Zara创始人房产ZARA老板百亿身家的背后，是底层人

本周最shock敢敢的新闻，大概是Zara老板的惊人房产，截至去年底，其创始人阿曼西奥·奥尔特加房地产投资组合价值总计近780亿元，美国投资的房地产就超过211亿元，同时是亚马逊、苹果、Facebook的房东，2018年光靠收租就盈利28亿。果然服装行业都是暴利吗，一个比一个硬。

也不怪敢敢大惊小怪，毕竟近一两年快时尚的寒冬已经让很多品牌没有了喘息的机会，“关店”“破产”的消息层出不清，也因此“送”走了一批大家熟悉的牌子。

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大环境下Zara并不好过

从2015财年开始，Zara母公司Inditex集团净利润增幅就在逐年下滑—2015至2018年，净利润涨幅从14.9%一路滑落到2%，即便未出局，也是如履薄冰。

可是，它却凭借无敌的运营模式，19年上半年大翻身，比其他品牌都生存好的多，靠卖衣服房产成了全球第六富，真真是白手起家的富一代。其实Zara母公司有好几个品牌，都蛮圈钱的。

Bershka：价格更低，街头风
Pull&bear：价格更低，学院复古风
Massimo dutti：价格更高，商务休闲风

Inditex集团19年上半年净销售额同比增长7%至128.2亿欧元，毛利润同比增长7%至72.84亿欧元。

Zara抄大牌、质量差的背后

可是，#抄袭大牌、质量差#是一直以来敢敢对Zara的印象，相信很多宝宝都是……

Zara至今仍然是国内最流行的品牌，其中有什么奥秘？Zara走的是迅速路线，因为迅销的精髓在于迅速。创始人从来不会花时间去预测未来会流行什么款式，只关注当下流行什么。在社会上出现流行款之后，Zara只需要4天时间就可以完成产品的构图设计，4个小时后打样完成。

别的公司从设计到新品开发完成，需要长达9个月的时间，而到了Zara，只需要2周时间就能完成，这个效率简直太惊人了。

Zara对“新”的要求非常严苛，上线一款新品之后，如果销量惨淡，上架时间1周内必然下架，即使是销量良好的产品，也会在4周之内下架。使消费者产生一种错觉，再不买就卖光了。当你看中一件款式想等打折入手时，Zara是最多变数的，可能最后哪家店都调不到货。

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Zara公司专门搞了几百人的设计师团队，每天全世界各地飞来飞去，参加各种各样的时装发布会来寻找灵感抄款，也因为这种接近原作的改款让很多大牌“中枪”。巴黎时装周上刚刚展出的新品，几周之后就会出现在Zara的货架上。

同样的，Zara每年会收到无数封律师函，赔偿金额达数千万美元。不过这点钱对几百亿美元的年销售额来说，洒洒水啦。因为便宜，流行变化快，很少会经常穿，买的人都是抱着只穿一季的念头，差一点也没关系。其实Zara布料不差，但是车工非常差，每一件衣服都有线头。

凭借这样的策略，Zara可以让回头客一年到店里逛17次之多，而其他的服装店平均只有3次左右，别人不敢说，敢敢真的有被说中，逛到就想进去看看。

神秘的Zara全球代工厂

西班牙、葡萄牙

ZARA公司在西班牙有很多工厂，产品的50％通过自己的工厂来完成，以保证绝对快速地出货。

剩下一半左右外包给400家代工厂，它们负责大量繁琐的缝制工作。一个工厂只生产一种款式，绝对保证了生产的专业化水平、非常快的速度。

这400家企业其中70％在欧洲，主要在西班牙和葡萄牙，地理位置的便利让这些工厂能对Zara的订单快速做出反应，尤其是时尚款式。而剩下的30％则主要在亚洲生产，Zara向这些地方订"基础型"产品或者当地有明显优势的产品。

