苏宁小店杀入兴盛优选赛道
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风卷云沙起。
屹立在潮头的岳立华，如今团购赛道鲜有棋逢敌手，随着9月GMV11亿，日均订单量近400万，岳立华所带领的湘军，大杀四方，神挡杀神，昂首向前。
而岳立华并不止于2019年100亿目标，夫妻店存量改造，线上团购增量爆发，脚踩两个风口的兴盛优选，将会继续在2020年飞驰，明年500亿，兴盛志在必得。
而长江以南，能阻挡岳立华湘军的少之又少，最大潜在敌手华南美宜佳，这家拥有一万五千家门店连锁品牌，独霸广东一方，面对兴盛崛起，却慢了半拍。虽快马加鞭入局社区团购，开发小程序美宜佳优选，以旗下便利店主为团长。
本想开天辟地，但难挡兴盛优选农村包围城市，后者县域下沉形成密密麻麻毛细血管，底盘已稳。此外美宜佳生鲜品类扩充较慢，殊不知生鲜品类是团购刚需，高配带低配意义重大，美宜佳生鲜探索之路才刚刚开始。
但刀剑穿梭急，哪有常胜无敌，长江一带，苏宁大军虎视眈眈。之前，苏宁组合拳虽多，横跨社区店、CBD店、大客流店三大模型，但不同业态服务群体不同，商品结构也不同。虽招招不落下风，但相比兴盛或美宜佳，没有生鲜引流，缺少真正核心壁垒和致命一击。
出于此目的，预售自提苏宁菜场孕育而生，11月苏宁菜场上线，华东平地惊雷。北京、南京、上海，陆续而来，线上下单，隔日自提，200sku，时令蔬菜、新鲜水果、海鲜水产、肉禽蛋品四大品类，借助11000家苏宁小店，再配合10万名团长中坚力量。苏宁准备重蹈兴盛席卷全国速度，而岳立华迎来强劲对手，金戈铁马争天下。
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云化雨落地。
面对苏宁菜场来势汹汹，兴盛优选完全不落下风，遇强则强，湖南人血气方刚。虽同是预售自提模式，相比苏宁菜场，兴盛优选接地气且效率高。先说团长，苏宁团长集中在苏小团APP上，团长身份杂，而兴盛只招募便利店店主作团长。综合战斗力上，兴盛团长兵勇将猛，技高一筹，所谓不要和农民拼成本，不要和夫妻老婆店拼效益，兴盛团长战意十足，以一敌十。团长效率，将是阻拦苏宁菜场自提模式一大巨石。
在供应链物流配送上，苏宁菜场和兴盛优选都是自建物流，但生鲜品类上，兴盛物流配送模式比苏宁菜场更加灵活。苏宁菜场主打24小时内从原产地直发至门店，每天晚上9点前截单，次日6点前供应商配送至全国5000家苏宁小店，sku已达200，时令蔬菜占比超40%。
起初，苏宁低估自建生鲜供应链难度，亏损较为严重，目前逐渐以邀请供应商入驻联营方式，先止血，待他日跑起来再不断优化。而兴盛则显得更识时务，用现金日结直接提高供应商积极性，供应商一天两送，依靠自身强大物流体系，共享仓、B2C仓、服务站，可以在12个小时内将商品从工厂匹配到店，0分拣，0损耗，0库存，且能保证每日爆品更新，效率上兴盛棋高一着。
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天高任鸟飞。
与湖南人吃得苦，耐得烦，霸得蛮不同，江浙人商人强大在于以资本运作，放长线钓大鱼，从而达到兵不血刃效果。
苏宁强大在于背后其生态，苏宁零售场景无所不包，除了苏宁小店外，大卖场新添家乐福，精品超市苏鲜生，社区便利OK便利、迪亚天天，张近东十年布局，如今只手遮天，几年来的大步流星，他把零售场景从线性结构，变成网状结构，现在就看能否以生鲜品类打穿消费者，从而完成苏宁转型的制胜一跃。
对他而言，苏宁小店是苏宁帝国线上线下结合屠龙宝刀，而苏宁菜场则是苏宁小店打开社区生态倚天一剑，宝刀屠龙，号令天下，倚天不出，谁与争锋。
在张近东万亿野心下，岳立华2020年500亿目标显得“微不足道”，但兴盛作为获得腾讯投资青睐，从长沙走出的第一家估值10亿美金互联网独角兽，开店扩展，四两拨千斤。其门店超过11万家，高举复兴门店旗帜同时，引入平安式代理人体系，目前以每月2万家门店速度增长，年底门店数量突破20万。
只是，“舍命狂奔”的岳立华，一路跑过各路社区团购同行，回头一看 ，赛道最大的竞争对手，居然变成半路杀出的“程咬金”苏宁。此刻，只能不急不躁，按照自己节奏咬牙继续往前走。
不论苏宁小店或兴盛优选，二者都定位为o2o平台，不只是便利店。对于便利店而言，更多是通过密集布点，通过优化供应链，传统“赚差价”的生意逻辑，而对于平台而言，更需要活化流量，赋能用户，为不同消费者提供个性化营销场景，打破存量，寻求增量，可以说前路漫漫。
成功的捷径，就是没有捷径。
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