在过去的3年中，利物浦经历了火箭般的崛起，这离不开红军在转会市场上的捷报频传。几年前的利物浦还是“花大钱办小事”的代表，但如今的红军则成为了一台高效而冷酷的赢球机器，用不到1亿欧元的净投入，打造了全世界最强的阵容之一。从“转会之亡”到“转会之王”，利物浦经历了什么？

六马驾车，混乱时代

4年之前，利物浦的转会还是“混乱”、“无序”与“浪费”的代名词，著名的“转会委员会”在业内更是笑柄一般的存在。这个委员会的设置出于俱乐部拥有者芬威集团（Fenway Sports Group）的授意，2010年入主利物浦之后，芬威对俱乐部进行了调查，以求找出红军荣光不复往日的原因。调查的主要结论是——过多的失败签约影响了俱乐部的成绩。

克洛普与芬威高层

为了改变这种情况，芬威尝试将在美职棒波士顿红袜队的成功经验移植到利物浦。在美国，芬威是“魔球理论（Money Ball）”的拥护者，热衷于通过数据分析发掘身价不高但是有潜力的球员。为了避免在转会上做出错误决策，芬威在红军同样组建了一支以数据分析为基础，多人共同协作的团队。

这个委员会由6人组成：芬威总裁、第二大股东迈克-戈登负责掌管预算；CEO伊恩-艾尔负责谈判；前曼城球探戴夫-法洛斯是球探部门的领导，负责起草初步的引援名单；巴里-亨特是首席球探，负责观察球员；前主教练罗杰斯也是团队的一员；委员会的最后一位成员是迈克尔-爱德华兹，他是“魔球理论”的忠实信徒，为委员会提供数据报告，作为决策的依据。

芬威总裁迈克戈登

芬威希望用“集体负责”来减少转会中的风险，但在实际操作中，主教练罗杰斯与其余5位同僚经常相互掣肘。有时主教练并不能得到自己想要的球员，2014年罗杰斯希望引进旧部伯特兰，但转会委员会否定了提议，最终从塞维利亚引进了莫雷诺。西班牙人的红军生涯并不成功，克洛普到来之后一度被老将米尔纳取代位置，并在19年夏自由转会。

更可怕的是，新潮“魔球”的拥护者与风格老派的主教练在转会中各行其是。2015年夏天，利物浦用接近1亿欧元购买了本特克与菲尔米诺两位攻击手。前者是主教练追求的目标，后者则是爱德华兹等选中的球员。媒体一度将利物浦将士分为“罗杰斯球员”与“转会委员会球员”两派，后者花掉了芬威不少资金，但明显在战术中不受重视。

本特克与菲尔米诺的转会体现了罗杰斯时代的混乱

三位一体，有备无患

本特克与菲尔米诺的争论仅仅是罗杰斯末期红军混乱状况的冰山一角，北爱尔兰人在2015年最终黯然退场，也宣告了利物浦“转会委员会”模式的破产。克洛普入主之后，利物浦也对转会运作模式进行了改良，6人委员会被解散，迈克尔-爱德华兹成为了俱乐部的体育总监，与克洛普、迈克-戈登组成新的“三位一体”。

体育总监爱德华兹总是行事低调

芬威集团崇尚的“魔球”理念依旧被重视，不过运用的方法发生了变化，更多被用来制定备用计划，以避免在买不到首选目标时不知所措。克洛普本想将格策带到安菲尔德，但德国人拒绝与恩师团聚，于是爱德华兹推荐了马内。“两翼齐非”的另一人萨拉赫同样是爱德华兹提供的“B方案”，当时的引援首选是布兰特，其次才是埃及人。如果都未能成行的话，那利物浦还会转而追求巴尔德-凯塔作为第三选择。

爱德华兹的另一项专长，是通过自己的数据库，寻找那些并没有被正确“使用”的球员。这些球员暂时的表现往往很平庸，因此成交价不高。但来到利物浦，并找到正确的打开方式之后，就会展现出真实的实力。2017年红军签下张伯伦，一名在阿森纳时期主打边锋的球员，但利物浦对他的新定位却在中场。移师中路之后，张伯伦有了明显的进步。2017-18赛季他在中路出现17次，制造3球6助攻，超过了过往在阿森纳的任何一个赛季。

