来自 娱乐 2020-04-30 16:42 的文章

《二龙湖爱情故事2020》回归,助力分账剧市场内

《二龙湖爱情故事2020》回归,助力分账剧市场内

文 │ 夏天

2020年分账市场捷报不断。

分账剧最高分账金额破亿,甜宠、悬疑、刑侦、女性情感等多元题材相继涌现,经历3年多的沉淀与积累,分账剧迎来爆发小高峰。成本投入加码,制作和营销迈入精细化运营阶段,多元系列化精品作品正在涌现,东北喜剧系列作品《二龙湖爱情故事》就是其中不容忽视的作品之一。

该系列由二龙湖浩哥执导并领衔主演,第一季主人公张立东返乡后,经过一系列磨难,在“绝境”中实现逆袭,带来意想不到的成绩,豆瓣评分7.8,在2018年分账金额即破2000万,助力“二龙湖”系列IP由网络电影到网剧的转化。

延续第一季风格,张立东回到二龙湖村创业后,阴差阳错获得了乡镇创业基金的扶持,不想逞英雄却被架在高位上,再次陷入情感和事业的双重漩涡之中。这一次,小人物不忘大情怀,最终张立东仍旧凭借沉着冷静有担当的品质,成功带领村民共同“开荒拓土”,书写出一代乡村小人物的创业故事,剧集明显有着更大的野心。

《二龙湖爱情故事2020》回归,助力分账剧市场内

在第一季好口碑优势下,第二季勇敢将喜剧与正能量有机融合,呈现出大时代洪流下乡村小人物正能量格局,有着扎实的故事基础。在这门TO C生意里,分账剧作品撬动市场,还需要在营销上下足功夫。扎实的故事配上精细化营销,《二龙湖爱情故事2020》成功拓展观众基础,上线后随即位列优酷喜剧热度榜、乡村剧热榜首位。同时,主题融入乡村创业正能量话题,营销精细化定制的同时,开启“扶贫公益直播”系列新活动。

这一次,浩哥不谈江湖,也不止于“乡村爱情”。

成熟孵化的《二龙湖爱情故事》系列

延续第一季风格,此次《二龙湖爱情故事2020》由新片场影业、四平青年传媒出品。其中出品方四平青年传媒是从民间自发创作而起的,非商业网络电影团队,IP优势与精良制作是四平青年传媒作品的主要标签。

在二龙湖“世界”里,张立东、王春花等都是扎根于乡村生活塑造而来的普通小人物。赵德柱游手好闲无条件信任“姐夫”张立东,与跟班二迷糊制造不少笑料,王秋月还是村里少有的倔强善良但有原则的女性人物,有心机的徐德贵与爱搅和事儿的马峰等人总是聪明反被聪明误,总是能让人大快人心。

人物扎根生活,善良但不愚蠢,贪婪但不野蛮,没有简单的恶也没有绝对的善,鲜活立体且各具代表性。二龙湖就像是一面镜子,照出以张立东为代表的二龙湖人物的真善美。

这都是作为系列成功延续至今的,不过,这一季在人物意识与格局上明显升了级。在第一季主要人物张立东、王春花经历过婚姻背叛,历经风波重拾信心迎来新生活。但在这一季,两人不仅仍面临着人言可畏的困扰,留学女博士艾晴晴的加入,对张立东日久生情,也让他们面临着感情维系的难题。如何处理情感与生活的平衡,这是小人物张立东面临的第一层困境。

《二龙湖爱情故事2020》回归,助力分账剧市场内

“不能只顾着王春花啊。”在村民们拥簇张立东打造养殖场,让二龙湖建立产业,张立东却屡屡推脱的时候,有村民感叹道。直接点出张立东这一季更重要的处境。第一季已经解决了生活难题,实现逆袭后,二龙湖“名人”张立东肩负的责任已经不局限于个人。

小人物担纲大情怀是观众喜闻乐见的故事,不过为避免一味“伟光正”,则需要创作者为小人物大情怀树立充分合理理由。从前几集的铺垫来看,创作者在这点上下足了功夫。“创业先锋”大会上张立东没有书稿硬着头皮发言,获得乡镇创业基金扶持不敢直接推脱,延续第一季人物设定,张立东保留着沉着踏实坚韧的品质,但同时也将他爱面子、看不得别人受委屈的性格特点再次加强,真正让观众相信,张立东被一双双手推着,实现从“小我”走向“大我”。

《二龙湖爱情故事2020》回归,助力分账剧市场内

在小人物大情怀上,新人物艾晴晴的加入也颇为关键。作为留学女博士来到二龙湖村做关于灰鹤的生态保护研究,以不违和的方式将环保话题融入,助力二龙湖系列格局更上一层楼。值得一提的是,城市知识分子与乡村小人物在思想观念、处事风格上都迥然不同,城市与乡村的现代化交流,同样碰撞出不少喜剧笑料。

这部发源于“二龙湖”IP的典型东北喜剧,剔除粗粝生猛,不止是幽默搞笑,在融入乡村创业、生态养殖等全新元素后,从小人物的成长故事里再向前迈了进一步。

剧集精准营销与创新联动

“浩哥终于来了”,打开《二龙湖爱情故事2020》第一集,当属欢呼浩哥回归的弹幕最多,足见“二龙湖”系列的品牌效应。

从2012年第一部作品横空出世至今,“二龙湖”“四平青年”系列网络电影已上线多部,凭借根植于东北乡村生活的喜剧基因,将喜剧与写实乡村生活相融,新片场影业出品的《二龙湖爱情故事》第一季,便做到了真实与喜剧的统一。在内容层面,囊括张浩在内的主创团队,都是土生土长的东北人,每一位角色,每一句台词,无一不体现着原汁原味的东北特色,已经稳步积累了大批忠实观众,在东北喜剧中占据一席之地。

