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文|张佳曦

体育大生意记者

“纯洁的冰雪，激情的约会”，这是北京联合张家口在申请2022冬奥会时的口号，短短十个字从听觉和感觉上都让人想要急切的与2022年进行一场赛事的赴约。

这场为期16天约会，从2015年7月31日确定起，就代表将要开启一场庞大的准备工作。而这个过程中，市场开发是重要的环节之一。北京冬奥会的市场开发包括三个部分：赞助计划、特许经营计划、票务计划。

从2017年2月底北京冬奥会市场开发计划发布到现在，除了票务计划还未正式开启，其他均有不俗的成果。特别是今年冬天来临之际，北京冬奥会在市场开发方面一路高歌猛进全面开花，在签下多家赞助商的同时周边销售已经突破5亿。

两年签约22家赞助商，北京冬奥会受到企业青睐

从2017年7月13日北京冬奥会签约首家官方合作伙伴中国银行，再到2019年12月16日签约第5家官方独家供应商士力架（巧克力类别），两年多的时间里，北京冬奥会已经累计签下了22家赞助商，可以说备受企业青睐。

北京冬奥会的赞助计划分为四级：官方合作伙伴、官方赞助商、官方独家供应商、官方供应商。目前已经有中国银行、国航、伊利、安踏、中国联通、首钢、中国石油、中国石化、国家电网、中国人保10家官方合作伙伴；青岛啤酒、燕京啤酒、金龙鱼、顺鑫、文投控股、北奥集团、恒源祥7家官方赞助商；英孚教育、科大讯飞、中国邮政、华扬联众、士力架5家官方独家供应商。

截至2019年12月18日北京奥运会的22家赞助

而以上的类别中，官方独家供应商与官方供应商类别是2019年7月才开放征集，并且在官方独家供应商的征集首批仅开放了邮政服务、自动语音转换与翻译、巧克力、传播代理服务5个类别。而从征集发布至今5个月的时间里，5个类别就均已被相关企业“认领”，可见赞助的竞争力。

接下来，北京冬奥组委还将公布第二批官方独家供应商的征集类别，同时将开启官方供应商的征集，而官方合作伙伴和官方赞助商还将持续推进。可以说，在赞助计划方面，北京冬奥组委已经做足工作，为各企业敞开怀抱。毕竟，赞助计划作为市场开发中收入的最大来源，一直是重中之重。

冬奥场地：首钢滑雪大跳台

企业能够有对北京冬奥会的赞助欲望，首先是因为冬奥会是冬季运动项目的殿堂级赛事，并且是北京奥运会之后再落户我国的盛会，届时将吸引全球的目光，品牌可以得到超高曝光度。其次，赞助北京冬奥会的企业享有两个奥运周期的营销期，一直持续到2024年，其中包括的权益有：市场营销权、接待权、产品、服务提供权以及优先谈判权。每个层级的赞助商将获得相应的赞助权益回报。第三，冰雪产业成为一项新的崛起的运动产业，蕴含巨大的产业价值，冬奥会的落地加速了该产业的快速成长。

北京冬奥组委

现在，距离冬奥会还有2年多的时间，随着市场开发工作的推进，赞助商将不断增加，而对于目前还没有开放的第四层官方供应商也将陆续公布，其他级别赞助也将增长。而对于冬奥会来说，其实关注的不仅是企业，群众对其的关注度也很高。

特许商品销售额突破5亿元，北京冬奥会备受群众关注

如果你问一个小朋友冬奥会包含哪些项目，他不一定会答得上来，但是当你问起他“冰墩墩”和“雪容融”，他一定会知道，这是一只可爱的大熊猫和一个红红的灯笼，他会知道这是吉祥物。随着今年9月北京冬奥会与冬残奥会吉祥物的发布，这两个小可爱的诞生也让北京冬奥会的周边开发迎来了一波高潮。

北京冬奥会的各种特许商品

有关冬奥会的纪念封、吉祥物手办、包包、本子......这些产品都属于冬奥特许商品，一些人也喜欢把他们称为有关于冬奥会的周边。从2017年7月北京冬奥会启动特许经营试运行计划再到2018年初正式启动到现在，北京冬奥会已经有超过1600款特许商品上市，并开设79家特许商品零售实体店和1家奥林匹克官方网店，还有190多对高铁列车同时销售相关产品。

