美国东部时间2月12日，慧择投资控股有限公司（以下简称“慧择”）正式于纳斯达克上市，股票代码为“HUIZ”，发行525万股美国存托股票，发行定价每股10.5美元，募资5512万美元。作为保险垂直电商类平台，慧择的成功上市，可谓占了“全球保险电商第一股”的头彩。

2006年6月，慧择在深圳成立，是最早获得保险网销资格的互联网保险服务平台之一。“买保险，上慧择”是董事长马存军的梦想，而此次成功在纳斯达克成功上市，无疑是离这个梦想更近了一步。 马存军曾感慨“本来以为互联网保险是又轻又快的，比如三年后到纳斯达克、五年就能自由翱翔，谁知道一干就是十年。”

用服务打造“精准流量” 2018年刚刚扭亏为盈

慧择的公开资料来看，慧择在2017年和2018年的总营收分别为2.63亿元和5.09亿元人民币，同比增长93.5％；同时，2017年慧择净亏损9704万元，2018年实现了扭亏为盈，实现净利润293万元。值得注意的是，2019年前九个月，慧择的总营业收入为7.35亿元，较2018年同期的3.29亿增长122.9％，根经调整后，2019全年净利润预计在1.06亿到1.1亿人民币之间。

慧择曾表示，公司虽然是从保险行业出来做互联网保险，但是并不迷信流量，保险业的核心目的是要经营用户，而不是卖保单。流量与保单都是当下的，唯有产品和服务是维持一家互联网保险公司持续前进的动力。而任何专业的服务都是有边界的，一个优质的专业服务不可能提供给所有人。所以流量转化只是标准化的收割的行为，真正要做到服务的话，它不是一个海量的流量，而是一个精准的流量。

据了解，慧择积累了大量数据，并建立了两个数据库，用户需求数据库及保险产品数据库。这两个数据库有力地支持了慧择的产品设计。同时，慧择专注于高质量和快速增长的细分市场，聚焦精准流量和细分领域，抓住核心用户。

“互联网+保险”仍未爆发 未来中国市场前景大

“勤洗手 讲卫生 远野味 避聚集”，受国内新冠肺炎疫情的影响，保险公司的“无接触式”服务日渐兴起。但据慧择保险工作人员表示，通过线上或者电话咨询的客户确实增加了，但是销量确实没有爆发式增长。用户在服务需求上表现出更多的情感依赖，和对专业的更高要求。这有利于互联网保险平台与用户加强连接，提升用户粘性。长期利好保险行业，一方面用户保险意识提示，另一方面增加了用户对线上平台的体验和认知。

根据奥纬咨询的研究报告，自2015年以来中国已经成为世界第二大保险市场。中国保险市场规模从2013年的1.7万亿元人民币迅速增长到2018年的3.8万亿元人民币，年复合增长率为17％。预计到2023年将达到6.9万亿元人民币，2018年-2023年的年复合增长率为13％。无论是从渗透率还是从人口密度水平上看，中国的保险市场仍远远落后于许多发达国家。2018年底，我国保险密度2724元/人，保险深度4.22％。其中，保险密度和美国相差十倍之距，显示出巨大的增长潜力，中国保险市场增长空间仍然巨大。

通过保险网销平台，保险公司找到投保人的交易成本，以及消费者找到保险产品的成本都在降低。在互联网的环境下，消费者拥有更多的主动权，自主通过互联网了解从产品，对自己的需求进行精准分析，从而挑选出适合自己的产品。近年内，在线互联网平台热度快速增长，越来越多用户能够在线上完成决策。截至2019年9月30日，通过慧择平台购买寿险及健康险的保险用户平均年龄为32岁，个人投保人平均累计持有2.7张保单。

互联网保险平台顺应了中国互联网时代的发展方向，成长于市场经济蓬勃发展、网络与数字技术广泛应用的时代。相比于线下消费，网购已经占据了当代年轻人消费的大部分，不仅仅是购物，包括衣食住行，吃喝玩乐，互联网消费无孔不入，保险行业也一样，从保单的交易到全流程的服务，线上的效率优势越来越明显。

本文源自金融界网站