2020年或将流行的十大广告模式
这个世界上，恐怕没有一个行业像广告业这样，可以用「瞬息万变」来形容。
如果要为2020年的广告人生存状态找一个主题词，那就是“不安”——疫情爆发后的一个多月，不少广告人已经慢慢养成在家办公、卧床抠图、盘腿concall的习惯，尽力说服自己一切安好，却不料在发薪日前突然紧张起来：公司这个月的工资，还照常发么？
疫情之下，给广告业抛来了一个极大难题，特别对于一些传统的广告业，影响更甚，很多企业已开始裁员，很多也面临倒闭的风险。但不可否认，疫情对于广告行业也是一个加速调整、转型、整合的催化剂，线下到线上力度将加大，内容价值更被营销人所重视。
在可见的未来，我们仍将处于移动互联网时代。但是竞争格局越来越激烈，既有经验的价值越来越低。新生事物那么多，宏观局势变化那么快，行业基数又越来越大……大家越来越需要学习，需要远离舒适区，在所剩无几的荒芜之地上尝试开辟新路。
本文，我们整理了2019年底到2020年至今全球范围内出现的新的广告营销模式，为营销人的2020年的战略战术布局，做一些抛砖引玉的提示。
本文核心看点：
1、“partner-sold ads”模式面向个人化
2、“黑客式”营销
3、培养用户忠诚度的新型广告
4、再营销展示型推广
5、电视广告转换成交互式网络视频游戏
6、基于人际关系网络的营销导购
7、故事化文案
8、全员营销
9、AR/VR技术嵌入发布会
10、“声音经济”泛场景化
1、“partner-sold ads”模式面向个人化
近期YouTube的产品管理总监Tom Leung在接受外媒Tubefilter的采访中透露：“我们正在尝试一种新的广告模式，让视频原创博主们向那些已经建立起关系的品牌方销售广告位。”
据Tubefilter描述，YouTube似乎正在测试“partner-sold ads”的原创博主版本。
“Partner-sold ads”是YouTube在2010年推出的广告模式，目的在于让一些机构得以控制自己的YouTube广告库存，这些机构包括NBC等主流媒体公司，同时也有SoulPancake这样的数字内容工作室。
这些机构为了获得“partner-sold ads”的广告资格，必须保持良好的信誉，不仅要在多个平台上发布自己的产品内容，还要拥有公司的基础架构来保证广告销售的效果。
而获得“partner-sold ads”资格的机构都有一项特权，即他们能够在那些通常会被取消广告宣传的视频里投放广告。
通常情况下，YouTube会将45％的广告收入归为囊中，剩下55％则会发视频原创博主。
YouTube似乎正在鼓励那些已经实质参与测试的原创博主们，向品牌方出售他们的广告位。通过这种方式，也许会揭示出某些有关此次广告模式的具体运作方式。
2、“黑客式”营销
随着越来越多的平台推行付费免广告模式，品牌主“如何把广告覆盖到付费用户上”成为一件令人头疼的事情。
在迪拜，肯德基和Memac Ogilvy奥美就想出了一个很聪明的方法“黑”进了Spotify premium付费平台，将艺术家们的个人主页改造成了自己的宣发场地，推广了一波其新出炉的限量版鸡肉堡。这也算是Spotify付费平台上的首次Campaign了。
首先，肯德基把艺术家们的头像改造成了清一色的“啃汉堡”的画风。
做戏就要做全套，头像都改了，个人主页封面不改也说不过去。于是，肯德基在三位艺术家的封面背景上都P上了“Kentucky Burger”。 光有图片不行，文字也要跟上，艺术家们的个人简介当然不能放过（为肯德基在艺术家的个人简介中强行插入了广告语）。
肯德基还创建了一个歌单，每一首歌名被改完后组成了一句广告语：“Discover，New，Kentucky，Burger，Come and Visit，KFC，Get It，Before It’s Too Late。” 鼓励人们快来肯德基尝尝新口味的鸡肉堡。
不止这些，肯德基还有更高级的操作，利用Spotify Premium日历中最近活动的功能，将艺术家们即将参加的活动也改成了“Kentucky Burger”，用户点击活动就会显示距离自己最近的肯德基门店。
对于肯德基这波“创造历史”的举动，很多付费用户都不买账，表示自己花钱就是为了不看广告的，结果最终还是免不了广告打扰。不过，也有用户表示这个idea很有趣，从来不放广告的Spotify Premium是个绝佳投广告的地方。
3、培养用户忠诚度的新型广告
