电影《教父》中的经典博弈教学——永远不要给
豆瓣TOP总榜第21位的电影《教父》短评里，排名第一的是一句扎心的话：
“to所有的男生：别想太多。你们都不是马龙白兰度，不是阿尔帕西诺。”
自上个世纪七十年代问世以来，《教父》便被誉为“男人圣经”。
在姚海辉翻译的《教父》原著封面上，更是印着：“《教父》是智慧的总和，是一切问题的答案”这样一句话。
但事与愿违，大多数观影的男士，都不过是东施效颦，别说神韵了，连教父的一点皮毛都学不会。
这种现象出现，本质在于很多人在观影过程中，只学会了装逼的台词，而没能理解影片深层次的主题——“权力与博弈”
与其称《教父》为“男人圣经”，不如称它为“权力的圣经”。
而权力与博弈，才是男人魅力与实力的综合。
权力是男人身上整洁的西装，柔情是男人是胸口别着的玫瑰，博弈是男人怀中藏着的枪。
接下来，我们从两个经典的博弈论模型出发，聊聊一个真正的男人，该从教父身上学些什么东西。
《教父》的故事里，充斥着“合作”与“背叛”。
故事的开头1/5的位置，剧情推进到了电影的主要冲突。
当地毒枭“土佬”索洛佐找到了教父家族来谈合作，愿意分出一半（电影中是30%）的利润，来换取唐·柯里昂的帮助。教父需要提供两百万美金（电影中是100万）的现金，以及政治人脉的“法律背书”。
在电影里，毒枭索洛佐被称为“土佬”，有几重含义。教父的养子兼顾问汤姆·黑根做了功课。
①索洛佐在土耳其待的时间多，在土耳其有老婆和孩子，并在那里种植罂粟。
②索洛佐很容易拔刀子，曾入狱两次，但他并没有想象中鲁莽，只是个为了生意不择手段的人。如果在他面前露出破绽来，可能会有不必要的麻烦出现。
③索洛佐受纽约五大黑帮之一的塔塔利亚家族的庇护，某种意义上带有敌对关系。
这笔生意利润很大，仅一年就能赚回3-400万美元，但教父还是很有魄力的拒绝了他。
一来，如果从事毒品生意，长远以看，柯里昂家族会失去政治庇佑；二来，索洛佐背后塔塔利亚家族插手的话，势必会节外生枝。
毫无防备的桑尼
只是，教父的大儿子，冲动而粗枝大叶的桑尼，暴露了自己的想法，成为了索洛佐眼中的突破口。
注意索洛佐的眼神变化
索洛佐觉得，既然父亲不愿意做生意，大儿子愿意，那就杀掉父亲，让大儿子接班就好了。
这也就成为了后来教父被打黑枪的原因。
除此之外，索洛佐还杀害了柯里昂家族的“野兽”卢卡·布拉齐，以及联合当地警长，准备第二次加害教父。
索洛佐的背叛，与背后的塔塔利亚家族肯定脱不开干系，这一导火索随即引发了柯里昂家族的反击，到后来演化成了五大家族的大战。
“一个人会有自己的一套办事风格，背叛过你的人，永远会背叛你。”教父深谙这个道理。
所以在后来的剧情中，教父哪怕暂时停手了，也不过是休养生息，伺机报复。
教父没有放过任何一个人，在他死后，所有的背叛者都被他拉着一起陪葬。
在《博弈论》中，这也是一个著名的模型——重复囚徒博弈
这个博弈的规则如下，在重复博弈的每一次单独博弈中，甲乙双方只有两个选择：合作或者背叛。
组合如下：
甲———乙
1.合作，合作；
2.合作，背叛；
3.背叛，合作；
4.背叛，背叛。
在这个游戏中，双方合作，各拿3分；一方合作一方背叛，背叛方拿5分，合作方拿0分；双方背叛，各拿1分。
积分表如下：
1.甲：合作（3），乙：合作（3）；
2.甲：合作（0），乙：背叛（5）；
3.甲：背叛（5），乙：合作（0）；
4.甲：背叛（1），乙：背叛（1）。
接下来，我给大家分析，为什么背叛过一次的人，为什么会一直选择背叛。
我们拿甲来分析，如果他选择的策略是“只背叛”，那么他会遇到以下两种情况：
①乙合作，甲背叛，甲拿5分。
②乙背叛，甲背叛，甲拿1分。
平均两次得分，甲每次拿到了3分。
我们如果把甲的策略改成“只合作”，那他会遇到以下两种情况：
①乙合作，甲合作，甲拿3分。
②乙背叛，甲合作，甲拿0分。
平均两次得分，甲每次只拿到了1.5分。
如是重复下去，你会发现，如果你一直选择“背叛”的策略，那么你每次都不会吃亏。
所以说，生活中欠了你的钱不还的人，他是从你这里占了便宜。
虽然你再也不会借钱给他了，但他只要不断去认识新的人，就能一直占便宜，一直借钱不还。
所以说，你一旦知道某个人信誉有问题，就坚决不要和他有任何合作。
不要认为他会改变，背叛你的人，只会一直背叛你！
“土佬”索洛佐以前喜欢对人动刀子，这次对你动了刀子，将来也肯定会对你儿子动刀子。
而教父的作法，就是直接给他一枪。
为什么说“胆小鬼博弈”会被形容成“威胁的艺术”呢？