尽管阿森纳时期主打边路，但张伯伦却被认为是一位中场球员

新的转会团队规模减小了一半，但是效率提升很多。今年12月，利物浦在南野拓实的转会中进行了一次成功的“闪电战”，从传出传闻到正式签下日本球员，仅仅用了1个星期时间。当时曼联也对南野有意，不过利物浦更早了解到球员的合同中有750万英镑的解约条款，并果断的将其激活。

南野拓实是利物浦“闪电战”的最新猎物

这种积极的态度，利于利物浦得到他们想要的球员。2018年夏天，切尔西、利物浦与皇马都是阿利森的竞争者。不过由于罗马队坚持高昂的要价，皇马与蓝军都放慢了步伐，只有利物浦坚持与球员的经纪人进行紧密接触。2018年7月，红狼军团的态度有所软化，利物浦第一时间得知了消息，并成功拿下了巴西门神。此时的皇马与切尔西还在因为库尔图瓦举棋不定，而阿利森早就飞到了英国进行体检。

只买对的，不管多贵

相比罗杰斯时代，爱德华兹与克洛普的关系要紧密的多。相比于崇尚英式“manager”模式，想要拥有绝对权力的罗杰斯；德国教头对体育总监的态度要开放很多。“学院派少帅+体育总监”联手管理的模式在近年风行德甲，克洛普与多特体育主管佐尔克是这一潮流的引领者，两人一同发掘并培养了莱万多夫斯基、香川真司、京多安等球星。

吸取罗杰斯时期的教训，主教练的意见在转会工作中也得到了更多重视。与当年伊恩-艾尔在罗杰斯不知情的情况下直接飞赴巴西签下菲尔米诺不同，如今利物浦所有的转入与转出，最终都要经过克洛普的同意。管理层曾想卖掉奥里吉，但克洛普不同意，比利时人在上赛季欧冠半决赛的表现证明了教练的眼光。

真锦鲤型前锋：奥里吉是利物浦上赛季欧冠逆转巴萨的关键人物

主教练的核心地位，在利物浦近年来最重要的引援——范迪克身上体现的淋漓尽致。2017年夏天，红军就尝试引进荷兰人，但由于操作上的违规，利物浦险些与南安普顿对簿公堂，最终以一份公开道歉作为收尾。当时红军并不是没有备选，库利巴利、拉波尔特都是爱德华兹雷达中的目标，但克洛普的态度很坚决，认定了范迪克是改善防线的关键人物。

利物浦的欧冠征程中，范迪克的重要性毋庸赘言

在2017-18赛季的上半程，利物浦只能从克拉万与洛夫伦两位实力并不出众的中后卫中选择，这无疑对红军的成绩造成了影响，在一些人看来也并不明智。直到冬窗，红军与南安普顿才终于达成一致，范迪克以创纪录身价参军。之后的2个半赛季，利物浦获得了1次欧冠亚军、1次欧冠冠军，并很有可能收获第一个英超冠军，克洛普的坚持与管理层的信任得到了回报。

上兵伐谋，攻心为上

2017年夏天的内马尔事件，让转会市场经历了新一轮的膨胀，也证明了在意愿足够强烈的情况下，优秀球员有可能决定自己的命运，推动转会的进行。在克洛普到来之后，红军经常在转会竞争中使用“攻心计”，重视球员个人意志的作用，在引援中注重让球员感受到自己被利物浦所需要。

2016年纽卡斯尔降级之后，荷兰中场维纳尔杜姆成为了不少球队的追逐对象。克洛普与球员的谈话，是转会成行的关键因素。“当我和克洛普交谈时，他给我的感觉很好，也让我有了更多的信心，因为他说他喜欢我的踢球方式。我们见面三天后，两家俱乐部达成了协议，这也给了我很好的感觉。”

克洛普的个人魅力促成了维纳尔杜姆的转会

克洛普过往执教的成绩，以及对年轻球员的培养，是利物浦在引援中的一块招牌。“渣叔”的个人魅力，是红军赢得一些争夺战的关键。2018年冬天，范迪克也是曼城的目标，蓝月与红军之间的报价实际上仅有几百万欧元的差距。球员的选择决定了最终的结局，范迪克更想在克洛普手下踢球。