这些订单主要销往欧美，很少在国内见到，虽说衣服耗损跟是不是国产没有必然关系，不过如果非亚洲产地的服饰，质量的确明显更好。

土耳其

在国内买卖的Zara主要来源地就是中国和土耳其，只有非常少量来自欧洲。但土耳其工人工资高于国内，因为土地、人口的种种原因，他们的月收入至少在5位数，贪恋廉价劳动力的Zara为什么会选择土耳其代工呢？

服装业是土耳其支柱产业之一，起步比国内早，有着先进的生产线，衣服做工也会比中国工厂产的更精细，尤其一些做工相对复杂的时尚款生产线都是在这里完成的，而且在更多地向这里转移。

服装出口额占土耳其各类产品出口总额的1/3，土耳其的棉花产量、羊毛产量和人造纤维产量均在世界前列，在土耳其采购纺织服装产品，一方面能节省物流费用，另一方面还能缩短采购周期。加上联通欧亚大陆的优越位置，这里成为了仅次于中国、欧盟、美国和韩国的世界第五大纺织品服装出口国。

工艺复杂的羊毛大衣、羊毛衫、牛仔裤、鞋子大都来自土耳其。

中国

总部位于大连的万代股份就是Zara在中国的代工厂之一（他家也为Armani做代工），主要业务是梭织服装的加工销售。

佛山的某制鞋代工厂，为其供应基础款鞋子，湖北赤壁某服装厂为Zara代工牛仔裤，都是属于污染严重的企业，而这些也算是购买廉价产品的代价吧，很多快时尚行业内幕都触目惊心。

Zara Home的产品也大都是在中国做的，包括新开的彩妆线，香水等系列产品。

东南亚

同为亚洲国家，位于印度、越南、缅甸的代工厂价格更为低廉，孟加拉也是全球重要产棉区，所以这里代工的纯棉制品更多（T恤、针织衫）。不过生产便宜衣服的代价，就是被无限压榨，土耳其甚至使用叙利亚的难民童工，选择廉价劳动力的同时，也榨干了最底层人民的心血。

据说Zara母公司承诺2020年彻底完成代工厂的优化，做到无毒、无污染生产，可敢敢觉得，任重道远信他个鬼。

怎么买Zara便宜？

刚说完Zara为了节约成本对底层劳动人民的压榨，再来安利他家的衣服很是矛盾，可压榨劳动人民是大多数资本家一贯的嘴脸，不快点完成产业优化，强大自身，永远是被动的一方。

薅资本家的羊毛是敢敢最感兴趣的事之一，即使Zara宣告破产，创始人在全球投资的房产已经够他吃几辈子了。存钱不易，能薅一点是一点。

Zara几乎是没有库存的，它每季打折的单品只有10%左右，不同于Gap、H&M全年打折，去Zara店内，大部分是最新款，很少见Ta疯狂打折。

Zara打折集中在每年两次（12月底、6月底）为时一个多月的大型折扣季，正好可以满足大家对夏装、冬装的两次补货。

在打折月中，第一周降价幅度在50-100元左右，此时货品最全，热门货有可能就被抢光了。第二周会对已清空的热门款式进行补货，同时价格比上一周更低。抢手货在第三周基本已经被抢光了，剩下的些小配件和衣服，价格超低。（调价时间在每周三四）

月底就迎来年末最给力的打折季，一些反季的鞋子、长裙、外套等，来年的相似款式就要几百大洋，当然要选便宜的啊，如果大家想看打折抢款攻略，可以点在看敢敢单独再写一篇。

其实写到这里，敢敢内心五味杂陈，安利折扣款也并非想大家都去买买买，资本的积累很多都是建立在仍被压榨的同胞和东南亚工人，敢敢觉得有必要为大家揭露一些行业内的真相，以后我们在下单前，会在了解一些内幕后，停下来思考几秒钟。

关于Zara全球范围内使用廉价劳动力的行为，我们能做的是什么，抵制？所有发展中国家的服装厂、鞋厂都会出现压榨员工的现象，大家能付出行动的—多关注原创设计，多为真正所需考虑，多买些精致的衣服。

好了，喜欢敢敢深聊品牌嘛？