你碰过“销售困难”吗？你成功吸引了人看的广告、了解你的产品，却止步于下单购物车里的产品前？很显然，你浪费时间在“不会转换的客户”上了！忠诚客户，也就是转换率最高的一群人，要怎么把他们培养起来，成为自己品牌下的坚贞拥护者？
近日，Facebook推出了第一个专注于培养品牌忠诚度的广告产品。该产品可以使用户在Facebook APP中轻松查看各自己在各品牌的积分和奖励。品牌可以接触到已经产生购买的老顾客来推送个性化的广告（例如购买后可以得到的积分或奖励）。
此外，作为该产品的一部分，除了可以牢牢抓住忠实会员外，品牌还可以使用生动的、个性化的广告和促销来与以前老顾客重新互动。
丝芙兰（Sephora）是少数几家内测该新产品的企业之一。用户将能够将其积分帐户（在本例中是 ‘Sephora Insider’）链接到其Facebook帐户。关联后，丝芙兰将能够提供个性化的优惠推送，并且可以直接在新闻摘要中突出显示用户购买后可以得到的补贴。
值得注意的是，在关联帐户时，用户必须先同意Facebook的数据隐私政策。同时，对这个项目感兴趣的品牌商应斟酌自己的计划，以确保通过平台传递的数据符合隐私法规。
4、再营销展示型推广
2019年底，亚马逊推出了新功能“再营销展示型推广”，此前存在的“商品推广”和“品牌推广”都是在亚马逊站内进行的投放，如果买家点击广告正好选中了自己想要的商品，那这广告也就实现了它的目标。但根据数据统计，即使你的广告转化率达到了20%，仍有80%的客户只浏览了商品页面而没有购买，这些没有产生购买的买家可能就离开了亚马逊网站。
为了能够将这些离开的卖家再次吸引回来，亚马逊适时推出了这个新的广告投放形式——“再营销展示型推广”，它能在消费者浏览其他网站或媒体时，把你的商品再次呈现在他们眼前，给你的商品和潜在消费者之间制造多次相遇的机会，重新激发消费者的购买欲望！”
这些广告网站或媒体可能是google、facebook、instagram或其它平台，亚马逊广告团队通过与他们签订大框架协议，然后分发给各个卖家，其实这相当于亚马逊自身就成了一个大的广告中间商。
2020年2月，亚马逊展示型推广广告新增三大功能，帮助商户精准触达目标人群，便捷管理和优化广告活动。首先，针对2019年10月30日或之后创建的任何展示型推广活动，该广告均可针对商品浏览和类似商品浏览顾客可进行定向投放。其次，更新后的展示型推广广告可针对所有后台筛选推荐商品，进行一键添加投放。最后，针对创建、管理和优化展示型推广广告活动，可批量操作。
5、电视广告转换成交互式网络视频游戏
索尼最近申请了一项非常有趣的专利，在看电视的时候如果出现了广告，只要你站起来大喊对应品牌的名字，就可以跳过这个广告。索尼将这项专利描述为“将电视广告转换成交互式网络视频游戏的系统”。
就像图中所演示的那样，当你在观看喜欢的电视剧时，突然出现了麦当劳汉堡的广告，只要站在客厅大举起双臂大喊“麦当劳“，就像篮球裁判宣布得分有效一样，接着广告就会自动关闭，你可以坐下继续看原来的电视节目。
这一专利看起来有点蠢，但是仔细想想索尼还是很有心机，虽然跳过了广告，但是却驱使你主动强化一遍品牌记忆，感觉比观看广告的效果还要更好。
这种互动广告的形式，既能加深用户对品牌的印象，又能不损害用户的体验感。
互动广告，其实是一种全新的广告形式，告别以往广告静的形态。如今常见情景互动广告和感应互动广告，互动广告以巧妙构思和与计算机高新技术的融合，获得能以想象的展示效果，使广告深入人心。
时下，越来越多的广告营销选择拥抱互动式广告，常见情景互动广告和感应互动广告，包括大转盘、砸金蛋、刮刮卡、摇骰子、拆礼盒、捕鱼等游戏类方式都属于此类。未来，在5G、AI等技术加持下，互动广告也会随之升级。
6、基于人际关系网络的营销导购
社交电商正在成为一种新的趋势，相关调查数据显示，有超四成用户是有意愿购买好友分享的商品。由于社交电商的商品，一般具有其低价格优势，用户会更加愿意在平台上进行购买。
近期，淘宝推出了一款名为“淘花”的产品，这款产品目前处于内测邀请阶段。淘花的产品定位是一款基于人际关系网络关系的营销导购平台产品。根据消息人士透露，淘花其实是农村淘宝下面的返利平台，希望打造下沉市场的带货神器。
“淘花”以及“淘小铺”的思路比较纯粹，采取了S2B2C模式，是卖家的一个工作台，而不是自购的中心化流量的场景。掌柜们赚钱效率是基于淘宝强大的信用背书和完善的供应链体系。
“淘花”的整个运营售模式与“淘小铺”类似，淘宝同时推出两者，不排除是其内部赛马机制下的两个产品，是否会成为差异化下的双轨发展，还有待观察。
7、故事化文案
我们可以发现，如今越来越多的品牌在写文案时，喜欢运用讲故事的方式。
