从《战争之王》尤里的军火商生涯，解析核心竞
“我贩卖军火，跟钱无关！”
“那你为什么做这个？”
“因为我擅长这个！”
这是《战争之王》男主角尤里跟妻子艾娃的对话。
这个影片，讲的就是男主角尤里通过贩卖军火成为“战争之王”的故事。
故事情节很简单，一次枪战中，美国移民尤里偶然发现自己在军火生意上的兴趣和天赋，开始贩卖武器，成为一个职业的军火商，被人誉为“战争之王”，赚得盆满钵满，并且娶到了心仪的女神艾娃为妻。不过，在国际刑警杰克的步步紧逼下，艾娃得知了真相，尤里最终落得众叛亲离的下场。
电影根据真实事件改编，主演是有“票房毒药”之称的奥斯卡影帝尼古拉斯·凯奇。虽然凯奇叔的演技就像薛定谔的猫一样不可捉摸，但他在《战争之王》里面的表演堪称惊艳，将人性的挣扎、军火交易的血腥以及战争的残酷展现得淋漓尽致。影片一经上映，好评如潮，豆瓣评分高达8.6。
关于《战争之王》里面的元素：人性，太过缥缈深奥；军火，离我们们太过遥远；战争，谈之太过沉重。
今天，我们换个角度，从职业生涯的层面来解析一下尤里能够成为“战争之王”的关键因素——核心竞争力！
战争之王
01，什么是核心竞争力？《战争之王》里，艾娃得知尤里是军火商时，深夜促膝长谈，请求他收手。于是，尤里无奈而又骄傲的说出那一句经典台词：“因为我擅长这个！”
是的，尤里擅长贩卖军火，非常擅长！
就像尤里自己所说，“卖枪就像卖吸尘器一样简单，打电话，谈价钱，处理订单，仅此而已……我把乌兹枪卖给穆斯林，我把共产主义造的子弹卖给法西斯主义。我甚至还把军火运到阿富汗，尽管他们在打我的苏联盟军。我从来没卖给本·拉登，不是因为道德问题，而是那时他的支票总是跳票。在80年代中期，我的武器被用在世界前10名的战区中的8个。”
此时的尤里，在军火买卖上，已经超越了“擅长”，成为了行业第一，被誉为“战争之王”！
我认为，尤里之所以能够做到这一点，最重要的决定因素是他在军火交易上具备无人能比的核心竞争力。
那么，什么是核心竞争力？
核心竞争力一词，首次出现是在1990年，由美国经济学家普拉哈德和加里·哈默尔两位教授提出来的。两人在《哈佛商业评论》上发表的文章中指出：“核心竞争力是在某一组织内部经过整合了的知识和技能，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的、能带来超额利润的、独特的能力。”
一开始，核心竞争力是用来表示企业的竞争优势以及取得主动权的核心能力，久而久之，这个术语渐渐演化开来，延伸到职场中的个体，是指不易被竞争对手效仿的、具有竞争优势的，独特的知识和技能。
人在职场，身不由己，难免会遇到激烈的竞争或无常的变革，而核心竞争力则能够帮助你在激流中勇进，在茫茫众生中脱颖而出，是你在职场立足发展的根本。
在我刚出来工作时，一位前辈曾经跟我说过这么一句话：“想要挣钱，先要让自己值钱，成为一个无可代替的人，自然有人会送钱给你。”
他说的“无可代替”，其实指的就是核心竞争力！
当你拥有了核心竞争力，你就拥有了话语权！
今天，我们就从《战争之王》尤里的职业历程，来探讨提高个人核心竞争力的三大要素：
大环境与方向兴趣+天赋=特长差异化精准定位尤里和弟弟一起贩卖军火
02，大环境与方向——依据大环境的趋势和发展来选定方向，避免无效努力《道德经》里有一句话：千里之行，始于足下。
但是，如果一开始的方向不对，千里之外不会有你想要的风景。
不管是人生，还是职场，只有你的方向对了，你才有可能取得你想要的成功。
而方向是否正确，又跟外部的大环境有关。只有符合大环境的趋势和发展时，这个方向才是正确的方向，否则的话，我们做的所有工作都将是“无效努力”。
在《战争之王》中，尤里选择的职业方向是军火交易，当时的大环境是怎么样的呢？