根据北京冬奥组委截至2019年11月末的统计，北京冬奥会特许商品的销售额已超过5亿元。这个数字足以显示北京冬奥会周边的受欢迎程度，以及群众对于其的关注程度，种类繁多的周边产品吸引着人们关注冬奥。

集环保和中国特色的特许商品

群众之所以喜欢这些产品，首先是他们制作精美，无论是从设计还是选材，极具冰雪运动与中国特色，同时很多产品采用环保材质。环保矿泉水瓶回收再利用制成的笔，根据陈维崧《宣清·玉河冰》中古代明间冰上运动情景为画面做成的多层环保收纳袋，突破了“冰墩墩”透明外壳制成的吉祥物，每一个产品都能看到其中的小设计。

其次，北京冬奥会的特许商品价格区间跨度大，能够满足不同收入消费群体。在奥林匹克运动的天猫店搜索北京冬奥会的相关产品，其中既有9.9元的纪念封，59元的吉祥物手提袋，也有1万多的金条。比较平价的产品可以满足一般人的使用价值，而价格相对高昂的产品可以满足一些特定收藏人群。当然不论什么价格区间，都非常受欢迎。

在今年7月发布的限量款北京冬奥田青白玉印玺和黄金印玺，其售价分别为8.8万元和19.8万元，限量5000印。即便是为特定收藏人群准备的价格比较高的产品，一经开售也大受欢迎，在8月北京冬奥会特许商品王府井工美大厦店开售该印玺十几分钟，店内库存便被抢售一空。

最后，周边产品包含生活使用多个层面，可以满足不同年龄群体。有各色的冬奥创意笔袋，有为小朋友设计的“冰墩墩”书包，也有冬奥的徽章胸针，还有各种各样的钥匙链......这些东西，不论哪个年龄段的人都能找到适用的产品。

“冰墩墩”与“雪容融”相关特许产品受到欢迎

而目前，奥林匹克天猫网点的冬奥产品中，从销量来看最受欢迎的几款产品都与吉祥物有关，“冰墩墩”与“雪容融”的手办月销438件，玩具套装月销474件。这两个小可爱的产品一经出炉，直击人的心脏，很多人见到它们的第一眼想到的三个字不仅是“好可爱”，还有“买买买”。

借力蔡徐坤佟丽娅跨界营销，吸引更多年轻人群

各种体育项目要想要吸引更多人的关注，在稳定本身受众群体的同时，平时不关注这方面的受众也是一个重点。在今年国庆期间第一批冬奥吉祥物特许商品上新时，穿上安踏设计的“冰墩墩”T恤的不仅有冬奥短道速滑冠军武大靖，还有乒乓球奥运冠军张继科，张继科的助力让很多“蝌蚪”也开始关注冬奥会。

佟丽娅与蔡徐坤演唱冬奥会推广曲，助力志愿者招募

同时，北京冬奥会也请了很多跨界明星助力冬奥会，在倒计时800天时播报明星为李现，在志愿者招募正式启动时邀请佟丽娅与蔡徐坤演唱冬奥会推广曲。而今天早上，北京2022年冬奥会官方微博还发布了倒计时777天播报嘉宾的轮廓视频，而这个嘉宾是谁？粉丝早已通过声音听了出来，就是邓伦，而很多粉丝还呼吁：期待北京冬奥会，为奥运健儿加油。

北京冬奥会官方微博发布的倒计时777天嘉宾视频，而粉丝早已猜出来是邓伦

除了邀请跨界的运动员与明星吸引群众关注冰雪运动，关注北京冬奥会。财政部、税务总局、海关总署还发布了《关于北京2022年冬奥会和冬残奥会税收优惠政策的公告》，其中就有对国际赞助计划、全球供应计划、全球特许计划的赞助商、供应商、特许商及其分包商根据协议向北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会提供指定货物或服务，免征增值税、消费税；对国际奥委会相关实体与北京冬奥组委签订的各类合同，免征国际奥委会相关实体应缴纳的印花税......一系列税收政策给企业带来优惠。

在未来会有越来越多的人关注冬季运动，也会有更多的企业发力北京冬奥会进行赞助。而两年之后的2022，相信各企业与冬奥会会交出一份令人满意的体育营销答卷。

注：本文所用图片来自网络