争夺批量获客入口，银行发力代发工资业务

既是企业的员工，又是银行的用户。只需要通过代发工资，银行就轻松打通这两端。被视为传统业务的代发工资，如今又成了银行争相发力的战场。

近日，平安银行推出 “平安薪”综合服务平台，以“代发工资”为基础服务，为企业及其员工提供配套考勤、算薪、培训、差旅、商城福利多种服务。

平安银行行长胡跃飞介绍，该平台通过面向企业B端的移动端服务平台，为企业代发工资之外，还提供员工管理、考勤、算薪、培训，以及差旅报销、员工医疗、福利采购及发放等服务。在面向员工的C端，则为代发企业员工提供移动打卡、签到、发薪、电子工资条等多种服务。

在平安银行之前，代发工资已成为多家银行零售布局重点之一。根据公开信息，中信银行也推出了开放薪资代发平台，通过该系统，企业员工可选择任意银行卡发放薪资，发薪到账不再限定在中信银行的本行卡。

早前，招商银行也推出了类似业务。通过该行的企业薪酬福利代发平台，可以为企业及其员工，提供覆盖工资、奖金、报销款、差旅费等38个项目的服务，并可进行专项附加扣除信息申报。

传了传统的银行，互联网头部企业对代发工资也跃跃欲试。根据媒体报道，2019年上半年，支付宝上线了“发呗”功能，“0费用给员工发钱”，支付宝方面当时表示比，该功能还是内测阶段。

银行发力代发工资为哪般？从各家银行代发共工资平台的功能来看，主要还是为了争夺批量流量场景，为其金融主业服务。平安银行就表示，“平安薪”是该行零售转型战略的一大突破。

根据平安银行介绍，在企业端，该平台提供理财、保险、融资等金融服务；在员工端，也嵌入了提供理财、保险、信用卡、消费贷款等功能。中信银行的上述平台，也可以通过企业内部平台，实现在线支付、转账、理财等金融需求。

招商银行副行长刘建军此前就曾表示，代发工资业务横跨了批发和零售两大板块，是批量获得客户的重要渠道。根据该行提供的数据，代发工资渠道的客户，在其获客来源中的占比达到40%左右。