《二龙湖爱情故事2020》回归,助力分账剧市场内

深谙不论做网络电影还是网剧,都是为市场输出优质内容的道理,新片场影业率先开拓出将二龙湖IP转战网剧的新思路,从第一季到现在,助推着二龙湖系列IP走向成熟,而这其中,同样离不开成熟与精细的营销助力。

与其他网络电影头部公司不同,同时拥有影业与短视频内容品牌矩阵的新片场,有着成熟营销联动资源。在《二龙湖爱情故事2020》项目中,此次多平台联动,精准定位短视频营销,旗下短视频矩阵齐发力,社群矩阵垂直定向发布影片信息,官方账号联合艺人大号齐发声。了解线上用户喜好与宣发方向,活动前期便投放了大量定制化垂直内容宣传物料,提升话题预热度,助推《二龙湖爱情故事2020》走向更多观众。截至目前,抖音相关话题量已高达2.5亿,位列喜剧榜、乡村剧双榜首位至今。

《二龙湖爱情故事2020》回归,助力分账剧市场内

尤其值得一提的是,在当下这一特殊时期,《二龙湖爱情故事2020》暖心推出“扶贫公益直播”系列活动,也将剧中的正能量成功延续到了剧外,彰显片方的社会责任与担当。开启剧集+平台双驱动直播模式,是一部“以剧带物”的助力公益扶贫的作品。播出平台优酷联动阿里巴巴旗下集团,淘宝直播、土货鲜食、聚划算等平台强势导流,为剧集提供不俗的曝光量。

结合返乡创业、生态农村的背景,以及剧中出现的各种食材,新片场影业前期积极征集贫困县电商创业故事,并从中筛选出5个代表性店铺联动配合,帮助30余款农产品热销,让网剧成了新的“带货神器”,网友在观看《二龙湖爱情故事2020》的同时,按照弹出的店铺链接,能随时下单心仪的农产品,彰显公益价值,公益与内容相互赋能。

据统计,相关预热期抖音话题营销已破1.5亿,单条视频突破180万点赞量,在店铺中,最热产品陕西柞水木耳,截至4月26日有600万人进店围观下单。

与剧情内容深度绑定,内容与公益互相赋能,在《二龙湖爱情故事2020》营销中,对用户需求的观察与判断,贯穿全过程。

多平台资源联动,营销赋能之战

定位为东北喜剧的《二龙湖爱情故事》,自第一季开始营销就瞄准了东北喜剧观影群体聚集地,带动头部KOL营销,通过抖音、快手多平台安利宣传,持续吸引核心受众,助力作品出圈。据官方数据显示,作品上线当天平台点击量突破70万、并迅速登上快手热搜榜。截止目前抖音话题量已突破2.5亿,单条视频突破180万点赞量,是新片场精细化创新营销的又一案例。

在分账市场趋于成熟化的当下,越来越多从业者意识到营销与宣发的重要程度。找准需求人群,精准营销即是关键。拥有丰富的自主宣发经验的新片场,最早是以“影视创作人社区”起家,之后分出短视频MCN、互联网影视业务。入局后在分账市场中屡屡打造出标杆作品,成功很大一部分原因便是因为宣发策略的精准多样化。

围绕着“二龙湖浩哥”这一标志性的经典角色,二龙湖系列已经发展为颇具代表性的东北喜剧系列作品。相比于快节奏、强情节,影视剧同样需要这类舒缓轻松,呈现家长里短,观众可以边看边聊天的剧集,营销中生活化、喜剧物料片段抢眼。这也得益于新片场影业营销的准确定位规划,与头部资源优势。

值得一提的是,在网络电影方面,新片产影业同样有着不俗的成绩。灾难电影《巨鳄岛》结合灾难题材的视觉化核心卖点,打透“人性”、“猎奇”、“细思极恐的诸多细节”等营销方向,结合kol特质覆盖核心观众人群,形成话题连锁反应,在抖音站内成功引流。据其官方数据显示,作品上线8小时热度5613,打破爱奇艺网络电影上线当日热度值记录,登陆爱奇艺飙升榜,热播榜。

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与之类似的题材,由新片场影业独立宣发的网络电影《大鱼》同样抓准了影片核心卖点,将影片中具有核心吸引力的悬念剧情筛选出,结合BGM烘托诡谲氛围二次创作,激发核心用户追剧的吸引力。据其官方数据显示,单条作品点赞突破270W,续集视频点赞量超180W,抖音话题播放量突破8.5亿,单日抖音话题增长破4亿。在新片场影业多面开花的营销策略助力下,多部作品触达精准人群,成功扩大受众群,拥有更多撬动市场的可能。

尊重市场风向洞悉用户需求,拥有丰富自制经验,作为网络电影市场头部公司之一,新片场影业已成功打造与营销大量多元化精品内容。而回归到系列上,新片场IP开发的路径也在逐步清晰。2017年打造的《四平青年之喋血曼谷》,成功延续四平青年系列的热血;2018年成功将网络电影跨界IP化,推出《二龙湖爱情故事》网剧第一季,分账金额随即破2000万,在分账市场占据一席之地。现在,同样精良的制作与精细化的宣发,续写着属于二龙湖的新故事。

瞄准会员付费内容,持续输出市场需要的精品化内容,新片场影业在路上。

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