永别老三网锚与货助新疆农产品开拓市场

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作家胡嘉琛

Nilek县的蜂蜜，托利县的牛肉干，阿河奇县的羊肉。面对手机，淘宝主播Lieer宝宝戴着国家帽子装饰品，询问供应商产品的特点；在手机屏幕的另一端，粉丝争相购买网站。

记者梳理发现，网络主播带农产品在新疆越来越受欢迎。9月，淘宝丰收节现场公益完成了新疆160多种农产品销售160000多件，销售额超过470万元。去年11月，克平县电子商务公共服务中心通过锚直播销售了70吨夏马，销售额达600000元。

在此之前，新疆的著名农产品是老三，即枣、核桃、葡萄干。通过网络主播直播随货，激发了新疆农产品市场潜力，巴楚蜜瓜、即墨面粉等新十大珍品畅销淘宝平台。柯平县察马库、塔县冰川土豆等产品帮助农民摆脱贫困产品的品牌逐步启动。

网络主播直播带货近几年来一直是一种很受欢迎的销售方式，其优势在于宣传力度强，销售流量大。新疆西域传奇电子商务有限公司新科科长郭文甲说，新疆特色农产品种类繁多，质量优良，加之电子商务的蓬勃发展，为主持人带来货物提供了条件。

根据新疆维吾尔自治区商务厅的数据，新疆有全国47个电子商务示范县、4个全国电子商务示范基地和5个全国电子商务示范企业，培育了210000家电子商务企业。今年1-8月，新疆的网上零售总额超过231亿元，其中农村网上零售总额超过98亿元。

电子商务扶贫已成为新疆扶贫的重要途径，网上直播为电子商务脱贫热增加了工资。我不担心查马古今年卖不出去。不到一天，主持人就会把我的古丽·阿不力米提卖光，预计净收入将达到一万元。柯平县的穷人高兴地说，柯坪县的穷人很高兴地说，克平县的穷人说得很开心。

11月中旬，柯平县查马古收成2万多亩，总产量2万吨，全县与斗鱼、淘宝等网络平台进行了直播合作。柯平县副县长刘志辉表示，直播载货为柯坪县的嘉玛古销售开辟了一个新的渠道，解决了农产品的上行问题，帮助提高了查马库市场的竞争力，加快了当地人民脱贫的步伐。

记者观察到，新疆电子商务或供应链公司愿意选择知名的网络锚，通过大规模的直播活动达到步行销售的效果，新疆的地方主播出现在农产品的产地或农产品的丰收节活动中，起到了推广科学、提升品牌的作用。

21岁的新疆本地辣椒主播稻谷今年完工，大枣结束后，喀什石榴相关的两个直播节目带货除了展示农产品的成品外，直播还将进入产区，让粉丝们很容易看到新疆特色农产品的增长，她说，这也是农民愿意接受的推广方式。

郭文甲告诉记者，网络主播带货是消费者领域的一种变化，同样也面临着传统销售中存在的问题，如缺乏产品溢价、如何解决售后问题等，制片人、政府官员和经销商纷纷走进演播室，面对面地听取消费者的反馈，从而改善产品和产业链，让更多新疆优质农产品开拓市场。

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