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中国的产业互联网进程刚刚开始。产业互联网的创业者之间，直接的厮杀和竞争相比于消费互联网要少许多，这将大大加快它们的商业模式优化和企业进化速度。

文｜《中国企业家》记者 李原

编辑｜李薇

2019年，互联网公司不约而同地面临着持续增长的压力，变革成为关键词。在这背后，除了商业环境的剧变，更重要的是企业底层的营商逻辑悄然转向：企业之间的竞争与博弈已从增量经济转向了存量经济。

除了用户数量的天花板已近，流量也在高速向巨头聚合。据统计，仅阿里、腾讯、百度、字节跳动四家公司，就控制了整个中国互联网超过70%的流量。想从高度依赖流量的消费互联网中脱颖而出，已经变得越来越困难。创业者、投资人、从业者，都迫切地需要一条新的增长赛道。

2018年9月，腾讯自顶层开启了一场大规模的组织变革，也顺势将“产业互联网”的概念推至台前。虽然腾讯谈及的产业互联网更多是云计算、大数据、信息化解决方案等传统to B业务，但腾讯仿佛开启了一个新经济魔盒，人们看到了一片全新的处女地，产业互联网的讨论热度被不断推高。

不过，经过一年的探索，多数拓荒者渐渐冷静。他们发现，这片领域并不像消费互联网那般容易理解和进入。事实上，产业互联网已存在多年，内涵极为宽泛，细分行业又相当复杂，极需耐心耕耘。

用高瓴资本创始人张磊的话说，“消费互联网时代是物理的，产业互联网时代是化学的。”

其含义在于，消费互联网侧重于C端，是一种规模型的寡头经济，网络效应明显，价值高度集中，赢者通吃。在这样的逻辑下，成功的关键在于购买流量，寻找融资，放大势能，实现指数级增长，更接近于物理变化。

产业互联网则像医药创新一样，产业分布复杂，上下游环节深度连接又各自独立，强调融合创新后，激发出新的能量。产业互联网的发展速度往往先慢后快，先呈线性增长，跨越拐点后再陡然加快。

这像是一个不断发生生物化学反应的过程，如果说消费互联网时代的关键词是连接，那么产业互联网的关键词就是融合。

不过在嘉御基金创始合伙人、董事长卫哲看来，眼下只是创业者在产业互联网门前徘徊的前夜，中国产业互联网的前景无穷。

“美国进入存量经济时代已近20年，已经上市和即将上市的百亿美元to B公司已接近100家，但中国还没有出现百亿美元以上的公司。所以当中国进入存量时代，产业互联网一定是各行各业提升效率最好的工具。”卫哲表示。

定义产业互联网

从发展速度看，从消费互联网向产业互联网的跃迁只是刚刚发生，但中国互联网人要想准确地寻找到产业互联网的价值洼地，先要厘清一个概念：究竟什么是产业互联网？它又是否简单地等同于to B业务？

实际上，产业互联网由来已久。最初的阿里巴巴黄页，即是产业互联网的1.0模式：作为一个撮合平台，解决企业之间的信息不对称问题。继而，一些涉足仓储、物流、金融等领域的B2B公司，开始替代了传统经销商的位置，它们可以被看做产业互联网的2.0模式。而未来，当真正的产业互联网到来时，技术将无孔不入地渗入生产环节，连接起下游数据与上游的生产。

阿里巴巴集团副总裁刘松从产业升级的角度，将过去的20年分为三个阶段：2010年以前，实际上是“记录的革命”，所有纸上的、脑子里的信息被移入系统中；2012年后，随着智能手机的爆发，消费互联网蓬勃兴起，大型公司面临着“分发的革命”，让互联网真正渗透到了人们的生活当中；当下，在人类的科研体系当中，已经有48%的科研依赖于数据与算法的革新，未来人们将面临一个知识爆发、人际混合、产业大交叉的时代，而人工智能、物联网将变成最大的红利，为每个企业带来全新的发展可能。

刘松将下一个时代称为“认知的革命”，其本质是通过互联网技术对B端企业进行全面的改造和革新，通过数据上云、大数据打通供给端和需求端的渠道等手段，深化产业变革。

在这个时代下，信息也将会产生新的互联方式，不再仅仅存在于人们的消费端，更多的是对信息在流通过程中的精简和改造。

因此，产业互联网不仅是简单的to B企业服务，它更是涵盖了传统产业中企业的内部管理、业务流程的在线化，也包括线下实体业务场景的数字化，以及产业链上下游企业间的数字连通。

