辛巴带货20亿背后：六大套路得人心，再次上演“
3月27日晚，辛巴复出了，以一种高调而又谦卑的方式。
在复播之前，关于“辛巴欢迎家人回归”的广告，就刷爆了各大短视频网站；
复播当晚，辛巴带着自己的徒弟和员工们，一起鞠躬高喊“欢迎家人们回家”；
辛巴站在最前排，单膝下跪，用极其谦卑的姿势，表达了自己的态度；他身后的员工，也用90的鞠躬配合着老板，演了一场高调的复出大戏。
直播开始后，辛巴穿着一身浅灰色西装亮相，虽然帅气依旧，但在直播时却时常磕巴，预估心里也十分紧张。
一、 七小时带货20亿
在辛巴没有出现“假燕窝”事件之前，他绝对是直播界的“扛把子”，不但在主播中威望十足，在坊间的口碑也不错。
主播们尊崇他为“大哥”，因为他很喜欢带新人，也愿意下功夫培养他们，让很多人迅速崛起，赚到了一辈子都赚不到的钱。
粉丝们喜欢他，因为他很亲民，是从草根崛起的邻家大哥哥，而且“经常为粉丝谋福利”，笼络了一大批粉丝的心。
就连普通观众对他的印象都不错，因为在疫情期间，他如一批黑马捐款1.5亿，赶超了所有大腕，成了当时最耀眼的存在。
未曾想到，一时不查，竟然卖起了“假燕窝”，最后被“职业打假人”王海盯上，终于为自己的大意付出了惨痛的代价。
3月27日晚，辛巴直播七小时，粉丝从6400万突破了8400万，销售额也突破了20亿！
在辛巴出事之前，他直播时的最高人数是460万，但在复出当晚，他的直播间很快就突破了500万，被粉丝戏称是“狮子归来”，颇有戏剧性。
二、 六大套路得人心
一个有过“卖假货”经历的主播，怎么就能如此快速地卖货20亿呢？
仔细研究辛巴的直播会发现，圈粉和带货背后，依旧是套路满满。
1、 以“为粉丝谋福利”的借口笼络人心
直播一开始，辛巴就表示“为了感谢家人们的回归，会拿出一款原价30多的洗衣液做福利，现价只要9块9，还送一瓶洁厕灵”。
如此优惠的价格，还有赠品，剁手党们激动不已，瞬间拉回了“家人们”的心。
原本，这款洗衣液是上了200万件货，结果开抢后，一分钟就被抢空，辛巴又以“一定要每一位粉丝谋到福利”的借口，火速上架了250万件，又是秒没。
仅仅用一件福利产品，辛巴就为自己的复播打响了一个完美的开端。
2、 以“卖货到多少便送多少”的方式，让粉丝收益
随后，辛巴又拿出一款手机，表示要“回馈粉丝”，手机原价一千多，现价只要81.8元。
虽然大家都知道是最低端的手机，但却因为手机价格“太白菜”，手机一上架，还是秒没。
更让人心情大好的是，除了卖掉的5万多台，辛巴还拿出了3万台免费送，粉丝们压根顶不住，瞬间满屏夸赞，忘记了辛巴的“假货过往”。
3、 每件商品上架后，会突然再加赠品，让粉丝充满惊喜
除了正常售卖，辛巴还会“突然增加赠品”。
例如售卖天气丹的化妆品时，他就在上架后，突然增加了很多赠品，让粉丝们颇为意外。
有些粉丝可能暂时用不到这个化妆品，但还是忍不住剁手，因为在其他直播间，压根拿不到这么有性价比的货。
4、 会突然降价，打造一种“极致性价比”的假象
辛巴和厂商“打价格战”的戏码，一直在直播间上演，虽然有演戏的成分，但也证明了辛巴的实力。
在此期间，辛巴上架了一款1599的手表，把厂商拉出来，一直在和老板降价，例如“你这款表那么火爆，也不差赚我们家人这点钱”、“四舍五入去掉99，我们家人肯定马上抢”之类的话，辛巴都是顺嘴就说出来。
最终，这款表的价格确实降了，瞬间秒出去10万单，1.5亿进账，估计厂商的嘴巴都要笑歪了。
还有几款其他商品，都是在商家前一分钟降价，还有赠品，美其名曰“我从我的佣金里给你们补贴”，导致粉丝们大脑充血，疯狂剁手。
5、 紧跟“抵制新疆棉”的节奏，力推特步T恤
最近，关于“抵制禁用新疆棉品牌”的事不断发酵，网友们全都紧盯这块儿，辛巴也没有放弃这个噱头。
先是上架了一款韩国引进的鞋子，粉丝们用“支持国货”刷屏，辛巴马上解释“这家公司已经被国人收购，属于国货”，并坚决表示“力挺国货，力挺新疆棉”，粉丝们才消停下来。
随后，辛巴马上上架了一款特步的T恤，不但价格便宜，胸前还打着“中国”字样，非常抓眼球，20秒便销售一空。
不得不说，咱玩套路这块儿，辛巴总是能紧跟热点，紧抓网友的心思。
6、 数次表示“做人要一言九鼎，说到就要做到”
因为“售卖假燕窝”事件，辛巴的声誉在坊间有所损伤，在此次直播中，辛巴数次表示“做人要一言九鼎，说到就要做到”之类的话。
在应对粉丝，紧抓粉丝心理这方面，辛巴从来都是赢家。
三、 直播结束后，被网友控诉“狸猫换太子”
辛巴直播7小时，一共带货超20亿，再次用数据证明了自己的江湖地位。
但是，直播结束后，有粉丝却质疑“辛巴在玩狸猫换太子”的套路。
先是一开始的洗衣液，虽然辛巴说原价30元，现价9.9元，看起来很实惠。
但有网友指出，这款洗衣液在拼夕夕的价格是1.9元，现在却被辛巴拿来玩套路，依旧还是那么滑头。
再就是81.9元的手机，看起来是某米款，但从官网根本搜不到这个型号，一看就是为了此次活动专门定制的手机。
有手机贴牌工厂的员工爆料：这种手机配置非常低，在工厂贴牌代工，只要12元一斤，拿来做活动非常实惠。
还有那款“以宣传国货为噱头”的T恤，原价49.9，现场39.9，但有网友爆料，那种T恤批发的话，只要10块钱一件。
其实，算一算辛巴直播间的套路，还是挺好理解的，越是贵重的东西，越是优惠力度大，让人有一种“我捡到了便宜”的感觉，然后火速剁手。
而在一些价格低廉的东西上，他反而会适时加价，以此来补贴贵重商品的差价，实现两者的平衡，达到赚钱的目的。
而且，辛巴在销售商品时，都会先来一个福利款，然后来一个很贵的款，再上一个很便宜的款，最终给人一种“相比上一个产品，这个真便宜”的心理，然后果断剁手。
所以，小伙伴们，网购需谨慎，否则便会陷入套路中。
一件商品，如果生活中需要，可以购买；但如果不需要，就不要盲目剁手了。
网购需谨慎，下单有风险，捂好大钱包，对比再下手！
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