腾讯爱奇艺割用户：2亿人待宰 网页版播放还挑浏
01
“我要这VIP有何用？”
最近在追剧的用户们发出了愤怒的吼声。
演技在线的小鲜肉+老戏骨的组合、为了过审的求生欲以及“搞笑的权谋”，《庆余年》不负众望成为了年底的爆款，出品方有腾讯影业，播放平台有腾讯和爱奇艺，腾讯是“最大赢家”，可以真的庆余年了。
不过，想好好看个爆款剧，还真的不那么容易。
交钱！VIP？也得交钱！
根据视频网站在《庆余年》设计的播放规则，每周一二三更新，原来周更4集，后来提速至6集，VIP会员可以比非会员多看6集。在视频网站铺开VIP会员后，其实这种更新方式已经算是司空见惯的了，花钱买VIP，为的大约也就是这些“优惠”。
以前用户将剧“养肥”了再看，而现在视频网站将用户“养肥”了再割。
在剧更新到了第三周，视频网站又提前更新了6集，在VIP会员的基础上，腾讯视频“会员付费超前点播”，再交50元，可以在VIP的基础上再多看6集，如果是单集点播呢，每集3块钱。
而且，再付费的VIP可以在元旦当天看到大结局。
在另一个播放平台爱奇艺，也挺鸡贼的，如果你单看它的大字广告语，“VIP专享超前加速权益，提前锁看大结局”，你还以为这是对VIP会员的福利呢，然而想要解锁这项“福利”，依然是在VIP的基础上，再交50块。
而且，超前点播也不是想看就看，如果是网页版播放，还要“挑浏览器”。
02
一部网剧，三种待遇，“白嫖”的用户慢慢等，VIP抢先看，如果愿意再付费，可以是VVIP。
可以说，在《庆余年》一部剧上，视频网站就可以做到丰收了，在腾讯视频一家平台上，加上“超前点播”已经释出的前27集，其播放量已经到了22.1亿，平均每集8185万次的观看，而且在各大平台的讨论度依然是居高不下的。
“肥羊吃起来才香嘛”。
当然这种方式，也不是视频网站第一次玩。
在《陈情令》爆火的时候，腾讯就搞过这出，《陈情令》的最后6集，腾讯给了粉丝们“提前点映”的“福利”，单集购买6元/集，打包购买的话30元，但是如果你只想看大结局，那么不好意思，大结局不单卖。
粉丝的抗议不断，但是没有耽误他们身体的“诚实”，两小时过后，购买量就超过10万，12个小时后，购买量就上百万了，6集电视剧，3000万就进账了。
在《陈情令》的点播后，就有人曾预言，单集付费或成为视频网站下一个盈利模式。一语成谶。腾讯从《从前有座灵剑山》拷贝了《陈情令》的付费解锁大结局模式，到《庆余年》的“比VIP提前6集模式”，花样越来越多，而且《庆余年》还给大家打了一个半价，但是20多集的数量，也能让《庆余年》在收入上超过《陈情令》。
但不顾吃相圈钱，遭遇反弹也在所难免，盈利模式的口碑扑街一点也不奇怪。
03
当初让我们充值VIP的时候，可不是这么说的。
这几年，视频网站的VIP是很火爆的，在头部视频网站变成BAT三分天下后，VIP付费模式也逐渐兴起了，都是要“恰饭”的，大家也能够理解，尤其是在视频网站“看三分钟视频要先看一分半钟的广告”成为主流的时候，用户也想花钱买个清净。
而且，加之很多版权剧集“入V”后，VIP会员也成为了一个刚需。“免广告、免费点播”就成为视频网站VIP会员的卖点。版权意识越来越强烈，用户们也开始愿意为版权付费了。
但是，VIP会员所谓的“福利”都成为了对用户的“再教育”。
比如在爱奇艺打开一个视频，原本VIP用户是不用看广告的，但是在视频页面仍然会有15秒的“VIP用户推荐”，说是“推荐”，还是广告。
而且，现在剧集的广告很多都已经不再是外挂的了，而是内嵌在剧里的了。“XX品牌邀您观看《庆余年》”、“XX品牌邀您收看XX视频《庆余年》”，再来一段“前情回顾”，大篇幅的XX品牌贴片，中间还要“休息一下”，播一段由主演人员做的“创意”广告。
这都是玩得很6的广告套路了。
全都免费点播？不存在的。