格局初立

回看2019年，已有不少企业试水产业互联网，也有不少企业知难而退，可以说格局初立。

华兴资本董事长包凡认为，产业互联网的机会主要存在于上中下游的三个环节中，在上游的生产环节里，智能工厂、工业互联网平台解决的核心是生产环节的效率问题，下游则是了解消费者需求后，直接向上游寻求C2M定制方案的个性化消费平台。

其中，上游环节虽然需求庞大，但制造业过于复杂，垂直领域又面临种种特殊情况，很难有一个企业可以覆盖多数的需求。而下游的消费环节虽有企业在尝试布局，但发展尚属早期。

因此，包凡认为产业互联网更大的机会，集中于中游——即致力解决供应链企业垂直交易的B2B平台。

中国每天有超过1万家新公司成立，它们的平均寿命只有不到3年，其中有20%的公司从事流通行业。而今天的流通行业中存在着大量信息不对称、交易链条长、SKU繁杂、碎片化严重、以产定销等问题。

随着数字化改造的推进，流通行业能够产生巨大的重构机会。“产业互联网将打通流通领域的环节：去经销商、向上集单，提高采购效率；向下用数据指导生产，通过统一的信息管理及交易管理，统一的仓储、物流、金融服务来全面提高效率。”包凡说。

在产业互联网的布局图中，围绕上中下游，传统的头部企业携带着强大势能，在生产端和网络基础设施领域，阿里、腾讯、华为、百度、京东等大厂已全面入场。

其中，阿里凭借云计算、人工智能、区块链、金融科技等手段，已稳固地位于服务各行各业数字化转型的入口处，将直接参与到无数企业的数字化创新进程中。

腾讯除了大力向腾讯云追加投入，同时也在智慧零售、智慧医疗、智慧金融、智慧教育等多个领域垂直布局，增速十分明显。

作为工业互联网的代表，华为借势5G发展，立足于云与AI的连接，并通过工业互联网平台Fusion Plant等前沿工具，将成为产业互联网领域最为重磅的玩家之一。

几乎错过了整个消费互联网时代的百度，近年来AI核心百度大脑的发展速度不容小觑，百度云的增速较为明显，未来可望实现AI算法、云计算和前端应用的三角结构。

京东内部的零售、物流、数科的三大集团则都在走向“一体化开放”道路，通过C2M定制、企业端销售、物流开放、数字科技等手段，积极地向合作伙伴释放共创、共生信号。

未来的独角兽

对于创业公司来说，当下产业互联网的主要机会则集中于垂直行业，特别是以SaaS和PaaS为主的供应链平台型企业。

例如，大搜车为二手车商免费做SaaS服务，三年内曾经没有一分钱的收入，直到打通了几万家车商平台后，势能才一步步地放大出来。

海拍客创始人赵晨曾是天猫国际负责人，他发现海外的母婴品牌供应商是县城下沉市场最为稀缺的资源，于是聚拢起品牌商，连接起17万家县城母婴店，与众多一线品牌达成了战略合作。

在包凡看来，未来产业互联网最大的机会将存在于那些产业规模足够大、链条较长、高毛利、快周转、SKU多、产品标品化、上下游环节玩家分散的行业当中，“他们能够用新的模式，将成本结构进行重构创新，对产业进行数字化、信息化、智能化的改造，就将为上下游的收入成本带来结构性的变化。”

特别值得注意的是，在产业互联网致力于连接生产与消费两端的创业者，并非就可远离BD与地推获取流量的“脏活”。产业互联网中的地推，既需要智能化的数据指导，亦需要极快的推广时间。无论在哪个时代、哪个领域创业，执行力和战斗力永远不可或缺。

当下，在美国市场上，医药、食材、汽配等品类都产生了市值超过100亿美金的上市公司。而中国的汽配、工艺品、食材、医药，甚至上游的建材、原油、化工等多个行业里，也已经涌现出了一批新锐的B2B企业。

参照美国的发展坐标系来看，中国的产业互联网进程只是刚刚开始。同时，产业互联网的创业者之间，直接的厮杀和竞争相比于消费互联网要少许多，这将大大加快它们的商业模式优化和企业进化速度。

很快，我们就将见到来自产业互联网的一批明星公司。