艾永亮：阿里巴巴、拼多多的成功秘诀，打造超

打造超级产品都需要用户，而产品的用户则来源于产品的影响力，没有影响力的产品，绝对打造不出超级产品

超级产品：应用

举个例子，早期的拼多多被许多人“看不起”，在非议中成长的拼多多，终于成为超级产品，为企业带来高利润且成功上市，这是因为拼多多有着良好的口碑，让用户成为它的忠实粉丝。

因此，我们得明白，能够粘住用户，为企业带来良好口碑的产品，才能成为超级产品。

在电商还未火起来之前的传统企业时代，传统渠道都是层层批发，产品在每一个环节都想要盈利，所以每个环节都要提升价格，也许一件出厂价只需要10元的衣服，到了用户手中却需要100元。

随着电商的来临，这一切的传统渠道被迅速切断，电商砍掉了所有的中间环节，大大降低了流通成本，但随着电商让企业获得用户的成本越来越高，加入电商的企业也越来越多，竞争越来越激烈，企业的利润却越来越少，最后变成了企业为电商平台打工。

超级产品：利益

而拼多多直接把利润让给了用户，让用户成为传播产品的主要人群，取得了用户的信任还省去了一大笔推广费。

为了吸引用户的注意，拼多多想尽一切办法，例如，砍价活动，拆红包，助力免单、低价拼团.....这都是给用户让利的活动。

因此，企业该明白，只有为用户着想的产品才能成为超级产品，企业利益永远低于用户利益。

在互联网时代想要打造超级产品的企业数不胜数，就连小程序都要插上一脚，在今年上半年不少小程序火了，例如，猜歌模式或答题的形式，让用户参与后赢得红包或奖品，到了现在，小程序却逐渐没落。

小程序之所以逐渐不受欢迎，一方面是微信方面的规则，另一方面还是因为小程序的推广方法，靠着奖品和红包得到的用户，最终会因为没有奖品和红包而离去，这时小程序的企业家只能痛斥用户的无情，殊不知，这一切都是因为自己的企业没跟用户产生连接造成的结果。

超级产品：小程序

除此之外，还是因为小程序并没有建立起网站的商业闭环，它的门槛过低，任何一款小程序火了，就谁都可以进行模仿，于是产品同质化严重，最终，谁把钱烧光了谁也就先挂了。

想要成为超级产品并不代表企业需要一味地用钱砸向用户，而是要跟用户产生连接。

那么企业想要打造超级产品该怎么做呢？

那就是用户要什么，企业就给什么，实现商业闭环，既能给用户带来良好的用户体验，又能让用户免费帮企业宣传产品。

最终你赚的钱，虽然有一部分是给用户的，但这也是共赢的结果，要知道你的用户可以为了带来多少新用户，只有拥有大量用户的企业，才能存活于市场。

超级产品：问题

打造超级产品该注意什么问题？

1）既然要跟用户达到共赢，那就越简单粗暴越好，举个例子，今年双十一淘宝让不少用户心寒了一把，从最初的商品直接打折，到最后预先付款和补贴，让不少用户哀声连连，纷纷表示怀念以前的淘宝双十一。

2）聚焦产品，关注用户反馈并对产品进行改善，受欢迎的产品必定会吸引一大批山寨，只有永远比山寨快一步的迭代产品，企业才能不会被山寨超越。

3）把自己当成用户一样的使用产品，才能找到用户的真正需求。

超级产品：行业

总结

大多数时候，企业在打造超级产品的过程中会很累，因为超级产品是用一种新的战略去进行产品创新的，而许多老牌企业会觉得自己经验非常丰富，而不去接纳新的战略，以过去的经验去打造超级产品试图改造当下的用户需求及市场趋势，最后因产品不受欢迎而怪行业不景气。

更多精彩文章，请搜索关注“艾老思”号