影片开始的时间设定在20世纪80年代，当时，美国国内黑帮并起，纷争不断，每天都有枪战发生；国际上，整个中东局势持续恶化，世界形势不容乐观，战乱四起，哀鸿遍野。
在这样的一个大环境下，军火已经成为了“另一种生活必需品”，从事军火交易，尤里没理由不挣钱。
事实证明，尤里的想法是对的——即使当时的他只是一个毛头小子，他依然极为顺利的完成了自己的第一次军火交易，挣到了第一桶金。
在我看来，尤里之所以成功，最关键的因素不是他有多么擅长军火交易，而是当时的大环境使然。只有当方向与大环境的趋势一致时，成功才变得可能。
电影中，同样有反面的例子来佐证这个理论。
在苏联冷战时期，身为中间军火商的尤里过得很不如意，甚至透支了几十张信用卡，才能勉强维持一家人的生活。而这，就是因为整个国际大环境的影响。
当冷战结束苏联解体，大环境变得对军火商有利。尤里欣喜若狂，迫不及待的赶到乌克兰军事基地，趁机采购军火，大发其财，一跃成为世界范围内的顶级军火商，奠定了他“战争之王”的地位。
尤里在乌克兰军事基地采购军火
方向的选择固然重要，但真正的决定因素却是外部大环境的发展趋势。
关于大环境的变化，经济学中有一个著名的康波周期理论。
康波周期是俄国经济学家康德拉季耶夫提出来的，他认为资本主义经济发展过程中存在着长度为48年到60年、平均为50年的长期波动。一个大波里面有4个小波：繁荣、衰退、萧条、回升。
康波周期
由此可见，大环境是瞬息万变，莫测难言的。
那么，我们应该如何在变化无常的大环境下来找准核心竞争力的方向呢？
或者，换句话来说，我们应该选择哪些行业作为目标来深耕呢？
1，上升期的朝阳行业
朝阳行业，也就是指新兴产业，具有强大的生命力，市场前景广阔，代表未来发展的趋势，很有可能会成为未来的主导产业甚至是支柱产业，比如IT，环保，新能源等。
进入朝阳行业，你至少二十年内不用担心自己的核心竞争力贬值或者失去价值，可以安心的在自己选定的领域持续深耕，不断提高自己的不可代替性。
2，天花板足够高的行业
每个行业都有一个上限，又称“天花板”。
天花板低的行业，很容易到达上限，到时就算你的核心竞争力再强，也无济于事，前景渺茫。
而天花板高的行业，则不存在这个问题，只要你的核心竞争力够强，你就有无限的发展空间，未来的成就自然大得多。
所以，我们在方向的选择上，一定要规避天花板低的行业或者职位，尽量在选择前景足够大的行业。
3，常青树行业
如果你找不到朝阳行业和前景大的行业，你还有最后一种选择——常青树行业。
虽然大环境一直在变，不断的影响着各行各业的发展，但总有一些行业固执的保持着永不凋零，比如说写作。
写作涉及的领域极广，可以是广告、创意、文案、网文、书稿以及现在的新媒体自媒体等，它是一个常青树的行业。只要你能够坚持写作，提高自己的核心竞争力，你就永远不用担心被淘汰。
常青树——写作
03，兴趣+天赋=特长——专注兴趣，发挥天赋，形成特长雨果曾经说过：“只要学有专长，就不怕没有用武之地。”
特长，其实就是核心竞争力的另一个说法。
只要你拥有了一技之长，你就拥有了与其他人竞争的资本。
只是，越来越多的人渐渐发现自己好像没有什么特长。其实，这是一种最典型的误解——你不是没有特长，而是你还没有发现它而已。
《让别人无法取代》一书中，作者管斌全提出一个关于特长的公式：兴趣+天赋=特长。
我们先拿《战争之王》中的尤里来说，他的兴趣是枪和子弹。在人生第一次面对枪战的时候，尤里没有吓到尿裤子，反而如梦初醒，立刻对军火产生了深厚兴趣，迫不及待想接触这个行业，于是有了他第一次军火交易。
尤里是这样形容自己第一次军火交易的，“第一次卖枪的感觉，很大程度上就像第一次做爱一样，你根本不知道自己在干嘛，虽然很刺激，但很快就结束了。”
在这个过程中，尤里一直表现得非常兴奋，姿态放松，介绍枪械时行云流水，甚至还加了一个小小的幽默，表现得就像是一个行家里手，很明显天生就是吃这口饭的。
