“厂商们需要做的，可能就是把发生在中国市场的故事再重复几次”。

当你在屏幕前面对红米K30手机1599元的起售价，敲出一行“卢伟冰牛X”的弹幕时，隔壁印度的小老弟估计也会是这个反应。小米在印度独立出了专攻性价比的POCO品牌，首发机型就是POCO X2——印度版的红米K30。

拿本国已被市场验证的畅销机型作为打开海外销量的敲门砖，这个方法被国产品牌广泛应用。其实早在17年中国手机市场的整体销量就呈现下滑态势，使得一众厂商纷纷出海，最终国产品牌在不少国家跻身主流，成为异域他乡的“外国的月亮”。

印度：国产品牌的“角斗场”

印度目前大约有 4.5 亿智能手机用户，早在2014年小米就开始深耕印度市场。据Counterpoint数据显示，2019年第2季度，小米以28%的市占率牢牢掌控着印度手机中低端市场；科技以换壳为本，红米Note系列在中印市场两开花，均取得了不错的销量，也直接催生出红米Note8系列。

2019年第二季度，一加手机在印度高端手机市场占比30%，其次才是老牌的三星（28%）和苹果（25%）。于五月发布的一加7 Pro居功至伟，90Hz成为其亮眼的标志之一。当然在欧洲与美国，一加耕耘高端市场，也享受着“一机难求”的畅销待遇。

最让人意外的还是要数Realme，Realme 在去年三季度的印度市场手机出货量同期增长了惊人的 401.3%，仅仅一年多的时间就占据14.3%的市场份额。回归国内之前，realme在印度发布的机型为realme 3 Pro，搭载骁龙710处理器，其中低端定位可见一斑。

数据显示去年二季度，印度手机出货量为 3690 万部，其中 78% 的手机标价低于 200 美元。值得注意的是，Realme继续下沉渠道，线下销量到总销量的三分之二以上，就像国产品牌渗透曾经三四线城市时候那样。由中端到高端，印度市场像是中国智能手机市场的翻版。

非洲：传音“另辟蹊径”

非洲大陆大部分地区（尤其是在农村地区）的网络基础设施不佳，功能手机仍是非洲手机市场不可或缺的一部分。并且最初非洲手机市场，只有三星电子、诺基亚等少数品牌，竞争者相比其他市场少很多，也容易体现出品牌专属特色，例如双卡双待。

图片来源视觉中国

2007年11月，传音针对非洲用户多卡的现状，推出首款双卡双待手机，迅速打开非洲市场；后续甚至推出四卡四待手机，来满足用户对于多家非洲运营商通讯优惠的需求。并且“传音制造”无论是功能机还是智能手机价格均不高，以后者为例，2018年传音控股智能手机平均售价才上升到454.36元/部。

其结果显而易见，据 IDC 统计，传音在非洲市场占有率曾一度高达 48.71%，排名第一。

俄罗斯：“战斗民族”的荣耀情节

零售商M.Video-Eldorado的数据显示，俄罗斯2019年上半年最受欢迎的5款手机中，荣耀三款智能手机销量进入了前五，Honor 7A排名第一、Honor 10 Lite排名第二、Honor 8X位列第五，全都是实用性强的千元机，并且荣耀手机在抗冻性上做出了特色，低温冰冻下功能依旧正常。

荣耀2019年上半年在俄罗斯一共卖出了317.2万部手机，在1-11月俄罗斯智能手机市场荣耀品牌份额超过24%，并且在销量统计中屡次登顶第一。“每四个俄罗斯人有一位用荣耀手机”，这样的换算似乎也能说得过去。

东南亚：华米OV的必争之地

坐拥巨大的人口红利和以及尚未发掘的智能手机市场，东南亚地区的战略意义不言而喻，厂商们开始角逐东南亚。

据Canalys数据显示，2019年第二季度东南亚智能手机市场总体出货量达到3070万台。其中，三星凭借770万台的出货量占据主导地位；OPPO以730万台紧跟其后；vivo以410万台出货量排名第三。

OPPO先于国内市场在海外推出5G终端

并且三星与OPPO等企业也在相继考虑本土化生产，这对于降低手机制造成本，盘活本土化战略来说，是最为行之有效的方法。虽然中国手机厂商已经瓜分了大半市场，但市场份额远未定局，围绕海外市场的竞争还在持续。

欧洲：国产品牌难攻难守

对于市场趋于饱和并且发展成熟的欧洲市场来说，性价比的策略对消费者来说并不具备十足的吸引力，厂商的产品力与布局战略更受到市场考验。除了华为和小米，仅有的能在欧洲市场占据一席之地的中国厂商还有OPPO、vivo和一加。

而由于美国的限制，使得华为在欧洲的份额受到影响，三星与小米成为最大的受益人，前者在欧洲智能手机市场市占率首次超过40%；2019年第二季度，小米在欧洲手机市场出货量430万台，市占率达到9.6%，成为增速最快的手机品牌之一。

当下5G成为欧洲市场最不确定的因素之一，在5G布局的关键阶段，多数欧盟国家在与华为积极接触，“放宽限制”已经成为趋势，再加上小米线上零售的利润率较低不占优势，各大国产厂商也相继推出5G新机，欧洲市场仍旧充满不确定性。

美国：iPhone是首选 国产一加销量亮眼

截止到2018年第一季度，美国智能手机市场的市占率依然没有偏离大众的印象：苹果、三星、LG占据前三，分别以37%、26%、14%的份额牢牢占据市场主流，其后则是中兴占据11%，不容小觑。

而随着一纸禁令，中兴增长受挫，联想收购摩托罗拉移动，凭借中端的Moto G系列与低端的Moto E系列占据这部分市场，份额仅次于苹果、三星、LG。当然摩托罗拉还有主打高端市场的计划，折叠手机Razr就是一例尝试。

通过与美国运营商T-Mobile合作，一加在2018年第四季度成功跻身美国高端手机市场前五名，入围500美元以上（约合人民币3400元）价位的畅销机型。

同时iPhone依旧是美国消费者的换机首选，有趣的是，在一项年末的激活设备统计中，iPhone11位居榜首，占比达到6.16% ；iPhone XR以5.27%的占比排在第二；第三名则是2016年发布的iPhone 7，看来性价比和官翻机才是这波购机的关键词。

南美：苹果LG销量遇冷

数据显示2019年二季度，南美地区智能手机市场市占率前5的手机厂商分别为：三星（42.8%）、摩托罗拉（14.9%）、华为（含荣耀）（12.2%）、LG（5%）和苹果（3.2%），其中LG和苹果份额均有不同程度下滑。

但根据2019年下半年各厂商的新品发布节奏，份额占比也会随着发生变化。摩托罗拉凭借在巴西、阿根廷等市场的表现，实现了销量增长。相较于曾在南美铩羽而归的小米和TCL，如何实现本地化生产似乎是需要解决的问题。

写在最后

近年来智能手机市场已成红海，存量竞争的说法不绝于耳，相较于国内手机品牌的飞速迭代，海外手机市场却又是另一番场景。可以看到不少国外品牌成功出海，本土化的策略收获了足够多的市场。

透过这些畅销机型来看，对于大部分的消费者而言，技术确实是在不断演进，但高端技术讨论归讨论，最终性价比似乎才是选购手机的硬指标。

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