我们直接拿出“胆小鬼博弈”的模型——
通往悬崖的公路上，甲乙两人打了一个赌——看看谁才是“胆小鬼”
两人驾车一起往悬崖开去，谁先刹车停下来，谁就得给对方一百万。
这是一个极其危险的博弈，因为如果两人都坚持到底的话，两人都得葬身悬崖。
所以，你就能在比赛之前，比赛的过程中，看到两人相互放“狠话”。
“我老婆小孩都没有，烂命一条，别以为我怕你，我刹车都拆了！”
“切！别以为我不知道你在泽西州乡下有个疼爱的妹妹！我性命交情的兄弟已经拿着刀在路上了，你最好老实给我停下来。”
“……”
这个博弈所锻炼的，也就是威胁的艺术。
当然，形如上文中的博弈，其实大都是放狠话，不会有真正的行动。
因为一个老练的博弈家知道，这场游戏，要是谁真的动了手，其实他就已经输了——你人都死了，我还赔钱给你干嘛？
在《教父》里，唐·柯里昂也经常“放狠话”。
但教父和街头混混不同，教父往往能够成功的吓住别人，也就是他所说的——我会给他一个无法拒绝的条件。
这就涉及到“胆小鬼博弈”中最核心的话题了——信誉问题。
说得浅显一些，也就是“言必行，行必果。”
我们联系一下教父发家的故事——
作为一个来美国发展的意大利人，维托·柯里昂一开始在一家破烂的杂货店打工，为人矜矜业业，却还是被当地的一个黑道老大的侄子给顶替了工作。
后来，维托·柯里昂开始混起了社会，并且锄强扶弱，杀死了为非作歹收保护费的混混范伦奇。
他帮人解决问题，包括帮一个老寡妇解决房租问题，先礼后兵，一步一个脚印，并最终回到家乡，杀死了弑母仇人西西欧。成为了众人口中的教父——“唐·柯里昂”阁下。
教父的一生，其实不轻易答应别人什么请求，也从来不主动帮助别人。
但只要是他答应的事情，势必前后一致，绝无半点差异。
掌握好了信誉问题后，那就要多加利用自己的威望了。
我们回顾一下教父的几次威胁——
①拿100美元，与收保护费的范伦奇谈判不成功，后来杀了他。
②拿10000美元和教子的乐队投资人谈解约的事情，被拒绝后，拿出1000美金，并且让“野兽”布拉齐拿枪指着投资人脑袋，签下了解约合同。
③拿工会关系与政治背景，与制片人沃尔兹谈判失败，杀掉了沃尔兹引以为傲的60万美元的种马。
④拿现金以及政治背景和五大家族谈判，缓解紧张局势，并在死后诛杀了五大家族首领。
教父的行事方式总是如此——先礼后兵，言行必果。
“最好的威胁是不采取行动，一旦采取了行动而没有收到效果，人们就不再怕威胁了。”
教父对威胁的使用，很有艺术感。
所以，在电影《教父》里，花了较大篇幅讲述的制片人“沃尔兹”的故事，就显得极其有代表性了。
教父的得意教子约翰尼·方坦想要当一部电影男主角，但他给制片人沃尔兹带了绿帽子。
（仔细看沃尔兹和汤姆·黑根的谈话，沃尔兹描述自己培养的“女明星”，有好莱坞最完美的“屁股”，可以推测他与女明星的关系。）
教父扇了哭哭啼啼的约翰尼一个耳光，并承诺给沃尔兹一个无法拒绝的理由。
第一步，教父拿出了自己的工会关系以及政治庇佑，威胁沃尔兹，你旗下有个当红男星在吸食海洛因。（我能给你点颜色看看）
沃尔兹震怒，别以为我怕你这个意大利混混。（第一次先礼后兵失败）
第二步，教父摆出了自己当年威胁乐队经理的事情。（信不信我弄死你）
沃尔兹周转了一下，带汤姆黑根看自己的名马和庄园，告诉汤姆·黑根：“我不是不讲情面，约翰尼那玩意绿了我！别的都好说，这个免谈。”（我也有钱有势，不怕你！）
第三步，教父把沃尔兹宝贵的种马的头送到了沃尔兹的床上。（下次可能就是你的脑袋了！）
沃尔兹恐慌万分，但也不至于愚蠢至极，好莱坞美女那么多，自己小命只有一条。
6个小时以后，教父的得意教子——约翰尼·方坦接到了导演的电话。
在《教父》电影里，教父经常会谈“生意”二字。
对于一个成熟的商人而言，经常要面临各种博弈，这时候各种威胁就不可避免了。
当然，即使对于黑手党而言，“杀一个人”，也是一笔代价莫大的交易。
所以，最有艺术感的威胁，一定是不采取行动的；当然，如果必须要采取行动，那就要雷厉风行。
影片中，教父自述，自己只是一个“小心的人”，或许，更合适一点的描述应该是“小心的商人”。
小心并不意味着秋毫不犯，而是要在最小的风险下，谋求的最大收益。
结《教父》这类经久不衰的经典电影，即使讲述的是虚构故事，但往往有很深的现实意义，值得我们去思考。
要看懂《教父》，必须要看懂“博弈”与“权力”。
回到最开始的那个句子，想成为像“教父”这样的男人，必须要理解这样一句话——
权力是男人身上整洁的西装，柔情是男人是胸口别着的玫瑰，博弈是男人怀中藏着的枪。