这，就是天赋！
兴趣+天赋=特长！
那么，怎么发掘自己的特长以成核心竞争力呢？
1，先搞清楚两个问题：你想做什么？你能做什么？
比尔·盖茨曾经说过：“知道自己究竟想做什么、知道自己究竟能做什么，是成功的两大关键。”
你想做什么，指的是你的兴趣；你能做什么，指的是你的天赋。
你感兴趣的，不一定有这方面的天赋；你有天赋的，却不一定对这个东西感兴趣。只有当你把兴趣和天赋结合起来，才能保持激情去做你擅长的事情，也才能在你擅长的领域永远不会感到厌倦和疲累，如此才能成之为特长，形成个人核心竞争力。
美国管理学家彼得·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中讲述过一个“刺猬原则”，说的是刺猬虽然单纯、憨厚，但它们却知道只专注于一点，做它们最擅长的事情，从而战胜了诡计多端的狐狸。
形成核心竞争力的最佳方法就是，在你喜欢的领域里做你擅长的事情，在你擅长的领域做你喜欢的事情。
简而言之，专注兴趣，发挥天赋，形成特长！
找到自己的特长，持续发展
2，深耕一个领域
经济学上，有一个非常著名的祖鲁法则。
1879年，祖鲁战争爆发，祖鲁族的士兵仅用传统冷兵器竟然让船坚炮利的英军大败而归，最后英国以损失1700人的代价才打赢祖鲁战争。祖鲁族所用的战术，即是祖鲁法则。
祖鲁法则是祖鲁民族对人生对事业的取舍之道，移植到现代社会和职场，则是指，只要你选择一个比较狭窄的课题钻研下去，就会成为这方面的行家里手。
2018年，文化综艺《一本好书》曾经演绎过一本叫作《尘埃落定》的小说，其作者是藏族作家阿来，他正是凭借《尘埃落定》这本书获得茅盾文学奖。
放牛娃出身的阿来从事过很多份工作，比如乡村老师、卡机司机等。不过，他唯一没有改变过的，是对写作的兴趣和热爱，而且持续为写作作研究、作准备。为了写《尘埃落定》这本书，他研究“四土”文化长达十年之久，终于在某一天厚积薄发，一鸣惊人，轰动文坛。
由此可见，当我们选定了一个正确的方向后，我们一定要持续深耕，发挥自己的特长，形成核心竞争力。
阿来《尘埃落定》
04，差异化精准定位——成为细分领域中的“第一”，提高自身的不可替代性定位一词，最先是由艾·里斯和杰克·特劳特在《定位》一书里提出来的，其核心观点是“一个中心两个基本点”：以打造品牌为中心，以竞争导向和消费者心智为基本点。
从这个核心观点中，我们可以看到三个关键词——品牌、竞争以及消费者心智。
1，品牌
什么是品牌？
说到纯净水，你会想到娃哈哈；说到国产手机，你会想到华为；说到驰名汽车，你会想到宝马奔驰。这些，就是品牌，通过成功定位脱颖而出的品牌！
品牌，是产品层面的概念，延伸到我们个体的层面，就是个人IP。
品牌之所以能够被人熟知铭记，是因为它们都有自己独一无二的定位，体现出了它们与其它同行品牌之间不同的特色：产品，服务，或附加价值。
而说到IP，我们同样需要定位，发掘出自己与众不同的特长，以此打动你要打动的人——领导或者客户。
个人IP
2，竞争
现代职场中，竞争无处不在。
跟你竞争的，可能是同事，可能是下属，也可能是领导。
就算一个人的核心竞争力再强，他也不可能在所有方面都强过所有人。
那么，我们怎么才能在竞争中取胜呢？
这里，就要提到最为经典的SWOT分析模型了。
S：Strengths，指优势；W：Weaknesses，指劣势；O：Opportunities，指机会；T：Threats，指威胁。SWOT分析，是基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
其中，优势和劣势是内部因素，机会和威胁是外部因素。
为了更好的帮助大家理解SWOT分析模型，我们来举一个职场中的案例：
