，在华东一骑绝尘，黑马当如此。

如今的他，目光如炬，虎视眈眈，紧盯食材配送赛道，瞄准美菜独角兽，着手准备弯道超车，这次他要一跃而起，再现黑马本色。

而美菜也当仁不让，中小餐饮食材配送，自建物流冷链，靠着百城计划，美菜网3年100亿，在b2b赛道一骑绝尘。今年开始规划下个五年计划，2024年单月300亿营业额，1000亿美金市值，创始人刘传军野心勃勃。

如今将在深圳交锋，大战难免。

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梁昌霖眼光独到，徘徊深圳，发现虽日新月异，却没有二批市场，城市服务跟不上城市发展，深圳的快超出想象。

而正是因深圳二批市场缺失，导致深圳当地b2b配送江湖卧虎藏龙，望家欢机关食堂配送企业一年可做30亿+，而服务中小餐饮配送的美菜也在深圳交易额破亿，深圳潜力巨大。

叮咚买菜杀入可谓时机正好。美菜五年，美团快驴三年，二者早已教育客户，叮咚买菜进场相对简单，且强如美菜，大部分产品价格优势并不明显，客户粘性不大，叮咚前期只需烧钱补贴，就可快速起量，乱流争迅湍，喷薄如雷风。

相比美菜，叮咚买菜优势在于以前置仓思维去做b端，可利用前置仓更灵活的进行二次补货，潜力巨大。而像美菜、快驴企业，多是中心仓模式，当天下单，隔日送达，线路规划比较死板，遇上打折促销活动，车上多粮油品类，利润较薄，而叮咚买菜可利用多仓协调，来灵活处理线路，以及品类运转。

而眼下深圳万马奔腾，群狼环伺，面对朴朴超市，美团买菜，每日优鲜，步步紧逼，叮咚买菜可借助bc端的相互打通，让下游规模增大，供应链议价能力高，进一步强化供应链。且以食材配送为跳板，进一步拉高天花板，所谓他强由他强,清风拂山岗；他横由他横,明月照大江，供应链强才是王道。

但富贵险中求，餐配江湖强中自有强中手，美菜并非浪得虚名。首先，美菜bd凶猛，因美菜网引用阿里那套价值观驱动的“借假修真”理论，bd如打鸡血般，战斗力十分惊人，一上来气势汹汹，叮咚买菜当留意；其次美菜生态初现，通过几年积累，美菜打造出多个自有品牌，像大米，面粉，饮料，纸巾，冻肉，油类等，借助美菜平台，每一个拿出来都是不容小觑品牌公司。再者如今美菜，开始缩减账期，有些区域甚至隔日就结，如此一来，供应商士气大增，明年美菜有席卷全国，并吞八荒之心，梁昌霖需留意。

此外，叮咚买菜将会在2020年陷入多线战斗局面。杭州，阿里菜划算前置仓崛起；上海，每日优鲜继续缠斗；无锡，小兔买菜奋战不倒；深圳，朴朴超市，美团买菜斗志昂扬。而餐饮配送赛道上，单是深圳，就会遇到美菜网和快驴拦截，未来梁昌霖将迎十面埋伏局面。

但此时入局餐配赛道，成功的话，可扭转乾坤，打开局面，叮咚买菜估值再升。为今之计，退役军人梁昌霖，只能带一身胆色与热肠，投入到命运万劫之火中。

叮咚买菜这匹电商黑马，能否奇迹再创，我们拭目以待。