比如：「支付宝］通过讲故事的方式勾勒出形态各异的用户形象；被称为“故事大王”的「方太］，通过讲故事的抒写手法，让我们在文案里也能体会到家的美好……
好的文案，每一句读起来都能联想出一个故事。比如网易云音乐的神评论：“我听过一万首歌，看过一千部电影，读过一百本书，却从未俘获一个人的心。”讲出了暗恋一个人的苦楚。没希望酸奶的文案：“导购说，对不起，这已经是最大码了。”戳中了肥胖人群的痛点。
疫情期间，「口碑］就推出战“疫”中的我们故事海报，讲述用户抗疫的故事；「肯德基］则为宅急送红骑士制作一系列感人的故事海报，讲述骑手在岗位坚守的故事……
例如「宝洁］的年货节视频文案，讲述关于用户的趣味故事，从而引出产品。
王峰是一名健身教练，他能让弱鸡学员举起100多磅的杠铃。
可是他回家过年却发现叔叔简直是头皮屑制造机，于是他送了叔叔一瓶「海飞丝洗发水」，叔叔试用了之后表示“真香”。
以具有代表性的职场人春节送礼的故事，展现海飞丝的神奇功效。
从这些品牌案例可以看出，讲故事的文案，正在逐渐流行。
8、全员营销
线下消费，被新型冠状病毒“封”住了业绩。2020年春节期间，几乎所有购物中心都歇业了，客流和销售额跌至冰点。全员营销，社群购物和直播带货等线上购物方式，暂时替代线下，成为商场和品牌应对疫情的最优解。
从2月27日到29日，十余万名平时并不直接参与销售的管理干部“全员皆商”，变身苏宁推客和苏小团团长，通过微信朋友圈、QQ群等渠道转发商品链接，进行线上推广。从当下最抢手的口罩、消毒液到持续热卖的茅台酒、戴森吸尘器，各种爆品顿时刷屏朋友圈……三天时间，十余万管理干部深度参与社交营销，人均带单量达到8.5单，平均带单金额近2000元。
因为新冠肺炎疫情，红蜻蜓线下4000多家门店关停，上万名员工停工。红蜻蜓也把店搬到网上来，火速搭建线上商城，开展线上全渠道营销。从2月14日至2月27日，连续14天离店销售额每天均突破100万元。
目前，全员营销的理念在快消、餐饮、保险、信用卡、房企这些行业是非常常见的，主要适用于销售产品形态相对普适的公司。
在传统的中心化流量时代，因为流量竞价效应、再加上红利见顶，因此成本日益攀升。全员营销不仅为企业解决了营销难题，更让每位员工成为企业的营销顾问，发挥自身的优势，改变企业与客户之间的交流方式，增加企业与客户之间的信任感，最终促进公司的发展。
9、AR/VR技术嵌入发布会
疫情开始在全球蔓延，世界范围内的线下活动相继取消，借此契机，众多品牌选择将发布会搬到线上，开启“云发布会”，囊括了手机、汽车、时尚、娱乐、地产等多个行业。其中，很多广告主利用5G、AR、VR等创新技术，让品牌发布会玩出了新花样。
2月27日直播的三星GalaxyS20新品发布会，就是通过VR虚拟现实+前景实拍搭建虚拟场景，为观众呈现科技感、数字化的画面效果。实际上演讲人就是在搭建好的幕布前完成宣讲，你看到的都是通过后期技术制作完成的。
情人节当天播出的吉利ICON线上发布会，也是通过绿幕和AR技术拍摄和制作完成，通过技术效果给观众一种看到真车的视效。并通过透视特效，搭配主讲人讲解，让产品性能特点更直观地展现在观众眼前。
吉利ICON线上发布会
在5G直播、CG场景、虚拟VR等新技术的加持下，品牌云发布会充满了数字感、科技感，对汽车、手机等品牌而言，更有利于打造品牌形象，扩大品牌认知，增强品牌认同。
10、“声音经济”泛场景化
目前，“语音”更多被应用在社交场景、在线音频平台中。从社交来看，越来越多声音交友APP诞生，如声鉴、吱呀等，包含语音广播、实时语音频道，以及可以在语音房间里玩斗牛、你画我猜小游戏等功能。
同时，大量的陌生人社交软件，不约而同上线了“声音匹配”这一功能，一方面安抚着都市青年人的孤独，另一面则是在用户羞于视频，烦于文字的难以表达之间，寻求一种平衡。
据自媒体“今日网红”消息称，抖音正在内测语音直播交友板块，公会主播将抖音升级到最新版本，即可开通该板块。
相关披露显示，抖音选择语音主播的要求，除了要有语音直播经验外，有情感电台、脱口秀、音乐电台、说书、口技、配音等经验或相关才艺的主播的优先级会更高。
在政策及流量方面，表示语音直播的分成政策与现行“抖音直播”分成政策保持一致。此外，会对优质的语音直播内容进行专项流量扶持，但具体流量扶持政策则会在公会入驻后同步。
随着“声音经济”的崛起，促使陪聊、语音直播等形态发展迅速，不止于“看”，“听”这件小事也开始逐渐应用到人们的生活场景中。
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