假设，你的表达能力很强，不过写作能力不太行，现在有一个岗位空缺，但是有很多人竞聘。
首先，我们用SWOT来分析一下：
S：优势，表达能力很强；W：劣势，写作不好；O：机会，岗位空缺；T：威胁，很多人竞争竞聘。这个时候，我们需要分析这四个因素，将内部因素（S/W）和（O/T）进行分别结合，灵活演化出不同的策略。
①S和O结合，增长型策略
假如，这个岗位刚好需要表达能力好的人，这样我们就可以把S和O结合——我要充分发挥自己表达能力的优势，争取上台发言，脱颖而出。
②W和O结合，扭转型策略
假如，这个岗位需要写作能力好的人，对应的就是劣势，这时，我们要将W和O结合——我短期提升写作能力是不太可能的，但我利用表达能力这个优势，提升自己写段子的能力，用这种方式将这个劣势局面尽量扭转过来。
③S和T结合，防御型策略
假如，这次岗位需要表达能力好的人，竞聘的其他人表达能力都不差，这时就是优势对应威胁，需要防御，我们可以将S和T结合——除了发挥我的表达能力的优势之外，我还可以制作优秀的PPT，来做到比其他人更胜一筹。
④W和T结合，多元化策略
假如，这次岗位需要写作能力，而竞聘的很多人写作能力都不错，对应我们的劣势，就可以将W和T结合——发挥自己表达能力的优势，试着在公司里成立一个表达兴趣小组，一来提升自己在公司里的领导力，二来又可以让领导看得见，通过这种多元化的策略来与其他人竞争。
3，消费者心智
之于产品，才有消费者，所以要占领消费者心智。
而对我们个人来说，我们要抢占的，则是客户或者领导的心智。
要做到这一点，就必须要成为对方心中的第一，才能被人铭记。而这，正是定位理论的核心。
每个行业都有“第一”，他们都是些身经百战的人物，很难被超越。跟这些人去正面竞争，无异于以卵击石，得不偿失。
所以，在定位的时候，我们应该尽量避开这些人，细分领域，寻求差异化，在更小更细的方向上作到“第一”，提高核心竞争力，成为不可替代的那个人。
《战争之王》中，男主角尤里就是一个定位非常明确的人。
电影里的军火商并非尤里一个人，还有一个怀斯。怀斯是美国官方人员，他玩得很大，都是跟各国政府交易，目的不仅是赚钱，更是“用枪杆来换个政府”。此时的怀斯，才是世界范围内首屈一指的“战争之王”。
尤里知道自己没那个实力跟怀斯这种大佬竞争，所以他重新定位自己，暂时不去碰各国政府军队，而是选择先和一些私军交易，避开了怀斯，稳打稳扎，慢慢发展。
直到冷战结束苏联解体，尤里终于找到机会，利用自己的关系，先怀斯一步到达乌克兰军事基地，成功上位，一步步将怀斯淘汰，成为了行业第一人。
尤里和怀斯正面交锋
既然定位如此重要，那么我们应该如何定位自己呢？
在这里，给大家介绍一个定位四步法：
分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。避开竞争对手在领导或者客户心智中的强势面，或是利用其强势面中蕴含的弱点，确立自我的优势位置——定位。为这一定位寻求一个可靠的证明，也就是一个可以让领导或者客户信任的信任状。将这一定位整合进自身优势和劣势的方方面面，尤其是要借助各种可利用资源，以将这一定位植入领导或者客户的心智。 结语：《战争之王》，虽然是一个动作剧情电影，但它其实揭露了尤里从事军火交易的点点滴滴，从头到尾展现出了一个军火商的职业生涯。今天，我们就从职场的角度来解读了这部电影，探讨了尤里成为“战争这王”的关键因素——核心竞争力，并解析了提高个人核心竞争力的三大要素：一是依据大环境的趋势和发展来选定方向，避免无效努力；二是兴趣+天赋=特长，专注兴趣，发挥天赋，形成特长；三是利用差异化精准定位，成为细分领域中的“第一”，提高自身的不可替代性。
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