态度坚决，卖的漂亮

自克洛普上任之后，利物浦花费超过3.8亿欧元为克洛普打造了一支冠军之师。但在另一张谈判桌上，爱德华兹与迈克-戈登也为芬威集团拿回了3.1亿欧元。红军在克洛普时代的净投入仅有7850万英镑，却换来了一座欧冠冠军，以及一套年龄普遍在30岁以下，多个位置都是顶级球星的超级阵容。

升任俱乐部体育总监之后，爱德华兹展现了自己在整理报表之外的手腕。2017年，巴萨追逐库蒂尼奥作为内马尔的替代者。爱德华兹一方面尽全力在当夏留住巴西人，另一方面早早敲定张伯伦作为替代者，避免陷入不利境地。有了完全的准备之后，底气十足的爱德华兹走上谈判桌，直接将要价定在了1.42亿英镑。

利物浦失去了库蒂尼奥，但是获得了更多

这次天价转会中，利物浦无疑是大获全胜。库蒂尼奥换来的巨额资金日后被用于购买范迪克与阿利松，将红军的后防提升到了欧洲顶级。而且爱德华兹也加入了一项强硬的条款：2020年之前巴萨如果再想从利物浦挖人，还要额外支付1亿英镑的赔偿金。红军大概率不会收到这笔款项，但这项条款无疑想整个足坛宣告，想挖走利物浦的人不再容易。

但是这3.1亿欧元的收入，更多是来自清洗俱乐部的边缘球员——仅为红军打进过4粒一线队进球的丹尼-英斯去年以2200万欧元被南安普顿买断；门将丹尼-沃德在2018年1400万欧元卖给莱斯特城；禁药丑闻缠身的萨科以2800万欧元在2017年冬天转会水晶宫；索兰克与乔丹-伊比两人都是从红军被卖到伯恩茅斯，一共换回了4000万欧元——等于买进萨拉赫的数目。清洗冗员是很多俱乐部的难题，却成了红军的“财源”。

索兰克+乔丹-伊比换回萨拉赫，这无疑是超值的买卖

出售谈判中，利物浦非常善于对对手极限施压。丹尼-英斯的转会被利物浦拖到18年夏窗的最后一天才完成，迫使圣徒在转会合同中加入强制买断条款。谈判时，利物浦还经常会对对手设置“最终期限”，一旦过了约定的日期的话，红军就不再理会对方的报价，而是转向新的买家。强硬但巧妙的施压方式，让利物浦往往是谈判桌上的胜者。

爱德华兹分析数据的本事，在卖出球员时也有用武之地。2015-16赛季，水晶宫仅仅打进39球，火力甚至差过降级的纽卡。爱德华兹在分析了谈判对手之后，判断对方迫切需要一位高大中锋。因此红军坚决不肯在本特克的谈判中让步，最终比利时高塔在2016年以超过3000万欧元的价格转会，让利物浦在财政公平审查方面实现了平衡。

红军的冗员基本都卖出了不错的价格

从在巴洛特利、卡罗尔、兰伯特等交易中大败亏输，引起整个欧洲嗤笑的冤大头；到雷厉风行、精明强干的引援团队，利物浦已经由“转会之亡”变为了“转会之王”。红军在谈判桌上的成功，也已经成功的转移到了球场上。

过去几年中，有几个问题始终备受足坛关注——主教练究竟应该如温格和弗格森一样大权独揽，还是分权给总监们？从业数十年的老球探现场观赛得到的结论，与分析师在报表中算出的结果，究竟哪一个更准确？利物浦或许不能为这些问题做出终极解答，但至少提供了一个良好的范例。

这是利物浦的成功，也是芬威集团的成功

芬威集团与利物浦的成就，不仅在于几笔精明的投资，更在于经过了多年的摸索与尝试之后，成功建立了一套现代化的俱乐部管理体系——主教练与技术职员之间合作密切，数据研判与传统分析相辅相成，引进顶级球星同时也为青年新秀留下上升通道，最终实现经济与竞技的双重丰收。

付出艰辛的努力之后，如今已经到了收获的季节，这台恐怖的胜利机器已经在去年6月的马德里之夜开动，至今仍未有止步的迹象。他们以一座欧冠奖杯收官；本赛季则先后获得欧超杯与世俱杯，并很有可能在本赛季末收获队史上第一个英超冠军。而这些，或许还仅仅是一个开始。