来自 国内 2021-04-15 16:53 的文章

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

3月27日晚,辛巴复出了,以一种高调而又谦卑的方式。

在复播之前,关于“辛巴欢迎家人回归”的广告,就刷爆了各大短视频网站;

复播当晚,辛巴带着自己的徒弟和员工们,一起鞠躬高喊“欢迎家人们回家”;

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

辛巴站在最前排,单膝下跪,用极其谦卑的姿势,表达了自己的态度;他身后的员工,也用90的鞠躬配合着老板,演了一场高调的复出大戏。

直播开始后,辛巴穿着一身浅灰色西装亮相,虽然帅气依旧,但在直播时却时常磕巴,预估心里也十分紧张。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“



一、 七小时带货20亿

在辛巴没有出现“假燕窝”事件之前,他绝对是直播界的“扛把子”,不但在主播中威望十足,在坊间的口碑也不错。

主播们尊崇他为“大哥”,因为他很喜欢带新人,也愿意下功夫培养他们,让很多人迅速崛起,赚到了一辈子都赚不到的钱。

粉丝们喜欢他,因为他很亲民,是从草根崛起的邻家大哥哥,而且“经常为粉丝谋福利”,笼络了一大批粉丝的心。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

就连普通观众对他的印象都不错,因为在疫情期间,他如一批黑马捐款1.5亿,赶超了所有大腕,成了当时最耀眼的存在。

未曾想到,一时不查,竟然卖起了“假燕窝”,最后被“职业打假人”王海盯上,终于为自己的大意付出了惨痛的代价。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

3月27日晚,辛巴直播七小时,粉丝从6400万突破了8400万,销售额也突破了20亿!

在辛巴出事之前,他直播时的最高人数是460万,但在复出当晚,他的直播间很快就突破了500万,被粉丝戏称是“狮子归来”,颇有戏剧性。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“



二、 六大套路得人心

一个有过“卖假货”经历的主播,怎么就能如此快速地卖货20亿呢?

仔细研究辛巴的直播会发现,圈粉和带货背后,依旧是套路满满。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

1、 以“为粉丝谋福利”的借口笼络人心

直播一开始,辛巴就表示“为了感谢家人们的回归,会拿出一款原价30多的洗衣液做福利,现价只要9块9,还送一瓶洁厕灵”。

如此优惠的价格,还有赠品,剁手党们激动不已,瞬间拉回了“家人们”的心。

原本,这款洗衣液是上了200万件货,结果开抢后,一分钟就被抢空,辛巴又以“一定要每一位粉丝谋到福利”的借口,火速上架了250万件,又是秒没。

仅仅用一件福利产品,辛巴就为自己的复播打响了一个完美的开端。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

2、 以“卖货到多少便送多少”的方式,让粉丝收益

随后,辛巴又拿出一款手机,表示要“回馈粉丝”,手机原价一千多,现价只要81.8元。

虽然大家都知道是最低端的手机,但却因为手机价格“太白菜”,手机一上架,还是秒没。

更让人心情大好的是,除了卖掉的5万多台,辛巴还拿出了3万台免费送,粉丝们压根顶不住,瞬间满屏夸赞,忘记了辛巴的“假货过往”。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

3、 每件商品上架后,会突然再加赠品,让粉丝充满惊喜

除了正常售卖,辛巴还会“突然增加赠品”。

例如售卖天气丹的化妆品时,他就在上架后,突然增加了很多赠品,让粉丝们颇为意外。

有些粉丝可能暂时用不到这个化妆品,但还是忍不住剁手,因为在其他直播间,压根拿不到这么有性价比的货。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

4、 会突然降价,打造一种“极致性价比”的假象

辛巴和厂商“打价格战”的戏码,一直在直播间上演,虽然有演戏的成分,但也证明了辛巴的实力。

在此期间,辛巴上架了一款1599的手表,把厂商拉出来,一直在和老板降价,例如“你这款表那么火爆,也不差赚我们家人这点钱”、“四舍五入去掉99,我们家人肯定马上抢”之类的话,辛巴都是顺嘴就说出来。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

最终,这款表的价格确实降了,瞬间秒出去10万单,1.5亿进账,估计厂商的嘴巴都要笑歪了。

还有几款其他商品,都是在商家前一分钟降价,还有赠品,美其名曰“我从我的佣金里给你们补贴”,导致粉丝们大脑充血,疯狂剁手。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

5、 紧跟“抵制新疆棉”的节奏,力推特步T恤

最近,关于“抵制禁用新疆棉品牌”的事不断发酵,网友们全都紧盯这块儿,辛巴也没有放弃这个噱头。

先是上架了一款韩国引进的鞋子,粉丝们用“支持国货”刷屏,辛巴马上解释“这家公司已经被国人收购,属于国货”,并坚决表示“力挺国货,力挺新疆棉”,粉丝们才消停下来。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

随后,辛巴马上上架了一款特步的T恤,不但价格便宜,胸前还打着“中国”字样,非常抓眼球,20秒便销售一空。

不得不说,咱玩套路这块儿,辛巴总是能紧跟热点,紧抓网友的心思。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

6、 数次表示“做人要一言九鼎,说到就要做到”

因为“售卖假燕窝”事件,辛巴的声誉在坊间有所损伤,在此次直播中,辛巴数次表示“做人要一言九鼎,说到就要做到”之类的话。

在应对粉丝,紧抓粉丝心理这方面,辛巴从来都是赢家。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“


三、 直播结束后,被网友控诉“狸猫换太子”

辛巴直播7小时,一共带货超20亿,再次用数据证明了自己的江湖地位。

但是,直播结束后,有粉丝却质疑“辛巴在玩狸猫换太子”的套路

先是一开始的洗衣液,虽然辛巴说原价30元,现价9.9元,看起来很实惠。

但有网友指出,这款洗衣液在拼夕夕的价格是1.9元,现在却被辛巴拿来玩套路,依旧还是那么滑头。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

再就是81.9元的手机,看起来是某米款,但从官网根本搜不到这个型号,一看就是为了此次活动专门定制的手机。

有手机贴牌工厂的员工爆料:这种手机配置非常低,在工厂贴牌代工,只要12元一斤,拿来做活动非常实惠。

还有那款“以宣传国货为噱头”的T恤,原价49.9,现场39.9,但有网友爆料,那种T恤批发的话,只要10块钱一件。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

其实,算一算辛巴直播间的套路,还是挺好理解的,越是贵重的东西,越是优惠力度大,让人有一种“我捡到了便宜”的感觉,然后火速剁手。

而在一些价格低廉的东西上,他反而会适时加价,以此来补贴贵重商品的差价,实现两者的平衡,达到赚钱的目的。

而且,辛巴在销售商品时,都会先来一个福利款,然后来一个很贵的款,再上一个很便宜的款,最终给人一种“相比上一个产品,这个真便宜”的心理,然后果断剁手。

所以,小伙伴们,网购需谨慎,否则便会陷入套路中。

辛巴带货20亿背后:六大套路得人心,再次上演“

一件商品,如果生活中需要,可以购买;但如果不需要,就不要盲目剁手了。

网购需谨慎,下单有风险,捂好大钱包,对比再下手!

——END——