热门影片，还是需要再掏钱，而且，这一次掏钱的有效期也只有两天，两天之后如果想看，再掏6块。而且，有的掏钱，有的用券，方法都不一样，但归根结底，想看就要继续充值。
在VIP的用户协议上，早就写好了这些“免责声明”。
它们收费的底气足不足，猫哥不知道，但是他们收钱的迫切程度，猫哥是知道的，因为实在还是太亏了，以前是“大肆烧钱”，现在稍微好点，只是一般“烧钱”，就是不盈利。
04
爱奇艺（IQ.NASDAQ）是第一个上市的视频网站，业绩报表真的是惨不忍睹。
2018年爱奇艺的全年收入250亿，但是赚钱的速度远赶不上烧钱的速度，看起来高收入的同时，爱奇艺的全年亏损91亿，接近上市前三年间的净亏损总额，而2019年的前三季度亏损总额，也达到了78亿，2019年的亏损大概率会超过2018年。
会员开始成为爱奇艺的主要收入来源，2019年三季度的会员服务收入37亿，广告收入只有21亿了，而且会员规模已经破亿，达到了1.06亿。
腾讯视频的三季度会员规模也达到了9690万，但，VIP会员增长，没能改变视频业务大幅亏损的事实。
会员订阅玩不转吗？
看美股市场上的另一家公司，NETFlix，也是靠用户订阅来盈利的，2018年的净利润已经有12.11亿了，2019年的前三季度，盈利12.80亿，超过2018全年，这不也玩的好好的。
“会员制”在中国流行，就是这几年的事，掏钱买个会员，提供一些远超你支付的价格的优惠或服务，都不算什么大不了的事情了。Costco、山姆会员店等零售企业都是会员制，也不妨碍他们成为全球爆款，就连那些“直销”企业，都说“会员制是下一代最好的商业模式”。
而在互联网世界，会员也是一个很重要的生意，购物网站有会员服务，OTA也搞起了会员服务，内容付费兴起后，音频、视频、小说的VIP会员都是风生水起的。
但是，当VIP真正落地互联网后，就出现了另一个问题，当别人的会员在服务商进行升级来吸引更多的用户的时候，我们的会员服务却在缩水，会员制也要变成“销售制”。
会员为什么要进行二次付费呢？因为我们的会员费低。为什么我们的会员费低呢？因为我们的会员还在进行价格战，而视频网站会员，又是最容易成为鸡肋的一个。
现在，开通视频网站会员的途径真的是五花八门，但最划算的肯定不是通过它的“官方渠道”开通，现在开通会员也都搞联名的。
购买京东的Plus会员，可以选择加赠腾讯或爱奇艺的会员；喜马拉雅开通会员的时候，可以加赠视频会员；苏宁会员续费，可以赠优酷的会员，总之如果平均下来，都是各种各样的优惠。视频会员成为其他会员的“敲门砖”，那么作为“赠品”的视频会员，自然也就没有多少利润可言。
想不做“赠品”，那么就自己降价咯。
那还是得亏，这个趋势短期无解，因为指望视频网站盈利比贾跃亭还钱还难。
●1、上游成本好控制吗？
视频网站的忠实度基本为零，用户完全是跟剧走，但这年头，影视投资断崖式下跌，多半演员一年没戏演，明星都开始直播卖货了，所以要是出个爆款，那版权价格完全没法谈。
● 2、广告怎么样？
现在视频网站的主流收入是“广告+会员费”，经济大形势大家都看得到，金主爸爸们要第一时间控制成本，广告投放是重灾区。
● 3、抱怨会员费有用吗？
那平台想增加收入，目前只好在用户身上挖潜了。
VIP会员就像拴住用户的绳子，在有限的时间内，逮住这些肥羊，不仅要薅羊毛，能拆皮拔骨的，都不能放过了，最好还能喝一波血，那才真是做到物尽其用呢。怎么看都是花钱充了个VIP中P。
“肥羊”会死吗？这些平台赌的就是你放不下手机，停不了追剧。
说到最后，骂归骂，但这样的公司还是请大家好好珍惜，人家拿着美国、香港股民的钱，每年补贴几十亿方便你们追剧，完全就是“活雷锋”一样的存在，等他们哪天不玩了，大家肯定会怀念的。
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